1、 学习的速度决定发展的速度2实战房地产经纪业务第一节 跑盘 .24第二节 电话营销技巧.26第三节 客户接待技巧.27一、如何接待客户及业主.27二、客户接待操作技巧.31第四节 独家代理与钥匙管理.32一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性.32二、如何说服业主放钥匙.33三、如何应对行家借钥匙. .34第五节 如何反签.35第六节 看房.35一、看房前及看房中的工作 .35二、看房过程中应注意的问题.39三、看房后应注意的问题 .40第七节 如何跟进 .43第八节 讨价还价.45一、如何应付佣金打折 .45二、如何引导谈价快速逼定.47三、如何向业主还价及说服业主收定.49四、如何协
2、调客户和业主的时间.51第九节 跳盘与控盘 .51一、如何跳盘跳客.51二、如何有效控盘.55第十节 如何建立客户档案及售后服务.57一、如何鉴定产权合法性.57二、如何建立客户档案及售后服务.58第十一节 如何利用网络进行资源整合.59第十二节 商铺、厂房、写字楼交易.59一一一 二手楼交易手续办理指南 .64第一节 二手楼交易标准流程图.64第二节 按揭赎楼知识.65第三节 过户所需要提交的资料.66第四节 税费计算.69第五节 按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制.70一一一 新版房地产买卖合同操作指南.74学习的速度决定发展的速度3熟悉由于不能立即分辨客户真伪，在回答客户问题时对重
3、要核心问题进行模糊回答，其他问题可以视情况回答,切记注意保护盘源，尽量约其过来看房，并引导客户留下电话。*，您好！请问您是在哪里看到的信息？您说的那套确实挺好，是十楼以上单位（是靠花园中心的单位），应该比较适合您，业主也很有心卖的,我们已经有客户看中了这套房,您现在有时间过来看房吗？(需根据物业实际情况而定)楼盘咨询不熟悉 马上请教资深同事或对该物 业非常熟悉的同事帮忙不好意思，您稍等，我找一位更熟悉这个楼盘的同事给您介绍！看房 营造好气氛，突出物业卖点,确定具体时间和地点并激发客户的兴趣*,您好!我们这边刚新出一套物业非常符合您的要求，您现在有时间过来看房吗？我们几个同事已经在约客户看了。看
4、中 尽量让其交保证金,签单边 合同，同时打好预防针*,您好!房子是挺适合你们的，价钱也很实惠,找一套您满意的房子不容易,我帮您先做做预算,然后在我们公司下个诚意金,我好帮您去跟业主确定下来，现有不少同事都有客户想要这样的房子。反馈已看过没看中进一步了解他的需求,总结客户不满意的条件，及时调整，预约下次看房时间*,您好!上次带您看房您没看中,我们这边刚刚出了个新盘,非常符合您的需求，现在有很多的客户在看房，赶快过来看，慢了恐怕就没有了！反馈 没看房主动联系客户进行再推荐，给客户制造危机，说明房子确实不错，他不买是他的损失，并礼貌邀约上门看房。*,您好!我们这里刚出来一套*物业的房子，非常符合您的
5、需求，现在有很多的客户都在看，您赶快过来看，慢了恐怕就没有了/上次跟您说的那套房子业主一直没时间，所以没看到，今天业主从外地回来了，请您尽快抽时间过来看一下，业主明天又要出差，一走又没学习的速度决定发展的速度4第四节 基本社交礼仪一、社交礼仪四原则（一） 、不卑不亢；（二） 、热情有度；（三） 、求同存异；（四） 、不宜为先；二、社交礼仪四禁忌（一）、举止粗俗；（二）、乱发脾气；（三）、蜚短流长；机会看了。告之售后服务者签约后主动告知客户后续手续如何办理,在阐述过程中口齿清晰,表达准确(避免乱承诺现象)*,恭喜您买到称心如意的房子,接下来将由深圳市中昊宇按揭担保公司的 xxx 为您服务,其电话
