1、日期：201203,密级：内部公开,杭州华三通信技术有限公司,H3C公司汇报,公司概述技术战略和产品创新核心价值和支撑体系H3C在百行百业,目录,愿景：成为全球IP领域的领导者。,H3C 2011,14.6亿美金2011财年，H3C年销售收入为14.6亿美元，年增长率达32.7%。13.5亿人民币2011财年，H3C缴纳各项税费13.5亿人民币。3900多家渠道合作伙伴3900多家渠道伙伴覆盖全国300多个城市。30个省市区设有分支机构总部及生产基地设在杭州，在全国30个省市区设有37个分支机构。近百个国家和地区H3C产品已经进入全球近百个国家和地区，在运营商、政府、教育、金融、大中型企业客户
2、得到广泛应用。,市场地位,2011年，HP/H3C在全球市场：以太网交换机市场份额 18.9%，全球市场排名第二（DellOro，2011Q4）企业级路由器市场份额 6.6%，全球市场排名第二（ DellOro，2011Q4）2011年，H3C在中国市场：以太网交换机市场份额 34.8%，中国市场排名第一（IDC，2011Q4）企业级路由器市场份额 44.9%，中国市场排名第一（IDC，2011Q4）,典型客户,H3C新一代互联网解决方案战略全系列产品和解决方案,技术战略和产品创新,NGIP新一代互联网解决方案,公有云,DC-N2,DC-N1,私有云,云WAN,IP骨干网,云MAN,语音MAN
3、,专线MAN,互联MAN,视频MAN,企业WAN,IP城域网,公众接入网,企业接入网,瘦终端,胖终端,智能终端,智能终端,瘦终端,胖终端,视频终端,DC-N3,云联网,承载网,公共互联网,企业网,接入网,终 端,三大领域解决方案集群,数据中心,广域网,园区网,新一代数据中心解决方案超算中心网络解决方案高可用解决方案虚拟化解决方案,智能广域网解决方案视频城域网解决方案专线城域网解决方案统一管理解决方案,虚拟园区网解决方案终端准入解决方案无线局域网解决方案智能管理解决方案,数据中心解决方案持续领先，发布新一代数据中心解决方案，从融合架构、虚拟化、一体化和智能化方面提升数据中心解决方案能力；进入搜狐
4、、淘宝、腾讯、盛大、百度等国内最大的互联网数据中心；服务于四大国有商业银行、中石油、惠普、梦工厂、可口可乐等大型企业数据中心，以及中国电信、中国移动、中国联通、广电的众多数据中心项目。,在核心路由器领域，H3C发布基于100G平台的CR16000系列路由器，满足用户现在及未来业务扩展需求。广域骨干网：提出了智能广域网整体架构，以解决广域网的资源瓶颈和业务服务质量问题。服务于金税三期、国家环保部、国家气象局、中国邮政储蓄银行，国家电网等项目；城域网：推出从城域接入到城域骨干以及城域资源池的运营级城域以太承载方案，助运营商城域网向智能管道方向发展。成功服务上海电信CE城域网、上海电信AC资源池等项
5、目；,广域网,数据中心,三大领域齐头并进,园区网优势显著，占国内60%市场份额；采用虚拟化架构，充分满足园区网多租户条件下灵活、智能、可靠的需求。在关键技术和应用领域IPv6取得丰硕成果，在中科院IPv6试商用项目中获得60%市场份额；国内率先发布企业级802.11n产品，802.11n产品成为中国用户的首选WLAN品牌，市场份额保持第一。,产品全家福,360多款主机，800多款模块,路由器产品全家福,数据中心交换机产品全家福,核心与汇聚,H3C S9500E,H3C S7500E,H3C S12500,机架与接入,H3C S5500系列,H3C S5120EI,H3C S5800/S5820
6、X/S5830,H3C S10500,核心路由交换机,智能二层/三层交换机,H3C S5500SI/EI(PWR)/HI,H3C S5120LI/SI/EI/HI,H3C S5800/S5820X/S5830,H3C S3600V2 SI/EI,H3C S3100V2 SI/EI,H3C S9500E,SMB交换机,S1508/16L/E,S2100,S5024E/S5048E,S5016P/24P,S1526/S1550/50E,H3C S7500E,园区交换机产品全家福,全千兆智能交换机,H3C E系列,H3C S10500,EPON &EPCN系列产品全家福,S3600-2P-OLT,C
