1、- 1 -项 目 名 称 ： “衫 舞 飞 扬 ”服 装 租 赁 公 司所 属 院 校 ： xxx 学 院指 导 老 师 ： xxxx【 联系人 】 x【团队任职】 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 “江苏学信杯”江苏省第四届大学生创新创意创业大赛项目计划书- 2 -2014 年 3 月 25 日- 3 -目 录一、团队负责人及团队的基本情况3 页二、项目成果简介4 页（一）项目成果来源4 页（二）知识产权状况4 页（三）项目创新内容4 页（四）服务及产品4 页三、市场分析5 页（一）产品定位分析5 页（二）目标客户分析5 页（三）竞争分析5 页（四）项目 SWOT 分析6
2、 页1、优势（Strengths）6 页2、劣势（Weaknesses）6 页3、机遇(Opportunities) 7 页4、威胁（Threats）7 页（五）市场需求及占有率分析8 页四、项目实施9 页（一）启动资金需求9 页（二）启动资金来源10 页（三）产品特征10 页（四）产品定价11 页（五）销售渠道11 页（六）宣传推广12 页（七）原材料、商品采购成本12 页五、创办企业设想13 页（一）企业概况13 页（二）注册资金13 页（三）商业模式（赢利模式）14 页六、预期成效14 页（一）预期销售额14 页（二）预期利润额15 页七、风险分析与对策16 页八、创业愿景17 页- 4
3、 -一、团队负责人及团队的基本情况团队负责人姓名 春 性别 男 出生年月 电话 学校及专业 在读年级 2012 级 电子邮箱 团队其他成员姓名 年 级 出生年月 学历及专业 联系电话 分工安排财务管理售后服务人事管理市场采购团队负责人专长、科研及创业经历、获奖情况等反映创新创业特质的面貌和状况：Xxx,xx 专业的大二学生，在班级、院学生会、校学生会都担任职位。做事认真负责，观察力好，学习能力强，具有较高的个人素质。曾参加过学校组织的跳蚤市场创业营销大赛、销售精英挑战大赛，都是作为负责人，主要负责团队的管理。因为观察力好，善于发现问题，并能过提出自己的意见，为团队的管理做出了重要的贡献。同时也
4、担任学校 xx 教育培训的负责人，这也是一个学校的创业项目，管理组织能力强。在本次项目中主要负责公司主题概况和风险分析。二、项目成果简介 - 5 -（一）项目成果来源近年来，各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多，越来越丰富多彩。而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。而在淮师，校内的服装租赁公司几乎没有，选择到校外租用，费用太高。而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装。还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好，
5、所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。（二）知识产权状况本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问题，我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关，杜绝盗版。（三）项目创新内容与市场上的服装租赁公司不同之处在于，我们公司主要是依托学校资源，服务对象主要是在校师生。所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作，在利用自己资源的同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。这样可以减少自己的成本投入，与各学院也做到了互利共赢。（四）服务及产品介绍（1）提供的产品：以演出服装、职业正装、学士学位服、
6、毕业服为主，同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY 班服。（2）服务：公司坚持以学生为本，为学生提供质量最好的服务，以创新发展为动力，争创淮师服装租赁第一品牌。主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。- 6 -三、市场分析（一）产品定位分析我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时还有各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY 班服等。这些都是现代大学生在校园内常用到的，是大学文化生活的必需品。（二）目标客户分析1、主要消费群体分析我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体
7、，以及即将毕业的学生。学校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。而每一届大四即将毕业的学生，需要拍毕业照或是需要去进行面试，需要毕业服或是职业正装。2、潜在消费者分析 xx 地区有大学城，高校很多。各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势，且高校中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。可见高校对演出服装和职业装的需求也日益增大，周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费群体。（三）竞争分析现在淮师校内外服装租赁公司，其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社