6、是 xxxxxxxx.如果您有什么不明白的地方，可以随时打电话给我.售后服务回访在促成交易后一个月内进行跟踪回访;回访时应当礼貌、诚恳、热情，并确定客户是否方便接听电话,看客户入住后的感受，寻求其它的委托需求*,您好!恭喜您乔迁新居,住得还好吗？感谢您对我们公司的信赖和支持，谢谢您给了我一次为您服务的机会，可不可以给我提个建议，也好让我下次有机会再更好的为您服务？客户找同事其它 代接电话 其它人应询问对方是否需要留言或回电话,并做好记录,然后复述一遍,对方挂断后方为通话完毕；最后须及时知会同事。对不起！*他刚刚外出不在,您是否需要留言,请问您贵姓,电话号码多少呢？我会尽快让他给您复电,再见!学
7、习的速度决定发展的速度5（四）、说话过头 ；三、与上司相处的礼仪（一）、理解：人人都有难念的经；（二）、保持距离； （三）、不卑不亢； 四、与同事相处的礼仪（一）、真诚合作； （二）、同甘共苦：一个好汉三个帮；（三）、公平竞争； （四）、宽以待人：人非圣贤，孰能无过；服务质量是服务行业的生命线, 服务质量的内容是多方面的,服务行业从业人员讲究礼貌礼节礼仪,提供礼貌服务则是优质服务最重要的因素之一。 第四章 实战房地产经纪业务第一节 跑盘房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑
8、盘做详细讲述。一 、 跑 盘 目 的（ 一 ） 、 通 过 跑 盘 程 序 ， 帮 助 和 督 导 置 业 顾 问 成 为 深 圳 “地 理 通 ”、 “楼 盘 通 ”， 从 而 尽 快 建 立行 业 所 需 要 的 市 场 全 局 观 念 ， 并 积 累 岗 位 所 需 求 的 基 本 业 务 信 息 ， 提 高 专 业 技 能 。（ 二 ） 、 通 过 跑 盘 熟 练 掌 握 所 属 区 域 的 地 理 特 征 、 商 业 特 点 、 楼 盘 情 况 ， 以 为 客 户 提 供 更 详 尽 、专 业 的 士 服 务 。（ 三 ） 、 通 过 跑 盘 程 序 ， 使 跑 盘 人 员 磨 练
9、意 志 、 端 正 行 业 观 念 ， 培 养 房 地 产 经 纪 人 员 所 应 具 备的 品 格 素 质 和 职 业 精 神 。学习的速度决定发展的速度6二 、 跑 盘 要 求 及 相 关 指 引(一 ) 城 市 “地 理 通 ”全 局 掌 握 城 市 结 构 、 道 路 走 向 、 路 貌 特 征1、 掌 握 城 市 结 构 、 道 路 走 向 、 道 貌 特 征 、 所 在 城 市 共 分 为 几 个 大 区 ， 区 属 划 分 界 线 参 见 市 地 图 。 、 随 着 城 市 规 划 不 断 变 迁 ， 老 百 姓 约 定 俗 成 的 地 理 称 谓 对 地 理 标 识 尤 为 重
10、 要 。2、 实 现 实 地 印 象 与 地 图 标 识 间 迅 速 自 如 的 转 换 、 地 图 标 识 方 向 为 上 北 下 南 ， 每 日 跑 盘 前 要 先 画 出 计 划 跑 盘 的 地 图 ； 、 在 实 际 跑 盘 过 程 中 ， 记 录 沿 路 的 每 一 座 物 业 ， 并 整 理 在 作 业 中 ； 、 最 终 在 头 脑 中 形 成 地 图 全 貌 和 实 地 印 象 。3、 熟 悉 社 区 或 楼 盘 配 套 设 施 情 况 ： 幼 儿 园 、 小 学 、 中 学 、 菜 场 、 酒 楼 、 公 园 以 及 大 型 市 场 、文 体 娱 乐 设 施 等 。4、 熟
11、知 交 通 路 线 及 具 体 公 交 站 点 、 中 小 巴 车 次 ， 找 到 公 交 站 点 的 位 置 ， 记 录 所 有 经 过 的 大 、中 、 小 巴 士 路 号 及 车 费 。三 、 跑 盘 人 员 作 业 考 核 标 准（ 一 ） 、 跑 盘 物 业 调 查 作 业 标 准1、 对 于 在 售 物 业 的 项 目 调 查 ， 必 须 严 格 按 照 公 司 规 定 的 项 目 调 查 表 认 真 填 写 。2、 对 于 已 入 伙 一 年 之 内 的 物 业 ， 项 目 调 查 表 所 要 求 的 “折 实 售 价 ”一 栏 可 不 填 写 ， 其 它 栏目 按 要 求 完
