资源描述
AD应用交付渠道销售认证培训,网络产品部,培训内容,AD相关技术
典型业务场景
竞争优势和话术
AD案例介绍
产品选型指导
附：AD产品功能详述,AD相关技术,负载均衡,电信链路,联通链路,,选哪条？,电信走电信
联通走联通,内部人员上网,链路故障,时时检测，避走故障路线,负载均衡,发布网站或业务,,,ISP 1,ISP 2,User,,用户访问，走哪条链路？,电信走电信，联通走联通,走最快的链路,负载均衡,多台服务器运行同一业务系统,分配哪个服务器？,多种算法，最佳分配,健康检查，及时调整,负载均衡,多个数据中心发布同一业务,去哪个数据中心？,数据中心A,数据中心B,负载均衡可根据用户访问位置分配数据中心
数据中心故障时，可自动切换,负载均衡,通过算法确定选择的链路或者服务器,通过健康检查，判断链路或者服务器是否已出现故障,保障客户端的访问连续性,什么是应用交付——AD？,用一句话来解释：
应用交付就是带有更多性能优化技术的智能负载均衡,服务器性能优化
TCP连接复用
RAM Cache
SSL加速
HTTP压缩,访问速度优化
TCP单边加速
图片转码,AD主要功能介绍,AD主要功能介绍,典型业务场景,解决方案类型汇总,面向用户的销售场景
业务系统升级，互联网出口改造（已有网络要改造，有一定销售难度）
替换竞争对手（竞争对手产品服务到期，需更新设备，销售难度小）
新建业务系统（从头规划开始建设，各方面限制少，销售较简单）,链路负载均衡,客户特征：
具有两条或两条以上链路
客户对上网稳定性要求高
客户发布的业务稳定性要求高,链路负载均衡,商机来源：
客户有多条链路，但未使用负载均衡
客户使用负载均衡，设备服务到期,上网流量选路的链路负载均衡（1）,上网流量选路的链路负载均衡（2）,销售引导话术：
1.目前咱们网络有几条出口？分别用的是哪家运行商的呢？带宽是多少？
2. 咱们的链路做主备使用，是不是出现过其中某条链路带宽利用率很高，而另外一条链路却基本没什么流量呢？
3.有没有内网的用户提意见说访问某些网站的时候特别的慢和不流畅呢？,上网流量选路的链路负载均衡（3）,上网流量选路的链路负载均衡（4）,销售引导话术：
1.对于内部用户上网，AD 将用户访问流量分配到不同的互联网链路之上，实现出站流量负载均衡。
2.通过内置的全球 IP 地址库，AD 可以精确地为用户选择最佳链路，从而彻底解决用户跨运营访问速度慢的问题。
3.AD有链路繁忙保护功能，防止大部分流量都在同一链路，造成链路拥塞,场景举例练习：互联网出口的链路负载,目标客户：
多条互联网出口，规模大
内网众多用户上网访问
关注链路带宽利用率
典型案例：
易居（中国）
东风汽车
鞍钢集团
红蜻蜓
江淮汽车,用户接入访问的链路负载均衡（1）,销售引导话术：
1.我们公司的对外发布业务有哪些呢？
2.咱们有没有对外发布 web 服务？
3.有没有从广电长宽等接入的用户反映访问业务系统或者网站很慢呢？
4.针对当前普遍反映慢的问题，我们 IT 部门应该很重视吧？目前有没有具体解决方案或者规避措施？,用户接入访问的链路负载均衡（2）,用户接入访问的链路负载均衡（2）,销售引导话术：
1.AD 根据来自不同运营商用户返回最佳的访问 IP 地址，解决用户跨运营商访问慢的问题。
2.AD 通过实时健康检查机制监控各条的链路运行状况，合理地调度来自不同用户的入站访问，从而实现多条链路之间形成冗余，保障用户访问的稳定性。
3.AD有链路繁忙保护功能，防止大部分流量都在同一链路，造成链路拥塞,用户接入访问的链路负载均衡（2）,场景举例练习：外网用户访问的入站负载,目标客户：
门户网站改造
用户从外网接入内部系统
对外发布业务的用户访问选路
典型案例：
联想移动网站
特步（中国）：连锁门店访问分销系统
联发集团：内部应用系统
招商局集团,服务器负载均衡,客户特征：
业务要求7*24小时不中断
业务系统稳定性非常重要
业务系统服务器在两台及以上,服务器负载均衡,商机来源：
客户新建业务系统
客户改造业务系统
客户已有负载均衡设备到期,服务器集群的负载均衡（1）,销售引导话术：
1.咱们目前是不是有 web，数据库等应用服务呢？
2.Web 等应用服务应该是咱们公司的核心业务吧，提供应用的服务器咱们目前是怎么保障高可用性的呢？
3.要是其中一台应用服务器出现宕机的情况，是不是都无法对外提供业务了？我们 IT 部门应该很重视吧？目前有没有具体解决方案或者规避措施？,服务器集群的负载均衡（2）,服务器集群的负载均衡（2）,销售引导话术：
1.AD 能将所有真实服务器配置成虚拟服务来实现负载均衡，对外直接发布一个虚拟服务 IP。
