1、紫晶华府认筹方案一、营销节点安排：二、认筹目的、有效 检验 客户诚意度，甄 别意向客户、做出正确市场研判。、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客户流失。、通 过认 筹房源情况做出房源落位， 对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。、通 过认 筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。、住宅 认 筹 600 个，目标成交 200 套房源。三、认筹方案(2 种认筹方案)首先确定付款方式、签约回款优惠政策：受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70% 为贷款客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。建议此次开盘付款方
2、式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠 100 元，贷款每平米优惠 30 元，以达到公司快速回款的目的。不 锁定房号认筹方式：推特价房源 1588 元仅限 5 套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。 （推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞）。认筹交 1000 元即可办理 VIP 卡享受开盘 400 元大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。 （形成统一说辞对于客户输出大概均价 2000 元。开盘前 3 天出价格，均价 1800元势必突破客户心理底线，开盘大卖）。项目优惠后销售均价为1800 元（均价由原基础价 23
3、00 元认筹享受 400 元，开盘当天定房 7 天内按时付款贷款享受 30 元，一次性享受 100 元得来）。推开盘必特价、特价必升值，认筹额外 85 折优惠活动。宣传不做底价宣传。 认筹金 1000 元享受开盘 85 折优惠，并享受开盘其它优惠。 （房源原基 础价格 2300 元，认筹享受 85 折，开盘当日成交98 折，一次性 7 日内按时回款签约 94 折，贷款 7 日内按时回款签约98 折。得出折后均价 1800 元）。锁定房号的认筹方式：方案一为本方案一种认筹方式。参加锁定房号的客户所享受的优惠政策与交纳 1000 元普通 VIP 卡的客户相同。选择锁 定房号活动客户交纳 50000
4、 元认筹金直接锁定房号；开盘前 1 天根据认筹顺序编号优先选房。应急 预案：开盘选房当日根据前几批次客户成交情况，若成交情况达不到销售预期则对于所剩房源做合理销控。通 过阶段性价格提升，阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。第一次开盘后当天未到场和 放弃选房客户、新到访客户在开盘后 7 日内可获得此次开盘优惠活动(暗箱操作）。开 盘 7 日后封盘进入蓄水阶段。第二次开盘时间和优惠活动根据客户情况而定。较第一次价格进行小幅提升。以此类推。四、认筹活动、进 行看房有礼活 动到售楼部看房客户每组送洗衣粉 1 袋。、进 行认 筹有礼活动， 认筹客户每筹送雨伞 1 把。、进 行开 盘成交有礼活动，开 盘成交客
5、户均获得 1 次抽奖机会（客户需交清首付款或全款并签订紫晶华府认购协议）。具体抽奖日期售楼部提前 3 天电话或短信形式告知客户。奖项设置一等奖电动车 1 辆价值 2000 元（1 名）二等奖洗衣机 1 台价值 1000 元（2 名）三等奖电磁炉 1 套价值 500 元（3 名）四等奖雨衣 1 件价值 50 元 （未中的 1、2、3 等奖客户均获得纪念奖 1 份）五、认筹细则认筹 顺序编号不做为选房顺序编号，具体选房顺序以开盘当日即时政策为准。具体开 盘选房日期售楼部提前 3 天电话或短信告知客户。开盘选 房日期，将以电话或短信或大众媒体等方式通知 VIP 客户，因此请客户在填写资料时务必详细、
6、准确，以确保能够及时联系到客户本人，由于客户个人原因错过选购时间的，则视为自动放弃，VIP 身份及 VIP 卡相应优惠自动失效；开盘 放弃选房或未选中意向房源的客户，视为放弃此次选房一切优惠活动。认筹金于开盘 7 日后统一办理退款手续。认筹金全额无息退还。四、认筹物料准备类别 名称 数量 备注销售物料 户型单页 500 张 每种户型单页DM 单页 1000 张折页 1000 张看房有礼物料 洗衣粉 1000 袋认筹物料 认筹协议 1000 份认筹有礼物料 雨伞 600 把公示物料 认筹须知、流程展板各 1 个 展架或易拉宝电动车 1 辆洗衣机 2 台电磁炉 3 台认购客户抽奖物料雨衣 200 个五、认筹流程置业顾问接待客户介绍项目与认筹活动，让意向客户熟知认筹须知与开盘流程业务员到销售部领取认筹协议，客户填写确认协议内容并签字。销售经理签字。置业顾问带客户到财务部交纳认筹金，财务出具收据。留认筹协议财务联。置业顾问留认筹协议公司联交销售部、客户带认筹协议并领取认筹礼品离场。