7、B203,ET704-L,ET254-L/G,ET716,ET724,CC720E,CC620E,CB303,安全产品全家福,无线产品全家福,iMC全家福,专注创新 客户导向 厚积薄发,聚焦IP技术，统一平台，推动融合IT基础架构客户需求，为H3C提供源源不断的创新动力专注投入与积累，质量为先的支撑体系,核心价值和支撑体系,客户需求导向的人力资源体系客户需求导向的质量管理体系质量为先的研发体系专业完善的支撑体系,客户需求导向的人力资源体系,截至2011年底，H3C拥有5000名高素质员工。其中研发人员占55%，市场与技术服务人员占33%。,客户需求导向的质量管理体系,以客户需求为核心的质量文化
8、,积极倾听客户需求真诚提供满意服务,精心构建产品质量创造网络综合价值,以客户需求为核心的质量文化,3A级的供应链管理,集成产品开发IPD,CMM成功实践,可靠性实验室,测试中心,TL9000/ISO9000/ISO14001成熟应用,基于领先技术、优秀人才、丰富客户经验和全面质量管理体系的全球化研发平台。,2700余人组成的研发团队，年均超过销售额15的研发投入。,质量为先的研发体系 研发架构,产品领域以太网交换机、路由器、无线、安全和智能管理中心等 研发机构北京研发中心、杭州研发中心 测试中心基于丰富客户经验的独立测试机构（北京/杭州） 实验室 拥有十余项国际权威认证资质的可靠性实验室（杭州
9、/北京） 标准化组织 已加入中国通信标准化协会、电子产品安全标准工作组、IETF、IEEE、IPC国际电子工业联接协会、Wi-Fi Alliance等,质量为先的研发体系 品质保证,可靠性实验室 累计投入超过4000万元人民币，业界最先进的可靠性实验室之一 拥有业界先进的专业实验设备200余台，覆盖3个领域50多个实 验项目 获得10余项国际国内权威认证资质 每年近千项、近万次实验，确保产品99.999%可靠性 测试中心 国内网络规模最大的测试中心 硬件投资超过3亿人民币，拥有大量业界领先的测试仪器 超大规模的性能压力测试；复杂网络环境、多业务测试能力；跨 产品的大型综合解决方案专业测试,专利
10、技术 截至2011年底，H3C专利申请数量超过3400件，其中85以上是发明专利, 位居国内通信行业前三； 截至2011年底，H3C申请了超过212件海外专利； 2011年H3C以发明专利授权量481件位列国内企业第五。技术标准 国际标准 - 是IETF国际标准中少数拥有自己RFC标准的国内企业：两项无线网 管技术（RFC 5833，RFC5834），一项IPSec标准下的管理加密密 钥算法（RFC 5930）； 技术标准 已发布9个行业技术标准，包括基于以太网的局域网系统验收测评规范、IP网络端点准入控制技术要求、 以太网交换机集群管理技术要求 等； 应用标准 - 参与中国电信集团公司全球眼
11、2.5/3.0标准的制定和开发,质量为先的研发体系 专利与标准,贯穿产品生命周期的绿色管理,绿色产品,绿色解决方案,绿色环保标准,节能减排措施,绿色环保原则 3R : Reduce, Re-use, Recycle,可靠性设计，延长产品 使用寿命热设计，完善准确的热 仿真技术完善电源系统，提供灵 活配置模式，,严格遵循欧盟三大环保指令多项绿色设计成果，并通过全球最权威的Miercom测试积极参与绿色标准组织,企业社会责任与客户价值实现并重,减少物质和能源的消耗减少有害物质的排放产品和零部件可分类回 收再利用,H3C 是业界首家通过数据中心级 产品绿色测试的企业,优化系统整体架构，从根 本上打造
12、环保节能的解 决方案，实现更长远、 更全面的绿色理念。,专业、完善的支撑体系,连续8年获中国IT服务年会-服务满意度金奖,中国第一个走向国际的IT厂商认证60余名H3C中高级资深培训讲师，700多名培训合作讲师，300余家网络学院， 30余家授权培训中心，有40多个国家和地区的16万余人次接受了培训，9万多人次获得认证证书（2011底）。,3900多家渠道，分布于全国300多个城市一级代理商、行业集成商面向全国的行业大客户提供定制化的解决方案。二级渠道覆盖全国，快捷的满足客户实际应用的业务需求并提供售前售后支持。,3A级供应链: 快捷Agility 柔性Adaptability 协作Align
