1、怡亚通模式研究报告供应链业务模式分析与展望此研究报告旨在对怡亚通供应链业务模式及发展轨迹进行梳理研究，并对此行业发展趋势及我司可借鉴之处提出启示与思考。战略规划部 2014 年 6 月目 录1. 怡亚通简介 .31.1. 公司基本情况 .31.2. 发展历程 .41.3. 所获荣誉 .41.4. 组织结构 .51.5. 网络分布 .61.6. 主营业务情况 .62. 怡亚通商业模式 .83. 怡亚通服务产品 .93.1. 广度供应链服务 .103.1.1 服务定义 .103.1.2 运作模式 .103.1.3 运作特点 .113.1.4 经营情况 .163.2. 深度供应链服务 .163.2.
2、1 服务定义 .163.2.2 运作模式 .163.2.3 运作特点 .173.2.4 经营情况 .183.3. 全球采购与产品整合供应链服务 .193.3.1 服务定义 .193.3.2 运作模式 .193.3.3 运作特点 .193.3.4 经营情况 .233.4. 供应链金融服务 .233.4.1 服务定义 .233.4.2 运作模式 .243.4.3 经营情况 .273.5. 供应链服务组合 .274. 核心竞争力分析 .285. 未来发展展望 .325.1. 行业发展趋势 .325.2. 怡亚通发展规划 .335.3. 2014 年经营计划 .345.4. 未来面临的风险 .366.
3、 启示与思考 .376.1. 启示 .376.2. 思考 .391. 怡亚通简介1.1.公司基本情况深圳市怡亚通供应链股份有限公司，成立于1997年，总部设在深圳，现有员工四千多人。作为国内领先的供应链服务商，怡亚通通过整合各方资源，打造一个集商流、物流、资金流、信息流四流合一的一站式供应链整合服务平台，专业承接企业客户的非核心业务外包，根据客户的个性化需求，量身定制适合的供应链服务方案，帮助客户提高供应链效益，推动供应链管理创新，提高核心竞争力。 怡亚通成立于1997年，总部设在深圳 服务平台遍布全国380个主要城市（包括香港）和东南亚、欧美、澳洲等主要国家 为400多家国内外知名企业提供服
4、务 公司于2007年11月13日在深圳A股上市，股票代码：002183股权结构图1.2.发展历程怡亚通前身为深圳市怡亚通商贸有限公司，成立于1997年，并于2004年整体改制为股份有限公司，更名深圳市怡亚通供应链股份有限公司。怡亚通从进出口贸易起步，在实践中不断创新，先后经历了“单一代理通关”和“IT物流”等第三方物流模式，在此基础上逐步导入供应链管理模式，并形成怡亚通特有的“ 一站式” 供应链服务新模式，最终在短短十几年间，从一个年营业额6000万美元的纯商贸企业，发展为年营业额超百亿元的专业供应链服务商，营收年均增长30%，逐步向“中国领先的专业供应链服务商” 迈进。公司自2007年上市以
5、来，从过去单一的广度供应链业务，发展形成了“广度供应链业务、深度供应链业务、全球采购中心产品整合业务、供应链金融业务”四大业务集群。经过摸索，深度供应链业务、全球采购中心产品整合业务、供应链金融业务无论在业务模式、客户拓展、运营管理等方面已经趋于成熟。1.3.所获荣誉 21世纪（2009）中国最佳商业模式奖 福布斯中国顶尖企业第25位 “清科2007中国最具投资价值企业50强” 2007中国民营500强，第11位 深圳市民营领军骨干企业 深圳市高端服务业十大“创新企业” AAA级中国质量信用企业1.4.组织结构基本架构本公司最高权力机构是股东大会,实行董事会领导下的总经理负责制。根据业务发展需
6、要，设立了总裁办公室、人力资源中心、经营管理中心、财务管理中心、内控管理中心、证券与投资中心、信息管理中心等职能部门。员工结构截至2013年12月31日，与公司签订正式劳动用工合同的员工人数为4117人。员工结构如下：1.5.网络分布目前，怡亚通在供应链管理服务领域，已基本建成服务全球整合企业的两大业务平台全球采购执行平台和全球分销执行平台，怡亚通供应链服务网络遍布中国，包括深圳、广州、上海、苏州、大连、福州、青岛、天津等沿海城市及内陆各大城市共380个网点；此外，怡亚通还是中国唯一一家全面入驻中国保税物流园区的企业。目前，怡亚通在加速建设覆盖全球的供应链服务网络，包括新加坡、马来西亚、印度、
7、墨西哥、美国东、西岸及欧洲等区域。1.6.主营业务情况怡亚通服务的客户群体主要是各类工商企业，目前主要集中在IT、电子产品及医疗设备等行业。尤其在IT行业，公司业务量一直居于领先地位，这与怡亚通的前期发展背景有关(其先期主要从事电子原器件贸易)。目前公司正在向相关行业，如：医药、家电、零售、汽车及机械等行业延伸，进一步拓展市场。怡亚通创新发展的十七年，诠释了整个中国供应链行业的发展史。追随者众多，怡亚通只有不断创新，超越同质化竞争，发挥战略优势、组织优势、经营优势并与所有合作伙伴深化战略合作关系，团结奋进，力求突破，才能持续领跑行业发展，实现基业长青。2013年是怡亚通发展历史的转折年，在稳定
