1、 福建图图儿童用品有限责任公司 关于永春直营店 5 双以下库存商品的处理方案一、 库存清仓活动市场分析店面需做部分整改装修，在做装修前做装修清仓活动有 3 大好处： 利用装修前夕，提升销售，清理库存，解决部分装修资金来源； 补足装修期间不产生销售期，弥补销售额； 总公司给予装修清仓政策，配合终端（直营店）实行清库二、 活动主题形象升级 装修清仓 全场（或花车部分）特价 3 折起三、 活动时间市场推广时间：3 月 11 日3 月 20 日活动周期：7 天 活动开始业务员提前 2 天提报，备发货及物资设计。四、 活动对象第二季度计划抢购反季商品的所有家长 五、 活动目标 升销售业绩，增加销售额；
2、清理公司及店内库存。六、 产品占比正常品 （春季类）10%畅销品（凉鞋、网鞋类） 25%特供品（永春直营店公司库存 ） 60%人气产品（*） 5% 七、 活动产品： 所有永春直营店库存商品（包括新款和老款 ）八、 活动形式（1）限时拼抢 抢购产品：特供品（永春直营店公司库存 ） 60% （必做） 、畅销品（凉鞋、网鞋类） 25% 、正常品 （春季类）10%福建图图儿童用品有限责任公司 抢购方式：抢购产品 活动供货价 抢购价 细则 备注特供品（库存） 128 元/双 40 元/双 每天上午 9：00 开始，每天 20 双 2 双（含 2 双）一下，网鞋凉鞋除外畅销品（春季网鞋） 138 元/双
3、50 元/双 每天下午 16：30 开始，每天 20 双 所有 5 双以下的单、双网鞋、框子鞋正常品 （春季凉鞋） 138 元/双 4 折/双 每天下午 14：30 开始，每天 20 双 5 双以上 2010 年生产的鞋品（2）购物配对送 方案一 购衣服+裤子+鞋子一套 赠 滑冰鞋一双或大号书包 （数量有限，送完为止）方案二购衣服+裤子一套 赠 小号书包一只+球拍一对 （数量有限，送完为止）方案三 凡单独购买鞋者 赠 铅笔一支和小公仔一个 （多买多送）注：以上方案一、二、三购买价格均以 6 折计价（3）全场（或花车部分）特价 29 元起 （5 双以内）限海报产品价格促销式九、平面宣传所需物料1
4、、门头横幅（喷绘）一条 （内容全场（或花车部分）特价 3 折起 ）2、空白 POP 5 张3、橱窗海报一张（内容-清仓换季大甩卖）4、花车外围广告一张（内容-花车部分特价 3 折 ）5、X 展架宣传广告一张（内容-购物配对送相关资讯）直营部2011-03-07附：永春直营店 5 双以下的数据汇总：福建图图儿童用品有限责任公司 5 以下（含 5 双）共计 323 双，其中：按照双数来分1、5 双的有：75 双2、4 双的有：72 双3、3 双的有：48 双 4、2 双的有：60 双5、1 双的有：68 双 按照库存时间和年龄段来分：1、 老款小童有：101 双2、 新款小童有：41 双3、 老款
5、中童有：122 双4、 新款中童有：54 双按照码数来分：码数15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41双数2 1 3 1 1 0 0 4 11 5 37 36 15 3 12 16 41 23 28 19 21 19 13 1 2 6 3福建图图儿童用品有限责任公司 关于永春直营店 1 双库存商品的处理方案（注：已经批准实施）一 、库存清仓活动市场分析店面需做部分整改装修，在做装修前做装修清仓活动有 3 大好处： 1、 利用装修前夕，提升销售，清理库存，解决部分装修资金来源；