12、成 。3、 对 于 已 入 伙 一 年 以 上 的 物 业 ， 项 目 调 查 表 所 要 求 的 “建 筑 设 计 ”、 “环 境 设 计 ”、 “折 实 售价 ”、 “联 系 电 话 ”栏 可 不 填 写 ， 其 它 栏 目 按 要 求 完 成 。4、 跑 盘 地 图 作 业 标 准除 按 照 跑 盘 指 引 的 要 求 外 ， 还 需 对 正 在 筹 建 中 的 物 业 及 待 建 空 地 的 情 况 进 行 了 解 ， 并 在 跑 盘地 图 上 做 出 标 识 。四 、 跑 盘 辅 导 人 员 工 作 指 引（ 一 ） 、 跑 盘 辅 导 人 的 责 任1、 客 观 地 讲 ， 跑 盘
13、 是 件 苦 差 事 。 新 员 工 不 单 要 承 受 精 神 、 体 力 上 的 付 出 （ 比 如 每 天 跑 完 盘回 来 ， 还 要 画 图 和 完 成 项 目 调 查 作 业 ） ， 还 要 面 对 经 济 上 的 压 力 。 在 这 个 过 程 中 不 断 有 人 离 去 ；2、 如 何 帮 助 新 员 工 成 功 地 迈 出 入 职 创 辉 租 售 后 的 第 一 步 ， 并 为 其 今 后 成 长 为 合 格 的 、 乃 至优 秀 的 置 业 顾 问 打 下 良 好 基 础 ， 对 于 我 们 这 些 新 员 工 的 指 路 人 来 说 ， 责 任 很 大 。（ 二 ） 、
14、跑 盘 辅 导 的 工 作 要 点1、 向 新 学 员 明 确 跑 盘 的 作 用 、 新 学 员 报 到 当 日 ,无 论 你 多 忙 ,你 都 必 须 与 该 学 员 见 面 .一 来 可 以 了 解 其 过 往 从 事 的 行业 及 与 目 前 工 作 的 不 同 之 处 ,以 便 有 针 对 性 地 做 出 工 作 安 排 ； 二 来 也 可 让 新 学 员 从 陌 生 的 工 作 环境 中 感 受 到 关 心 与 帮 助 ,增 强 对 团 队 的 归 属 感 。 、 在 与 新 学 员 的 交 流 过 程 中 ， 需 向 其 阐 述 跑 盘 的 作 用 及 相 关 要 求 （ 通 常
15、 称 为 洗 脑 ） ， 帮助 其 理 解 ： 跑 盘 是 所 有 加 入 地 产 行 业 和 创 辉 租 售 的 营 销 人 员 的 必 修 课 ， 是 其 成 长 为 使 客 户 信 赖 的专 业 地 产 顾 问 的 最 基 础 的 和 不 可 或 缺 的 步 骤 。 通 过 这 样 的 交 流 ， 可 以 使 新 员 工 提 高 对 跑 盘 的 重 视学习的速度决定发展的速度7程 度 和 积 极 性 。2、 向 新 员 工 明 确 跑 盘 重 点 、 提 醒 新 员 工 购 买 深 圳 地 图 ， 跑 盘 前 预 先 查 看 地 图 ， 确 定 第 二 天 的 工 作 路 线 。 、 按
16、 照 跑 盘 指 引 的 要 求 来 进 行 辅 导 ， 重 点 强 调 对 主 干 道 社 区 生 活 配 套 、 标 志 性 物 业 、政 府 机 关 、 大 型 公 共 设 施 、 在 建 、 筹 建 及 待 建 物 业 等 内 容 的 调 查 。 、 有 条 件 的 话 ， 安 排 现 场 一 位 已 上 岗 的 新 员 工 与 其 交 流 跑 盘 心 得 ， 借 助 这 位 刚 上 岗 新 员 工的 工 作 热 情 ， 激 发 即 将 开 始 跑 盘 的 新 人 的 积 极 性 。3、 每 周 固 定 两 次 交 作 业 时 间采 用 每 周 交 两 次 作 业 而 不 是 每 天
