1、影城开业营销方案目录：第一章、综合环境概述 .1一、项目简介 .1二、项目所在地市场概况 .1三、商圈分析 .2第二章、市场竞争状况调研与分析 .3一、地域分布 .4二、硬件设施 .4三、票房与市场份额 .5四、平均票价与上座率 .5五、卖品价格状况 .6六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况 .6第三章、XX 影城 SWOT 分析与市场定位 .8一、XX 影城 SWOT 分析 .8二、XX 影城市场定位 .9第四章、XX 影城市场营销策略 .10一、产品策略（Price） .10二、价格策略（Product） .11三、渠道策略（Place） .13四、促销策略（Promote ） .14五、
2、开业宣传计划及费用 .15一、实体宣传渠道 .15二、网络宣传渠道 .16三、剪彩与开业仪式 .17上海 XX 影城开业营销方案1第一章、综合环境概述一、项目简介影城名称：XX 电影城开业时间：“2015 年 12 月 24 日XX 影城位于 XX 宝龙城市广场，是影视于上海 XX 重装打造的超豪华现代影城，影城集中了当下最先进的电影科技，不仅有 IMAX 播放技术而且所有厅均配置了顶级的音响设备。XX 电影城具备了影视最现代的影院设计风格，建筑面积达 3398 平方米，7 个顶配影厅含有 6 个 3D 影厅和一个 IMAX 3D 影厅，共1063 个座位。其中，IMAX 影厅的开幕，终结了
3、XX 区无 IMAX 的历史，让上海南部地区的影迷能够在家门口感受到最身临其境的 IMAX 观影体验。别具一格的装修设计风格，国际顶级的放映硬件配置以及高端尊享的五星级服务，XX 影城是影视精心打造的重磅力作！二、项目所在地市场概况1.区域概况XX 区是中华人民共和国上海市的一个市辖区，XX 区（地厅级城市）位于长江三角洲东南端，地处上海市南部，南临杭州湾，北枕黄浦江，与闵行区隔江相望，东与浦东新区接壤，西与金山区、松江区相邻。面积 687.39 平方公里，人口 115.78 万人（ 2014 年） ，下辖 1 个街道、8 个镇，分别是西渡街道，南桥、奉城、庄行、金汇、青村、柘林、四团、海湾镇
4、，辖区内还有上海市工业综合开发区等 5 个开发区。南桥镇为区政府所在地也是 XX 影城的所在地，区域面积114 平方公里，户籍人口 11.8 万，常住人口 38.3 万。2.目标市场人口结构XX 区人口年龄结构呈现出老龄化趋势，60 岁以上人口占总户籍人口的27.63%，远高于我国 15%的平均水平。图 1. 1XX 区人口年龄结构：0-15岁, 10%16-30岁14%31-45岁, 23%45岁 以 上, 54%奉 贤 区 人 口 年 龄 结 构上海 XX 影城开业营销方案2由此可看出 XX 区人口老龄化严重，电影业的目标市场年轻人占比较低，16-30 岁的年轻人仅占总人数的 14%。3.
5、消费结构2014 年，XX 区人均生活消费现金 18740 元，其中用于文化、教育和娱乐的费用仅有 1842 元，占总支出的 10%。此数据说明 XX 区文化消费习惯较弱，观影习惯有待培养。图 1.2 XX 区人均生活消费现金支出情况一 、 食 品, 40%二 、 衣 着, 8% 三 、 居 住, 7%四 、 家 庭 设 备、 用 品 及 服 务,5%五 、 交 通 和 通信, 21%六 、 文 化 教 育、 娱 乐 用 品 及 服务10%七 、 医 疗 保 健,6%八 、 其 他3%人 均 生 活 消 费 现 金 支出 情 况三、商圈分析上海 XX 影城位于上海市 XX 区核心地段的 XX
6、宝龙广场，区位得天独厚，该业态是 XX 区目前唯一“地铁上盖”商业综合体项目，总建筑面积约 18 万，由大型购物中心、5A 办公楼、酒店式公寓及缤纷商业街区组成。1.XX 宝龙广场交通情况该项目位于 XX 区交通主干道航南公路与环城东路交叉口处，依托地铁 5 号线环城东路站点上盖，吸引来自 XX 各方的人群客流，市民可从地铁出口直接进入商场，体验集餐饮、购物、休闲、娱乐为一体的“全天候、一站式”购物的便利。2.XX 宝龙广场招商情况XX 宝龙广场以“时尚潮流、环球美食、休闲体验、文化娱乐、缤纷活力”五大主题业态带来一站式购物体验。地上 4 层，地下 1 层，涵盖零售、餐饮、娱乐、儿童、配饰等全