13、ment,35个区域服务中心，400余名技术服务专家，投资过亿的五大专业实验室，82个区域备件中心，34个授权服务中心，全国备件库存总投资达5亿元，提供全方位服务产品解决方案。,端到端供应链管理体系,“温暖感、专业化”的服务,权威的培训认证,广泛专业的渠道队伍,H3C,H3C在百行百业,在政府行业,综合市场占有率居第一； 承建国家电子政务外网等“十二金工程”中的九个全国骨干网；中央部委应用份额超过70，各级电子政务国干、省干、地市城域网新增份额超过70；承建农业部、水利部、国家数字出版基地云计算中心、成都政府云计算中心、全国税务南海数据灾备中心等多个数据中心。,在金融行业,规模服务于中国工商银
14、行、中国人寿保险、中国金融期货交易所，中国银联上海等众多数据中心项目，以及中国农业银行、中国人民银行、中国邮政储蓄银行的全国一级骨干网，并大规模应用于工、农、中、建、交各省分行骨干网；在以农信、城市商业银行为代表的地方金融机构中，H3C网络市场占有率超过50。,在能源行业,连续多年服务于中石化、中石油等企业。在中国石油，承建了总部大楼网络及北京数据中心等一系列数据中心项目；在中国石化连续6年承建ERP网络配套项目，覆盖数十家的二级企业；承建普光气田、福建炼化等一系列新建能源基地。服务于中国神华、大同煤业、焦煤集团、兖矿集团、郑煤集团、陕西煤业集团等超过70%的全国前50强煤炭集团。,在电力行业
15、,长期服务于国家电网、南方电网、五大发电集团，承建国家电网调度第二平面骨干网和十几个的省级调度骨干网及信息通信网；数据中心解决方案在国网生产中心、容灾中心及南方电网总部规模应用。智能配用电解决方案在浙江海盐、上海世博、福建、江苏大规模部署。连续三年获得国网最大份额框架采购入围及广东电网信息网络框架主选品牌。成为电力行业信息化建设首选品牌。,在交通行业,在教育行业,服务于全部“985”和“211”高校，承建超过80%的教育城域网，超过200个平安校园，服务于清华、北大、国首都图书馆等数据中心建设。参与全国1700余所高校的信息化建设，服务“211”高校超过80所，中科院IPv6下一代互联网基础设
16、施入围排名第一，WLAN设备应用900多所高校，市场占有率超过50%。,在运营商,H3C成为运营商新一代IP数据网主要供应商。云计算数据中心在近两年新建云计算数据中心超过30%的份额，在上海电信、电信西部信息中心、湖南移动、河北联通等20个省份获得成功应用；新一代城域网解决方案助力运营商转型，获得全国客户的信任，规模应用于上海电信、浙江移动、广东联通等20多个省份；骨干高端路由器成功应用于上海电信、广东广电、山东移动、安徽联通等多个省市；WLAN在三大运营商连续三年保持第一品牌的地位。,在大企业,H3C全面服务于中国铝业、中国有色、中国黄金、宝钢、太钢、鞍钢、本钢、重钢、首钢、山东钢铁集团、北
17、车集团、一汽、比亚迪、奇瑞、吉利、红塔烟草集团、贵州中烟、中粮、中国铁建、中国建筑、中储粮、中储棉、中国中化集团、国美、苏宁、美的、万达、海尔、蒙牛、伊利、中联重科、三一重工在内的近350家中国500强企业。,在医疗行业,服务于协和医院、湘雅医院等20余所三甲医院数据中心建设；无线医疗解决方案服务于301医院、湘雅二院、北京天坛医院、北京军区总医院、浙江省人民医院等医院的移动医疗服务。H3C已经在全国三甲医院的规模应用达到460多家，占据三甲医院55%以上的市场份额。,在零售连锁,服务于百胜集团、华润万家、大悦城、爱屋食品、百安居、银泰百货、联华华商、永辉超市、海底捞等一批标志性客户，零售连锁行业网络产品市场占有率排名第一。,在场馆楼宇酒店,服务于奥运会、亚运会等赛事场馆及赛事网，成为场馆建设的第一品牌；服务于大型公众基础设施场馆，如国家体育场、国家博物馆、国家会议中心等；参与大型商业地产楼体如环球金融中心、国际金融中心、厦门财富中心等辅助地标性建筑的智能化建设；服务于酒管集团及各地星级酒店，如圣吉瑞酒店、威斯汀酒店、喜来登酒店、万豪酒店、希尔顿酒店洲际酒店、北京饭店等。,