8、发展业务的同时，不断整合、优化和创新业务体系，结合行业与自身资源优势，明确业务发展方向，稳固客户群体，树立企业形象，为做大做强平台型公司的发展目标而努力。2013年度，完成业务量398.20亿元，比2012年同期增长10.52%；实现营业总收入116.22亿元，比2012年同期增长53.85%；实现利润总额约2.63亿元，比2012年同期增长65.82%；归属于上市公司股东的净利润2.00亿元，比2012年同期增长59.61%。2012-2013年度财务数据：单位：元人民币项目 2013年 2012年 增减幅度业务量 39,820,672,109 36,030,347,799 10.52% 营
9、业总收入 11,622,941,322 7,554,700,683 53.85% 营业成本及利息支出 10,538,725,561 6,660,998,544 58.22% 综合毛利 1,084,215,761 893,702,139 21.32% 综合毛利率 9.33% 11.83% -2.50% 销售费用 73,616,115 72,054,944 2.17% 管理费用 598,407,242 531,063,805 12.68% 财务费用（净收益为负数） 108,209,163 130,320,862 -16.97% 公允价值变动收益(损失为负数) -25,390,618 28,072,
10、935 -190.45% 投资收益(损失为负数) 41,549,908 316,384 13032.75% 营业利润 268,072,657 148,653,269 80.33% 营业外收入/（支出）净额 -5,312,676 9,806,542 -154.17% 利润总额 262,759,981 158,459,811 65.82% 净利润 207,800,995 129,983,697 59.87% 少数股东损益 7,515,830 4,501,738 66.95% 归属于母公司股东的净利润 200,285,165 125,481,959 59.61%数据源自深圳市怡亚通供应链股份有限公司
11、2013 年度报告业务量和营业收入各行业分布：单位：万元2013年 2012年行业业务量 占比 营业收入 占比 业务量 占比 营业收入 占比IT 2,057,463 51.67% 366,311 31.52% 2,449,781 67.99% 360,270 47.66% 通信 467,447 11.74% 26,798 2.31% 478,226 13.27% 38,786 5.13% 家电 58,275 1.46% 6,015 0.52% 102,056 2.83% 60,662 8.02% 医疗 61,714 1.55% 1,750 0.15% 62,274 1.73% 2,001 0.
12、26% 机电设备 150,984 3.79% 3,837 0.33% 111,765 3.10% 3,010 0.40% 化工 468,778 11.77% 64,105 5.52% 57,039 1.58% 20,673 2.73% 纺织品 22,847 0.57% 22,847 1.97% 2,269 0.06% 1,870 0.25% 快消品 444,046 11.15% 444,046 38.20% 282,584 7.84% 241,294 31.92% 贵金属 214,247 5.38% 214,247 18.43% 18,290 0.51% 18,290 2.42% 金融 10,
13、874 0.27% 10,874 0.94% 7,090 0.20% 7,090 0.94% 其他 25,392 0.64% 1,464 0.13% 31,631 0.88% 2,040 0.27% 合计 3,982,067 100.00% 1,162,294 100.00% 3,603,036 100.0% 755,986 100.00%数据源自深圳市怡亚通供应链股份有限公司2013 年度报告2. 怡亚通商业模式怡亚通的主营业务是为企业客户提供“一站式供应链管理服务” ，即将传统的物流服务商、增值经销商、采购服务商等服务功能加以整合，这是怡亚通的产业基础，也是区别于其他传统供应链管理服务商的最大特征。另外，怡亚通在基础服务功能上开展了金融服务的模式创新，这也是其核心价值所在。怡亚通的产融运作模式，使其俨然像一家小型银行，将银行借贷资
