1、,孙子兵法与企业管理 -管理者的素质养成,许汝贞 教授 博士,时代的眼光世界的眼光历史的眼光,孙子兵法影响,孙子兵法是现存最早的兵书孙子兵法是流传最广的一部兵书 735年传入日本 1772年传入法国 1860年传入俄国 1905年传入英国 1910年传入德国 现有778个不同文本的孙子兵法,古今中外评孙子兵法,吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。 曹操朕观诸兵书，无出孙武。 -李世民前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 武备志.明.茅元仪孙子的规律，知己知彼，百战不殆，仍是科学的真理。 毛泽东,世界上所有的军事学院都应该把孙子兵法列为必修课程。 蒙哥马利 孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物
2、孙子十三篇可与历代名著包括克劳塞维茨的著作媲美。 -美国战略学家柯林斯大战略,我从来未见过哪本书能象孙子一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。 大前研一中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。 松下幸之助,孙子战争智慧在经营管理中的应用,基于企业经营与管理如同战争中运筹与选将。日本把孙子兵法作为高级管理人员的必读之书；大桥武夫用兵法经营、占部都美怎样当企业领导中孙子的智、信、仁、勇、严，作为标准。美国哈佛大学和哥伦比亚大学的商学院均将孙
3、子兵法作为未来职业经理人的必读书。,美国的孙子兵法推崇者在“亚马逊”网站上发表评论说：“如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是孙子兵法。”,孙子主张兵行诡道，战国时代越王勾践韬光养晦，只求“和平崛起”，结果吴王上当。如果不遏制中国，30年后，美国也会像吴王夫差一样完蛋。中国军力报告主笔、美国防部政策顾问白邦瑞,“孙子离开我们几千年了。今天的世界发生了翻天覆地的巨大变化，但孙子的战略与谋略思想是跨越时空、不朽永存的。”“一天不学问题多，两天不学走下坡，三天不学没法活，四天不学被端老窝，五天不学要亡国。” -白邦瑞,我为什么要给大家讲这个题目？,中国传统文化的精华需要传承；孙子兵法的智慧有益于我
4、们今天的社会，具体讲有益于青年干部的成长；青年干部应该有深厚的“文化”积淀，将来担当更大的社会责任。中国古代，尤其是先秦时期，文武官职部分，出将入相，因此，对武官的要求也是政务官的要求。,孙子的第一篇计,孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。,将者，智、信、仁、勇、严也。（曹操曰：此乃为将必备之五德。梅尧臣曰：智能发谋，信能赏罚，仁能服众，勇能果断，严能立威。）法者，曲制、官道、主用也。凡此五
5、者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。,孙子兵法与领导管理艺术,主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明,宏观管理策略管理者的素质营造管理环境加强制度管理增强管理硬件注重各级培训落实激励机制,治国治军七计：,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而民不畏危。 计篇,企业管理核心是培养认同感,一、“主孰有道”与宏观管理要务,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而民不畏危。 计篇,严修身、定战略、带班子,1、严
6、格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度,一、“主孰有道”与宏观管理要务,其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 论语,进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。 地形篇,一、“主孰有道”与宏观管理要务,孙子兵法与领导艺术,一、“主孰有道”与宏观管理要务,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而民不畏危也 计篇,严修身、定战略、带班子,2、精心确立企业发展战略，正确把握企业的发展方向和道路,孙子兵法与领导艺术,一、“主孰有道”与宏观管理要务,不谋全局者，不足以谋一隅。,不谋万世者，不足以谋一时。,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，
7、故可与之死，可与之生，而民不畏危也 计篇,严修身、定战略、带班子,3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力,一、“主孰有道”与宏观管理要务,善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。 势篇,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。 计篇,严修身、定战略、带班子,3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力,一、“主孰有道”与宏观管理要务,善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。 势篇,君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻（束缚）军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑
8、矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。 谋攻篇,二、将孰有能与管理者的素质,智、信、仁、勇、严,1、为将五德领导者应具备的素质,以智为上,智,夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。 史记高祖本纪,著名谋士张良,以智为上,智,吾起兵至今八岁矣，身七十余战，所当者破，所击者服，未尝败北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之亡我，非战之过也。 史记项羽本纪,战术性胜利,战略性失败,以智为上,智,智随职迁,法国成语：
9、在第二位上大放光芒，升到第一位时黯然失色。,斗 力,斗 智,以智为上,智,智随职迁, 善用智谋,知彼知己，先备后战避实击虚，胜于易胜奇正相生，攻其无备以迂为直，速战速决,智、信、仁、勇、严,1、为将五德领导者应具备的素质,信,诡道与诚信的关系,诚信是立身之本,信,诚信是商机之根,诚信是安全之基,诚信是发展之源,智、信、仁、勇、严,1、为将五德领导者应具备的素质,团队凝聚力及团队和谐发展的关键,仁,视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。 地形篇,宽以待人,仁,宽以待人,爱之有度,厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。地形篇,令之以文，齐之以武。 行军篇,智、信、
10、仁、勇、严,1、为将五德领导者应具备的素质,团队面对逆境越挫越勇的关键,勇敢的作用,当一方的胆量超过对方时，他的胆量就因为对方怯懦而发挥了作用。有胆量的人每当遇到怯懦的人，就必然有获胜的可能，因为怯懦能够使人失去镇静。战争论,勇,没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论,勇,无畏之勇,红军长征途中，作战冲锋时，共产党员喊的是“跟我上”，敌人喊的是“给我上”。一字之差，勇怯立判。,激励士气，提高战斗力的关键之所在,没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为
11、杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论,勇,无畏之勇,大智之勇,智、信、仁、勇、严,1、为将五德领导者应具备的素质,为将五德,智、信、仁、勇、严,严于律己、严于执法,智、信、仁、勇、严,将宜五德备也。曹操,1、为将五德领导者应具备的素质,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,2、为将五危领导