7、方位业态。云集近 200 家实力品牌。将众多国际化、多元化的品牌首次引入 XX，包括国际四大快时尚巨头之一的 H&M、著名欧洲时装零售品牌 C&A、当红餐饮外婆家、小辉哥、很高兴遇见你、赤坂小亭、德庄等都将伴随宝龙广场的开业首现 XX。同时登场的还有潮流服饰G2000、 Lily、 FILA、Mark Fairwhale、Ochirly、gxg 、5+、Trendiano 等打造潮人衣橱必备品牌。30 余家大牌餐饮，避风塘、必胜客、KFC、咪呀咖喱、麻省理功、韩旭、星巴克等特色餐厅，将带来饕餮盛宴。影城更将目前 XX 唯一的“电上海 XX 影城开业营销方案3影的终极体验”IMAX 影院注入宝龙
8、广场。3.周边商业竞争情况XX 区主要商业体有宝龙广场、百联南桥购物中心和南桥新都汇。百联南桥购物中心位于上海市 XX 区百齐路，2011 年开业，是百联股份旗下采用集约连锁经营模式的一家百购一体化门店。百联南桥购物中心的总建筑面积达 11.06万平方米，距宝龙广场 4 公里，其经营业态十分丰富，拥有世纪联华大型超市，上影国际影城、好乐迪卡拉 OK 等各类娱乐设施，在宝龙广场开业前该项目是XX 区面积最大人流量最多的一站式购物中心。南桥新都汇位于 XX 区南桥镇环城东路航南公路至环城东路八字桥路，2013 年 11 月正式开业，距离宝龙广场仅 400 米，项目总建筑面积 3.8 万平米，分为
9、A、 B、C 三栋建筑，中间有跨街天桥连接，该项目区位及业态综合实力相对较弱，人流量也较低，综合竞争力低于宝龙广场和百联南桥购物中心。下图从硬件环境与软件实力将三个主流业态进行对比：图 1.3 主流业态的硬件软件实力对比硬件环境 ： 规模 、 区位 、 投资软件实力 ： 商户品牌 、 管理规范化低高高百联新都汇宝龙影城所在的宝龙广场是 XX 区目前规模最大、人流量最多、品牌影响力最强的商业综合体。但是，目前宝龙广场刚刚开业，品牌影响力尚未得到有效发挥，许多店铺尚未营业，其软实力仍未达到预期水平。综上所述，XX 区目标市场人口基数小、观影消费习惯较弱、市场竞争激烈。上海 XX 影城开业营销方案4
10、第二章、市场竞争状况调研与分析2015 年前 11 个月，上海市电影总票房为 26.65 亿元，均价 41.4 元，场均人次 30.1 人。仅次于北京市居全国第二位。上海万达影城五角场店是上海市票房最高的影城，仅 11 月票房就达到了 677 万元，居全国影城首位。对于 XX 区而言，距离上海市主城区较远，虽然主城区的绝大部分影城对 XX 影城不会构成直接竞争，行业内最有实力的竞争对手万达影城尚未入驻 XX，但是在方圆 3 公里内就存在上影国际影城（新都汇店） 、上影国际影城（南桥百联店） 、南桥电影院三家竞争对手。一、地域分布XX 影城在地理位置上恰好位于三家竞争对手的中间，面临着严峻的市场
11、形势。图 2.1 各影城地理位置分布二、硬件设施表 2.1 各影城硬件设施概况项目名称同 XX距离（km）厅数 座位数 是否有 IMAX 是否有 4D 是否有 巨幕2014 年票房（万元）上影国际影城（新都汇店） 0.4 8 976 否 是 否 973500mSFC 上影（新都汇）SFC 上影（百联）南桥电影院XX 影城上海 XX 影城开业营销方案5上影国际影城（南桥百联店） 3 5 931 否 否 是 2328南桥电影院 1.5 4 789 否 是 是 643XX 影城 7 1063 是 否 否 从硬件设施来看，四家影城都有普通厅和特色影厅，上影国际影城（新都汇店）和南桥电影院均设有 4D
12、厅，上影国际影城（南桥百联店）巨幕厅 316 座，而南桥电影院则更斥巨资打造了 XX 区最大的巨幕厅，单厅 485 座，该数字远高于 XX 影城的 IMAX 厅（255 座）。三、票房与市场份额图 2.2 2015 年 1-11 月票房数据折线图（单位：万元）1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月0100200300400500600700上 影 新 都 汇南 桥 电 影 院上 影 百 联2015 年 XX 区票房市场共出现三次高峰：2 月、4 月和 7 月。票房排在第一位的是上影国际影城（南桥百联店） 。图 2.3 2015 年 1-11 月票房数据市场份额图上
13、 影 新 都 汇,31.68%南 桥 电 影 院,17.52%上 影 百 联,50.80%上 影 新 都 汇南 桥 电 影 院上 影 百 联上海 XX 影城开业营销方案6从市场份额上来讲，上影国际影城（南桥百联店）以 50.8%的市场份额成为 XX 区票房最高的影城，也是 XX 影城最强有力的竞争对手。四、平均票价与上座率图 2.4 2015 年 1 月-11 月各影城平均票价与上座率38.91_41.91_30.91_上 影 新 都 汇 上 影 百 联 南 桥 电 影 院0.00_5.00_10.00_15.00_20.00_25.00_30.00_35.00_40.00_45.00_20.