17、到 分 行 报 到 的 做 法 ， 既 可 使 新 学 员 节 省 时 间 和 交 通 费 用 ， 从而 感 受 到 经 理 对 他 的 关 怀 ； 同 时 也 可 给 予 其 一 定 的 工 作 压 力 （ 因 为 每 周 已 有 足 够 的 时 间 跑 盘 和 完成 作 业 ， 所 以 必 须 提 交 合 格 的 作 业 ）4、 跑 盘 辅 导 以 鼓 励 为 主 ， 同 时 要 指 出 和 分 析 不 足 ， 让 新 学 员 带 着 问 题 跑 盘 。5、 建 议 跑 盘 新 员 工 以 客 户 身 份 去 调 查 楼 盘这 样 做 ， 不 仅 可 以 取 得 较 为 真 实 、 详 细
18、 的 数 据 ， 还 可 学 习 到 别 人 的 销 售 技 巧 ， 熟 悉 业 务 操 作流 程 ， 为 上 岗 做 准 备 工 作 ， 同 时 也 有 助 于 避 免 产 生 单 调 、 枯 燥 的 感 觉 。6、 让 新 员 工 感 受 到 团 队 的 力 量可 利 用 跑 盘 新 学 员 每 周 两 次 回 分 行 提 交 作 业 的 机 会 ， 安 排 其 与 其 他 房 地 产 经 纪 人 员 畅 谈 跑 盘经 历 ， 以 增 进 同 团 队 成 员 之 间 的 感 情 ， 坚 定 跑 盘 信 心 。第二节 电话营销的技巧一、接听客户电话技巧（一） 、语气亲切；（二） 、问客户的需
19、求；（三） 、永远不说没有；（四） 、留下客户的电话；（五） 、尽量解答客户疑问；（六） 、要熟盘，并具有保护意识；（七） 、口齿清晰，语气清切；（八） 、尽量了解客户需求，用第一时间约客户看楼；（九） 、尽量留意客户需求用心聆听二、接待门客户技巧（一） 、问他看什么样的楼盘，尽量拉他进铺，带他看楼；（二） 、寻找客户需要的盘，要快；（三） 、给客户好的印象，多销楼盘给他，态度诚恳，歧视客户，心可能详细了解客户需求；（四） 、派卡片同资料（五） 、给客户信心（六） 、送客户上车，做好保护工作（七） 、用心聆听；学习的速度决定发展的速度8（八） 、告诉客户公司的服务宗旨，再一次推销自己；三、介绍
20、楼盘的技巧1、按客户的需求介绍楼宇的详细情况。2、以价格和价值前景吸引客户3、楼盘的对比，或做按揭。4、勾起客户的看楼欲望， （问有否看这附近的楼盘，同行家看过没，永远是最好的）5、勾起客户的购买欲望。6、留意客户的反应，不时停顿，聆听。7、有策略性的推盘。8、站在对方的立场考虑。9、清楚讲解佣金制度。10、尽量避免和客户争论。11、了解客户需求。12、适时的否定客户， （对不正确有观念：比如想花 100 万买价值 120 万的房子）四、跟进客户技巧1、随时做到贴，就像膏药一样贴住他。经常性的短信问候他，让他对你本人印象深刻2、适当制造危机感。3、安排一次看楼时间，准时高效。4、了解客户的意向
21、，有否和行家看楼，改变客户的需求。5、了解客户的真实想法。1、打电话前一定要明确，通过这个电话你要达到的目的。2、充分做好准备，调整好自己的状态3、注意自己的语音语调，男生尽量让自己的生意有磁性；女生尽量让自己的声音有甜美。4、尽量利用好异性相吸的特点去发挥自己的长处。5、注意客户的心理变化，没见面之前不能把所有的一切告诉客户，要有所保留，见面后沟通。6、尽量在电话中展示你的专业和你的丰富的知识，跟客户寻求共同语言，以引起共鸣。第三节 客户接待技巧一、 如何接待客户及业主一、如何接待客户客户通常会选择信誉良好，规模大及管理完善，并且有名气的经纪机构光顾，置业顾问在任何情况下，应当时刻保持笑容，
22、表现大方得体及专业的服务态度，保持笑容，另一方面，更要对所服务之片区楼盘资料有充分的熟悉及了解，这样，客人才会有信心将买卖房的重任交予我们。置业顾问对楼盘的熟悉及买卖过程的掌握绝对能突显其专业形象。谨记：给予客户第一个良好的印象是很重要的。客户来源大致有以下几种：学习的速度决定发展的速度9(一) 上门客置业顾问在接待上门客时，应站起自我介绍，然后递上名片，请客人就坐，其他同事帮忙奉上茶水，仔细聆听过客人对委托楼盘的要求，如：地理位置、楼盘名称、购买预算，需求房屋大小，购买用途、何时需要搬进去，是否换楼等（因为开始时对客人之要求清晰明确，日后做楼盘配对时则更易掌握） 。提问要点，置业顾问必须向客
