1、 珠江国际城 项目定位及传播思考 提交：珠江国际城 提案：鸿基广告 日期： 2002年 7月 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 鸿基的观点 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 这是一个销售的年代 以鸿基的经验， 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是 -销售力 销售力定义：是否具备 USP（独特的销售主张） 即有 竞争性的产品力 和对 目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化， 销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。 所以， USP是畅
2、销项目的根本秘密所在 鸿基的观点 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 这是一个风险的年代 以鸿基的经验， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是 -时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都应该以 成交量 和 成交速度 为重点指标 鸿基的观点 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 这是一个整合的年代 以鸿基的经验， 我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。 鸿基的观点 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 所以，塑造热销型楼盘的解决之道 优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（整合强力的武器） 鸿基的观点 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 我们的目标 一切的目的为了销售 “珠江国际城” -热销明星楼盘 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 鸿基的任务 1、找出“珠江国际城”的市场机会点 2、确定“珠江国际城”的定位 3、制定整合传播计划 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 项目定位 产品 /竞争者 /消费者分析 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！