6、 2、补足装修期间不产生销售期，弥补销售额； 3、总公司给予装修清仓政策，配合终端（直营店）实行清库二、 活动主题新装在即，清仓特卖 三、 活动时间市场推广时间：3 月 11 日3 月 20 日活动周期：7 天 活动开始业务员提前 2 天提报，备发货及物资设计。四、 活动对象 第二季度计划抢购反季商品的所有家长 五、 活动目标1、升销售业绩，增加销售额；2、清理公司及店内库存。六、 活动形式及范围花车部分特价 28-68 元 范围是 1 双以内的所有库存2-5 双以内的所有库存一律 4.8 折正常品一律按照正常渠道打折销售七、平面宣传所需物料1、门头横幅（喷绘）一条 （内容-新装在即，清仓特卖
7、 ）2、花车外围广告一张（内容-28-68 元 ）POP 内容：新装在即，清仓特卖3 月 11 日3 月 20 日原价 108 现价 28原价 138 现价 38原价 168 现价 48原价 228 现价 68 注：会员卡不计（用小字）直营部2011-03-08注：已经批准实施 福建图图儿童用品有限责任公司 一双一口价鞋品清单型号 颜色 合计 吊牌价格 一口价 型号 颜色 合计 吊牌价格 一口价1002 白粉红 1 108 2030 黄色 1 1691700 白兰 1 108 6009 浅绿 1 1981701 黑色 1 108 6009 浅绿 1 1981702 白兰 1 108 6009
8、白粉红 1 1981900 宝蓝 1 108 8009 白红 1 1981901 银桔 1 108 8900 银色 1 1981910 白紫 1 108 8900 宝蓝 1 1981911 红色 1 108 8900 黑灰 1 1981912 紫色 1 10828 元（9 双）20052 黑橘黄 1 1981932 白宝蓝 1 109 60084 黑宝蓝 1 1982010 白紫 1 126 60118 粉红 1 1982022 梅红 1 126 60188 粉红 1 2082022 梅红 1 126 60199 白月 1 2082938 黑色 1 136 80001 白灰 1 2282938
9、 银灰 1 136 80001 白兰 1 22820070 黑红 1 136 80009 白紫 1 22820136 白天蓝 1 136 80010 棕桔红 1 22860078 黑红 1 136 80019 粉红 1 22868 元（18 双）60081 黑深棕 1 136 6050 灰色 1 1392422 军色 1 138 6702 灰色 1 1482701 白红 1 138 20056 棕桔红 1 1482701 棕桔红 1 138 20060 黑宝蓝 1 1482706 黑红 1 138 20060 深棕砖红 1 1482821 白棕色 1 138 6035 白紫 1 1582822
10、 灰色 1 138 6040 宝蓝 1 1582902 白紫 1 138 6712 灰色 1 1582903 白红 1 138 6714 白粉 1 1582910 梅红 1 138 6913 卡其 1 1582910 白粉红 1 138 6913 黑黄 1 1582920 黑色 1 13838 元（21 双）6914 粉红 1 1586924 白色 1 1586027 白灰 1 1686034 黑色 1 1686901 银色 1 1686905 灰色 1 1686909 黑棕 1 1686910 白粉红 1 168已经批准实施 7911 白黑 1 16848 元（20 双）福建图图儿童用品有限
11、责任公司 3.12 活动扩沿申请（注：已经批准实施）从 2011-03-12 开始的一双库存鞋的处理方案，到今天已经持续第四天，根据这次库存处理方案的逐渐开展，得出以下现象：1、 看特价的人多，买特价的约有 30%左右，20%为看客，其中有 50%左右的顾客选择购买正价打折品；2、 特价营业额基本占每天营业额的 20%-35%左右；3、 鞋子码段全为一双库存断码鞋，顾客无法挑选；现在还剩 21 双，基本都是大号鞋；但是随着正常销售的有序进行，这个数量还有可能增加或是减少；由此原因，我建议：把库存 2 双的鞋子也纳入此次 3.12 促销范围 一方面也为了清理库存，增加新款上架机会，另方面增加顾客