23、人提出：客人有否跟过其他地产公司看房，是否本区居民，办公地点在附近吗？了解客户多一点，倘若客户曾经跟别的地产公司看房，应向客户表示为节省时间，请客户出示之前跟别家地产公司“看楼书”作参考，已看过的不再重复，未看过才介绍，客户通常为节省时间，都会乐意出示的，这样我们可了解行家盘源情况及做出相应行动。1、二级市场发展商的楼盘是否考虑。2、客人有否需要在银行办理按揭。3、客人有哪幢楼盘不作考虑。4、家人及朋友是否都住在本区。置业顾问在得悉客人之要求后，应即时约业主安排看房，就算未能约到客人要求的房型，都要介绍类同而价钱相若的楼盘给客人作比较，用以更清楚客人之喜好（包括房型朝向，环境配套，装修陈设等）
24、假如未能当日约到，则应另约时间，尽快做出安排，因为客户既然能抽空到本公司，便相信公司提供的盘源及资讯能满足他，倘若未能如其所愿，客户便会到其他地产公司了。置业顾问在与客人外出看房前，必须签署“看楼书” ，谨记填上客户姓名，身份证号码，联络电话，尤其是证件号码，否则，客户有权不承认看过楼盘的。而由于“看楼书”的填写不完整，导致日后追讨佣金比较困难。所以置业顾问必须确保客人签妥，以保障公司及自身利益。置业顾问在与客人看房时，如住房是空置的，必须将单位大门打开，及将单位内窗户开启。在看房同时，置业顾问应时时观察客人对所看单位的反应，有否出现“购买意欲” ，如果有的话，便要把握机会，另外留意客户的喜欢
25、程度，是否符合客人要求，适当时提供意见。(二) 广告客（来电公司）置业顾问在接到广告来电客户时，同样地先介绍自己，譬如：您好，创辉租售，XX 部/分行为您服务！之后详细了解客户要求，尽快约见看房，切记向客人取电话号码以作跟进，亦可为客户设定时限：譬如：陈先生，这套房比较多人看，因为楼盘素质不俗，我建议你晚上 7：008：00 先过来看一看吧，因为业主今晚 8：00 前都在这边，明日要出差，过一个星期才回啊！（尽快与客户见面）例子：陈先生，您刚来电我公司的电话号码是可以找到你对吗（有来电显示）？陈先生，您的手机号是 13 或 15，故意报错一号，客户会立即给更正！(三) 店铺外看广告的客户置业顾
26、问应时刻留意在店铺外看广告之客户，因为可能该客人不好意思入店铺，或受门面广告所吸引，置业顾问应立即出迎接待，继而请客人入店内倾谈，若客人真的没有时间，可给予分行楼学习的速度决定发展的速度10盘之宣传单给客人参考，最后不要忘记取客人之联络电话作跟进。举例：a) 你好！我姓陈，先生怎样称呼？王先生是吗？对哪个楼盘有兴趣呢？我可以作个介绍，不要紧的，谈一下吧！店内电脑还有很多盘可作介绍的，进来坐坐吧！或天气这么热（冷） ，进来喝杯冷（热）水吧！b) 王先生如果现时没有空的话，不妨留个电话号码联系，好让我知道有好的楼盘马上电你。（或放心好啦！我不会经常电你的） 。c) 如果王先生真的不方便留电话，不如
27、这样吧，你公司有传真机吧？若我找到你想要的楼盘，我先传真给你，你觉得有兴趣的话才致电我帮你好吗？（当传真号码告知后，才借故问客户拿电话号码，为了先电后传真的妥善安排，免得其他人拿到客户买房或卖房的资料） (四) 人际关系网置业顾问应当建立自己个人之人际关系网，令身边之亲朋知道自己是从事房地产的工作，平日亦可在社交聚会或应酬时多派发名片，从而在多方面取得新客户，增加生意机会，达到业绩提升之目的。例如：经置业顾问自己租出的房，业主及租客定期的联系，保持良好的售后服务都能稳定置业顾问的客户网的。(五) 公司现有的盘源内之客户（洗盘）创辉租售拥有庞大的盘客资源，每一个业主售房后，有很大机会成为下一位成