2.根据管理员期望当然负载均衡算法，将用户请求均衡分配到多个应用服务器上。
3.提供主动探测和被动观测的双重健康检查机制，并支持用户自定义的检查方法。
4.AD 能实时地发现故障服务器，并及时将用户的访问请求切换到其他正常服务器之上，实现多台服务器之间冗余。,服务器集群的负载均衡（2）,场景举例练习（1）： Web服务器负载,目标客户：
门户网站改造
新建业务系统
提供网上办事的政府机关
典型案例：
中青旅：遨游网Web服务器
广西传媒集团：网站服务器
中华粮网交易中心：主页服务器
山东省民政厅：福彩中心门户网站
福建省财政厅：会计报名网站,场景举例练习（2）： 其它应用负载负载,核心需求：
摒弃原先把用户划分到不同服务器的方式
利用负载均衡实现集群冗余
任意服务器发生故障时能将用户访问自动切换
支持众多应用：
认证服务器、OA服务器、金蝶、用友等常见应用
常见应用组件：weblogic、webshpere、oracle数据库
支持与Vmware结合
对Vmware虚拟机集群场景，AD可与Vcenter结合，对虚拟机集群做负载均衡,其他较少见的业务场景,分布式的数据中心（全局负载均衡）
多个数据中心之间如何实现冗余？如何将不同用户的访问引导至最佳的数据中心？
用户访问系统慢（TCP单边加速）
移动网络的传输质量不如固网宽带来的稳定，用户访问的传输质量受到影响，如何在不影响用户端的前提下解决问题？
释放服务器性能压力（SSL卸载）
越来越多的互联网业务使用SSL进行加密，保障安全，服务器处理业务时需要对数据解密、加密，这个过程最多耗费80%服务器性能，如何能保障安全的情况下，释放服务器性能？,注：以上少见的业务场景，以及用户提出的其他复杂业务场景，请直接咨询深信服厂商的售前,解决方案回顾,选路最精准，线路最快速，
智能均衡流量，故障自动切换,解决单点故障问题，确保业务永续,多活数据中心，解决数据中心单点故障问题,单边部署，无感知提升用户访问速度,释放服务器性能，提升服务器处理能力,竞争优势和话术,品牌简介,中国应用交付市场领导品牌，国内品牌第一，国内品牌市场占有率第一，连续三年且唯一进入Gartner魔力象限的中国品牌。,,建设银行采购目录,国税总局产品集采,中国电信产品集采,1,2,3,入围多家核心单位集采,国家电网产品集采,4,国家气象局产品集采,5,通用竞争话术,品牌
应用交付中国市场占有率第二，国产第一品牌
为多家部委单位、世界500强公司提供可靠服务，品牌有保障
功能、技术
同时支持链路、服务器、SSL卸载等功能，且功能免费
技术实现更深入，主被动健康检查更全面监控应用运行状况
本地化技术服务
分支办事处遍及全国，常驻技术支持及时响应，具有ISO9001认证,竞争话术（针对F5等国外厂商）,AD是国产第一品牌，市场占有率第二
AD已经得到大量的客户认可，如比亚迪集团、雅戈尔集团、中国外交部、建设银行等，在各行业都有行业高端客户使用。
AD除了能提供传统负载均衡能提供的功能外，还有更多的优化功能，针对电商平台这样的对外的业务，有图片转码技术，大幅削减网上流量，减少50%的加载时间，提升网站响应速度（15年新增web漏洞扫描、Oracle性能监控、Weblogic性能监控）
服务方面，深信服全国都有办事处，服务会非常及时,竞争话术（针对国内小厂商）,深信服国产第一厂商，市场份额第二，远高于国内厂商
我们的产品经过了市场的考验，政府如外交部、国税总局，金融业有建设银行、招商银行；企业如比亚迪、华润电力、招商局等高端客户的一致认可
我们在技术上不仅有创新功能，如图片转码技术，削减图片流量，降低50%以上的图片加载时间，在负载均衡应有的功能上，也更为精细，如被动式健康检查机制，与主动探测相结合，更精准的探测服务器运行状况。,AD案例介绍,AD案例简介——替换出口链路负载,上海理工大学
更换Array设备,使用5年
不满Array服务,功能满足
服务好,客户面临的问题
1.功能是否满足
2.服务是否到位,更换的原因,替换测试，满足要求
本地化服务，保障质量,选择的标准,AD案例简介——客户业务改造,AD案例简介——客户新建业务系统,AD案例——国税总局,,70+,30个省份,AD案例——电信集采,,AD案例——建设银行,国内唯一入围建行负载均衡产品目录厂商,已用案例：
建行国密机房CA证书负载
江苏、广东等DNS服务器负载,产品选型指导,AD设备快速选型,注：大部分情况参考流量选型即可，复杂情况咨询深信服厂商的售前,附：AD产品功能详述,功能详述——高可用性,功能详述——应用效能,功能详述——安全防护,功能详述——运维管理,
展开阅读全文
相关搜索