12、者应避免的弱点,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,度,2、为将五危领导者应避免的弱点,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也
13、。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,2、为将五危领导者应避免的弱点,3、将之六过领导者应严察的问题,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。 地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱
14、，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。 地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。 地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾
15、，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。 地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。 地形篇,故兵有走者
16、，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。 地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡
17、此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。 地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。 地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵
18、横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。 地形篇,精通兵法,培训骨干,严训士卒,理顺团队,严格管理,综合制敌,将军之事，静以幽，正以治。,沉着冷静,思虑深邃,处事公正,严谨不乱,习惯决定成败！,孙子兵法与领导管理艺术,三、“天地孰得”与营造管理环境,1、 知天知地，胜乃可全。,夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道 。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。 地形篇,企业内部环境,企业外部环境,三、“天地孰得”与营造管理环境,孙子兵法与领导管理艺术,三、“天地孰得”与营造管理环境,1、 知天知地，胜乃可全,孙子兵法与领导管理
19、艺术,四、“法令孰行”与加强制度管理,1、三令五申,孙子兵法与领导管理艺术,四、“法令孰行”与加强制度管理,2、令必素行,令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 行军篇,四、“法令孰行”与加强制度管理,领导的管理方法个人的行为规则,管理工作的“三千”：千军万马抓主官 千头万绪抓根本 千方百计抓落实,军队管理方法：,张瑞敏的OEC管理模式O：Overall E: EveryoneEverythingEveryday C: Control and Clear,日事日毕，日清日高。,孙子兵法与领导管理艺术,四、“法令孰行”与加强制度管理,卒未亲附而罚之，则不服，不
20、服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也”。 行军篇,3、 文武兼施,令之以文，齐之以武。 行军篇,孙子兵法与领导管理艺术,四、“法令孰行”与加强制度管理,文武之道与企业管理：,文 = 软管理：感召、启发、沟通诱导、奖励、关怀,武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制,“伟世”调查离职原因：25%工资50% 前途、上司,孙子兵法与领导管理艺术,四、“法令孰行”与加强制度管理,文武之道与企业管理：,文 = 软管理：感召、启发、沟通诱导、奖励、关怀尊重原则： 1、承认每个人的价值2、尊重每个人的权利3、把合适的人放在合适的岗位上4、满足人才提升的愿望5、为人才发挥自己才能创造有序、宽松的环境6、给人才
21、充分流动机会,武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制主要措施：1、目标管理2、业绩考核3、纪律约束4、违纪处罚,孙子兵法与领导管理艺术,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,兵器、装备,物质保障,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,孙子兵法与领导管理艺术,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,1、“兵众孰强”与治军的关系,仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。 墨子,军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 地形篇,孙子兵法与领导管理艺术,五、“兵众孰强”与增强管理硬件, “兵众孰强”与治军的关系, 增强企业管理的硬件条件,一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努力，而是他们过多地拘泥
22、于生产与销售，却忽略了企业的最终目标是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。你不能把它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器。机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要。如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。,以人为本，和谐发展,孙子兵法与领导管理艺术,六、“士卒孰练”与注重各级培训,剑不如人,严格训练,剑法过人,1、练兵与胜负的关系,士不先教，不可用也。 司马法,教戒为先
23、。吴子兵法,孙子兵法与领导管理艺术, 练兵的主要方法,其疾如风，其徐如林；侵掠如火，不动如山；难知如阴，动如雷震。 军争篇,2、“士卒孰练”与注重各级培训,养成训练法,练心练气法,练兵之法，莫先练心。人心齐一，则百万之众，即一人之身；将知兵，兵知将，如子弟之卫父兄，手足之捍头目，而常胜在我矣。戚继光登坛必究,2、“士卒孰练”与注重各级培训, 练兵的主要方法,养成训练法,练心练气法,一人教战，教会十人；十人教战，教会百人；百人教战，教会千人；千人教战，教会万人；万人教战，教会三军。 吴子兵法,群众教战法,2、“士卒孰练”与注重各级培训, 练兵的主要方法,养成训练法,练心练气法,将不能料敌，以少合
24、众，以弱击强，兵无选锋，曰“北”。 孙子兵法地形,群众教战法,精练选锋法,2、“士卒孰练”与注重各级培训, 练兵的主要方法,养成训练法, 注重各级员工的培训, 重视培训，投入大量资金, 培训要有针对性，与实际工作紧密联系, 培训是一个连续不断的过程，应该与员工 的发展紧密联系,2、“士卒孰练”与注重各级培训,七、“赏罚孰明”与落实激励机制,1、赏罚的多种途径, 赏小罚大,“杀贵大，赏贵小”。“杀一人而三军震”，“赏一人而万人悦”。, 不循私情,“赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶。善为政者不以赏私亲，不以罚私怨。”, 信赏明罚, 赏不逾时,“赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。”,“赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。”, 重奖重罚,“施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。” 九地篇,数赏者，窘也；数罚者，困也。,孙子兵法与领导管理艺术, 赏罚的多种途径, 落实激励机制,马斯洛五层次理论： 自我实现的需要 发展的需要 对归属感和情感 的需要 安全的需要 生存的需要,七、“赏罚孰明”与落实激励机制,谢谢!,