8、团组织，他们所拥有的服装种类，型号更加的少。1.淮师校内外从事服装租赁的公司 其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。 2拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生- 7 -在校园中，有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。有时候开展活动是，学生们为了方便或是节省开支角度，便会选择向该群体中的人员借用。但是，借用时往往会遇到以下问题：一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是由于不是专门的服装租赁机构，所以服装比较单一，造成服装的服饰等搭配不美观；三是许多职业装拥有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、
9、不方便；四是使用他人服装后的清洁问题，有时外借的服装容易脏，而事后租借者却没有帮洗涤好，所以很多团体不太愿意外借。 （四）项目 SWOT 分析1、优势（Strengths）价格实惠，以学生为本。本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的 20%，真正做到物美价廉，让学生享受到实惠。 目标消费群体庞大，市场发展潜力大。我们公司主要面对的是大学生，而近年来大学生的人数不断增加，大学生的各种娱乐活动也越来越丰富，这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体。 优质服务，树立良好口碑。本公司本着以学生为本的服务理念，给同学们提供最好的服务，保证服装的质量。 积极响应校园勤工俭学政策，与学校积极合作。我们可以为
10、有需要的同学提供勤工助学岗位，让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处，也给他们提供了锻炼的机会。 服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。作为一家专业的服装租赁公司，在借用学校资源的基础上，我们自己也会根据市场的需要，定制一系列的服装，是我们的产品更加的丰富，满足更多人的需要。与学院合作，利用学院原有的服装资源，减少成本投入。这是我们公司的特色之一，和学院合作，我们不仅减少了成本的投入，在一定程度上也可以说是减少了资源的浪费，使我们与学院互利共赢。2、劣势（Weaknesses）- 8 -经验不足，内部管理存在多变因素。我们刚开始做这一行，而且作为学生，经验肯定有不足的地方，尤其是在管理方面
11、。对于自己的分工不是太明确，对于自己的能力也没有充分的认识，会使管理存在很多的隐患，会导致成员内部的不和谐。 市场占有率低。对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况，我们没有自己忠实的顾客，对于市场的占有率就比较低，盈利不是太稳定。前期利润率较低，成本收回周期长。服装租赁前期投入的成本很高，而租赁费相对较低，刚开始的一年主要就是为了收回成本，所以获得的利润很少。3、机遇(Opportunities)近年来，大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加，我们公司服务的消费团体越来越大。随着社会主义精神文明的建设，大学生开展的活动也越来越多，品质要求也越来越高，对演出服装的需求也多了。国家和
12、学校对大学生自主创业的重视和扶持，为我们提供了良好的创业环境，政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。4、威胁（Threats）行业竞争者的增多，由于服装租赁是入门门槛很低的行业，如果我们公司的效益比较好，肯定会使更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多，使我们的市场占有率不断缩水。资金不足，会与计划出现矛盾。这会使我们不能做到产品的多样性，严重影响我们的经营。尤其如果出现资金断链，我们的产品就不能够及时的更新，不能满足顾客变化的需求。（五）市场需求及占有率分析我校共有 18 家学院，共有学生近 2 万多人。随着近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高，文化活动也随之增多。同时，各高校每年
13、招生和毕业的人数也在不断增加。具调查了解，淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等- 9 -近 30 场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为5800 元。二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为 2800 元。三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为 900 元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的 30%-40%。大学校园里，对演出服装和职业装的需求不断增长，市场需求特别大。但是，学校内外的服装租赁公司，不是
14、距离远，分布零散，就是租赁的产品少，店铺规模太小。所以淮师的服装租赁市场尚未被打开，而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的，所以我们公司要抓住先机，加大市场的占有率。争取能抢占学校租赁市场的 40%。 - 10 -四、项目实施（一）启动资金需求类别/项目 金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计 22000工商注册、税务登记费、各种许可证审批费用无市场调查费、差旅费、咨询费 500 问卷调查费，项目咨询费其他费用 400 资料费、 培训费开办费合计 900原材料/商品采购 40000 各类服装采购费场地租金 无 利用学校提供的场地员工薪酬 500 元 /月 前期可能有点低，共五人办公用品及耗材 5200 电脑，电瓶车购买水、电、交通差旅费 100其他费用 3500衣柜，熨斗，衣架费用以及宣传费流动资金合计 51300启动资金总计 74200
