1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 商场国庆节促销活动方案一、活动背景：1、xx 电器有限公司成立 19 周年，为更好的证明了 xx 的实力，传达 xx 的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金全力反搏;国美电器欲于国庆前后在 xx 开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少 xx 电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感
2、谢阅读- 2 进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路：1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、 “利”双收，从而提高公司商品销量及展现 xx 辉煌历史。3、活动时间:9 月 2510 月 5日三、活动地点：xx 各连锁店四、活动组织：-精选财经经济类
3、资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 总监督: 总负责部门 :销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送活动主要针对司庆期间光临 xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350 支，要做到有计划、
4、有节制派送，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送活动主要针对国庆期间在 xx 电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满 1000 元送价值 20 元麦当劳使用券;购物满 3000 元送价值 30 元麦当劳使用券;购物满 5000 元送价值 50 元麦当劳使用券;购物满 5000 元送价值 100 元麦当劳使用券。日日新店由*负责联系券，xx 店由*负责联系，xx 店由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出 50 张，10月 4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出
5、的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前 2 天传到各分店，各分店根-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前 1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9 月 24 日、25 日，10 月 1 日、2 日、8日、5 日开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。6、一元超低价活动a、活动时间
6、 :9 月 24 日26 日;10 月 1 日3 日b、超低价商品明细表价位 商品 数量 单价 合计 亏损1 元 风筒 5 台 20 元 100 元 95元1 元 烫斗 5 台 30 元 150 元 145 元1 元 电话机 5 台 30 元 150 元 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 145 元1 元 风扇 5 台 40 元 200 元 195 元1 元 微波炉 1 台 280 元 280 元 279 元1 元 dvd 1 台 280 元 280 元 279元1 元 彩电 1 台 600 元 600 元 599 元总计 1760 元 1737 元3 店共 5280
7、 元 5202 元两天共 10560 元 10404 元c、超低价抽号券 2 种领取途径:、每天的排队的前 150 名顾客都可以领取抽号券。、9 月 24 日10 月 3 日各分店每天购物满 1000 元以上即送 1 张，每天最多送出 50 张，每店至 10 月 3 日通过购物最多送出 550 张d、方法:9 月 24 日26 日;10 月1 日3 日各分店每天上午 9:30 开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子
8、内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照 1 张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx 商品， 1 元” 及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有 4 名售后服务人员负责现场秩序，派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场-精选财经经
9、济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间 :9 月 24 日26 日;10 月 1 日3 日b、活动地点:xx 各连锁店c、活动方式 :购物抓现金d、方法规则:、活动期间凭本公司购物满 1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满 5000 元及以上抓两次;购物满10000 元以上可抓三次，最多三次。、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废” 字样。、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金
10、，并登记。e、美工在活动前书写抓现奖明细海报、产品展示为主。e、采购部根据厂家回复情况与-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的 :目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间:9 月 24 日10月 5 日c、活动主题 :xx 电器放心服务全方位体验;d、活动内容:、售前服务体验;、售中服务体验;、售后服务体验。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 e、活动详解及分 :a、售前服务 :主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在 xx 还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造 xx 首家，制造舆论效果，从侧面提升 xx 的影响力;费用不是很大;突出 x