28、交对象，所以置业顾问在平日“洗盘”时，勿忘记问多一句，究竟业主是否需要先买一间房子呢？总而言之，跟业主打好关系，是百利而无一害的，譬如日后在谈价钱，售后买/租房，委托多一个盘等。但置业顾问有时觉得无从入手，不知从哪说起，其实“洗盘”不只问业主售/租出单位没有，价钱有否降低，还有几种方法的。举例：王先生，你好，我是创辉租售的小汪啊，刚收到消息，你居住的房子隔邻六幢有一间平价放盘，三十二万就肯出售，面积比你现在的大一点，向南，三个房间，装修很好，你是否考虑这户型呢？啊！你的房子还未售出，我会努力一点的，如果我有实在客户便马上跟你谈啊！理由：刚才所问，可了解王先生现时情况及其心态。a) 单位尚未售出
29、b) 置业顾问提供市场资料给业主作参考。c) 若置业顾问有实在客人，可大胆向业主杀价。d) 未售出单位前，王先生没准备先买后卖举例：王先生，你好！我是创辉租售小汪，刚才我客人看过单位后，兴趣是有，不过价钱方面未达到王先生你的价钱，客人还价三十万包税，我知道相差有八万元，但市场成交不是很多，你不妨考虑一下，价钱有多少可以商量，好吗？反正机会不是经常有，不要错失售出之机会啊！理由：其实置业顾问是有客人看过王先生的房，但尚未还价，此举只为日后谈价钱铺路，令王先生觉得市场实在客人不多，如果有客人加多一点价钱便有诚意售出算了。对于我们，可以了解业主放盘的急切性，业主的价钱底线，最重要的是令业主觉得创辉租
30、售是有很多客的，不断重复试价，会导致日后业主可能在其他地产公司达成协议前，都会事先告知我们及了解当时我们有否实客可出学习的速度决定发展的速度11高一点价钱，使我们可以马上做出安排及部署和业主打好关系等对我们很有利的。(六) 开放日/二级市场展销会推广在楼盘开放日推广中，置业顾问可从各方而来的客户当中认识准买家，可能来自不同片区。置业顾问在推广完结后，应整理手头上的客户，有系统有记下客户对楼盘的要求，若客户的选择居所不是坐落在自己的服务范围内，可以利用公司网络跟随别区同事合作促成，要知道，楼盘推广日之好处可以吸客，吸盘，建立区内地位，最重要可以即时促成交易。二、业主放卖/租盘每一个业主都想自己的
31、单位能卖出好价钱，是可以理解的，其实售价的高低是取决于市场的接受程度，能售出的价钱就是市价，置业顾问在处理业主放盘时，应多了解业主放盘目的及售出后的去向。（一）上门放盘的业主1、了解业主放盘的目的置业顾问在填写业主放盘资料同时，可询问一下业主放盘的目的。例如：陈先生，是否现时居所不够用，想售出之后换一间大点呢？或是：陈先生，是否要到别区工作，先放售这房呢？置业顾问从中可知悉业主经济状况及日后会否再租售，根据以往惯例，业主放盘目的大致如下：a) 售出两房，买一间三房（改善生活素质）b) 售出后，租住房子（减轻负担）c) 套现（经济问题）d) 已买新房子，卖掉现住的房子（付房款）e) 移民（急售）
32、f) 到价才售（不急售，可能业主有多套房子）（二）签署“业主放盘委托书”置业顾问在初步了解过业主的情况后，应予业主签署“委托书”目的是确定业主曾经委托创辉租售推销住房，同时要求业主出示身份证明文件，如果业主拒绝提供，置业顾问可以对业主解释清楚，此举实为了保障业主利益的，因为可以证明业主之身份没有被冒认。另外向业主取联络电话时，不妨向业主问多两个电话号码（手机，家中或公司）（1）来电放盘的业主：置业顾问在接到来电放盘时，应向业主问明其个人资料及详细之楼盘状况，如果是空房，则说服业主交钥匙给我们为其推广搂盘。注意要多留取业主联系电话。因为到了签约收订的关键时刻，绝不能和业主失去联系的。注意：来电放盘的业主都要签署“委托书”的，倘若业主无空来公司签署的话，置业顾问可：a) 亲身送“委托书”予业主签名b) 将“委托书”传真到业主公司，再传真回我们公司，谨记要业主填清楚身份证号码，姓名及联系电话。c) 委托人放盘：如果放盘者不是业主，而是业主委托其放盘的，可要求放盘者出示身份证明文件及“业主的委托书” ，证明该放盘确实受业主所托放盘（资料不齐全可以后补，但签署合同时必须提交原件证明）