14、05%33.09%19.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%平 均 票 价 （ 元 ）上 座 率由图中数据可看出，上影国际影城（南桥百联店）票价和上座率都是最高的。其 2015 年 1-11 月票房市场份额占到了总市场份额的 43.9%，远远高于其他两家影城，是 XX 影城最有实力的竞争对手。五、卖品价格状况1.上影国际影城（新都汇店）卖品单价：小桶爆米花 20 元，中桶爆米花 23 元，大桶爆米花 25 元；昆仑山矿泉水 12 元；中杯可乐 9 元，大杯可乐 10 元；王老吉 10 元；都乐果汁 16元；天喔奶茶/咖啡 12 元；
15、套餐价格：小桶爆米花+果汁 /奶茶 25 元；中桶爆米花+2 昆仑山水 35 元；中桶爆米花+ 红茶绿茶 35 元；中桶爆米花+ 咖啡奶茶 38 元。大桶爆米花+2 大可乐 40 元。2. 上影国际影城（南桥百联店）卖品单价：小桶爆米花 20 元，中桶爆米花 23 元，大桶爆米花 25 元；昆仑山矿泉水 12 元；中杯可乐 9 元，大杯可乐 10 元；王老吉 10 元；都乐果汁 16元；天喔奶茶/咖啡 12 元；套餐价格：中桶爆米花+2 昆仑山水 35 元；中桶爆米花 +红茶绿茶 40 元；中桶爆米花+ 咖啡奶茶 35 元。大桶爆米花+2 大可乐 40 元。3.南桥电影院卖品单价：中杯可乐 8
16、 元，大杯 10 元；小爆米花 12 元；中爆米花 16 元；大桶爆米花 25 元。奶茶 12 元，咖啡 12 元。套餐价格：小桶+百岁山 16 元；大桶+2 杯可乐 35 元；小桶+奶茶 19 元。其他商品价格：小茗同学 10 元；冰红茶 8 元；脉动 10 元；袋装薯片 8 元，上海 XX 影城开业营销方案7桶装薯片 12 元。六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况1.上影国际影城（新都汇店）：挂牌价：2D：90 元；3D ：90 元会员办卡政策：钻石卡充值 600 元办理；所有影片购票 5 折；钻石卡有效期一年，过期需另付 10 元激活。电商票价：美团团购：40；猫眼：2D：39；3D ：
17、44糯米：周一至周五 2D：36，3D：41；周六周日 2D：15.9-25，3D：27-30时光网：2D：45：3D ：45常规优惠政策：周二全天半价日；持学生证、军官证、老年证、残疾人证享受半价；第三方合作：持北京银行信用卡，可享 2D/3D 电影 9 元一张，每人每月限享 2 次，每次 2 张；持广发银行信用卡可享 60 元两张电影票优惠，通过微信公众号“广发卡上海”在线购票。2.上影国际影城（南桥百联店）挂牌价 2D：90；3D ：90会员办卡政策：钻石卡充值 600 元办理；所有影片购票 5 折； 钻石卡有效期一年，过期需另付 10 元激活。半价场：早场（12:00 前）和晚场（21
18、:30 后） ；周二全天团购政策：美团：2D、3D：42猫眼：2D：44；3D ：44糯米：周一至周五 2D、42：3D：42，周六周日 2D3D：28-32 元不等。时光网：2D：45：3D ：45第三方合作：持北京银行信用卡，可享 2D/3D 电影 9 元一张，每人每月限享 2 次，每次 2 张；3.南桥电影院挂牌价 2D：90；3D ：90；会员办卡政策：贵宾卡充值 300 起，可享受 5 折优惠。500 元贵宾卡享受5 折优惠，无限制购票数赠送价值 24 元的小桶爆米花券 2 张。800 元贵宾卡享受 5 折优惠，无限制购票数赠送价值 260 元的观影招待券 2 张。半价场优惠：早场（12:00 前）和晚场（21:00 后） ；周二全天；学生票半价。团购政策：美团券：30 元；糯米：2D、3D：33 元；猫眼：2D、3D：33 元时光网：2D：38：3D ：38暂无银行卡优惠政策。上海 XX 影城开业营销方案8