12、选购范围和店面人气3.12 方案促销价格为：原价 108 元的，现价是 28 元原价 109-138 元，现价是 38 元原价 139-168 元，现价是 48 元原价 169-228 元，现价是 68 元注：2 双库存清单附后表直营部2011-03-16福建图图儿童用品有限责任公司 TUOTU 直营店（永春）库存衣服和牛仔的活动方案（1）第一、 市场现状及目的市场现状：三月的春天，温度咋冷还寒，想穿上时尚可人的靓装，又没有到购买时节，大部分的商家都在大打清仓特价、尾货甩卖等等，商家的反季节营销可以很好的降低或是减少库存，顾客的反季节购买又既可以得到便宜，又可以看到实惠。目的：商家清理库存，顾
13、客趁机购买便宜第二、 活动对象活动对象：所有 3-15 岁孩子的家长商品对象：所有库存毛衣系列和牛仔系列第三、 活动主题活动主题：反季装身“图”起来或是任意搭配 100 元包装主题：一口价清仓第四、 活动时间2011-03-25-2011.4.2 号（两个星期天）第五、 活动价格全部实行 100 元衣服裤子任意搭配第六、 活动所需物料门口 2 张宽 60*高 90 的海报X 展架 2 个第七、 活动清单附后表福建图图儿童用品有限责任公司 TUOTU 直营店（永春）库存衣服和牛仔的活动方案（2）第一、市场现状及目的市场现状：三月的春天，温度咋冷还寒，想穿上时尚可人的靓装，又没有到购买时节，大部分
14、的商家都在大打清仓特价、尾货甩卖等等，商家的反季节营销可以很好的降低或是减少库存，顾客的反季节购买又既可以得到便宜，又可以看到实惠。目的：商家清理库存，顾客趁机购买便宜第二、活动对象活动对象：所有 3-15 岁孩子的家长商品对象：所有库存毛衣系列和牛仔系列第三、活动主题活动主题：任意搭配 100 元包装主题：一口价清仓第四、活动时间2011-03-25-2011.4.2 号（两个星期天）第五、活动价格全部实行 100 元衣服裤子任意搭配第六、活动所需物料门口 2 张宽 60*高 90 的海报X 展架 2 个福建图图儿童用品有限责任公司 第七、活动清单附后表3.25 活动库存毛衣和牛仔清单型号
15、颜色 合计 100 号 110 号 120 号 130 号 140 号毛衣 GM85023 粉色 6 2 1 2 1大红 9 2 2 1 2 2毛衣 BM85005 黄色 7 2 2 2 1天蓝 6 1 3 2毛衣 BM85020 黄色 8 1 2 1 2 2大红 2 1 1 毛衣 GM85027 玫红 9 2 1 2 2 2粉红 8 1 2 1 2 2毛衣 BM85012 宝蓝 6 1 1 1 1 2灰色 3 2 1毛衣 BM85014 灰色 6 2 1 2 1黄色 1 1 毛衣 GM85008 白色 9 2 2 1 2 2玫红 9 2 2 2 1 2毛衣 GM85010 黄色 5 1 1
16、2 1大红 5 1 1 1 1 1毛衣 GM85003 绿色 7 3 1 2 1大红 9 2 1 2 2 2毛衣 BM85004 宝蓝 5 1 2 2深麻灰 1 1毛衣 BM85009 黑白 2 1 1 蓝白 2 1 1毛衣 GB85010 黄色 2 1 1裤子 GN85004 黑色 6 3 1 1 1裤子 GN85008 黑色 7 1 2 1 1 2裤子 BN85005 黑色 7 2 1 2 1 1裤子 BN85008 蓝色 6 2 2 2裤子 BN85010 黑色 7 2 1 2 1 1裤子 BN85011 蓝色 8 2 2 2 2裤子 GN85010 黑色 6 2 1 2 1裤子 BN85014 蓝色 3 1 1 1裤子 GN85001 黑色 7 1 1 1 2 2裤子 GN85005 黑色 5 2 1 2批准： 审核： 申请人： 申请时间：2011.3.23
