1、手机配件项目合作方案目录一、项目内容二、目标客户三、市场调查四、市场分析五、可行性分析六、销售方式七、合作方案一、项目内容电子产品：主要有手机 、内存卡 、U 盘 、充电器 、手机贴膜、手机外壳等。二、目标客户广西外国语学院全体学生，赛恩斯学院三、市场调查（一）市场调查结果1、手机普及情况及趋势分析信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、车体广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域（主要是手机市场）的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。据此次调查资料显示：在被调
2、查者中手机的拥有率高达 99%。从调查中我们还可看出：（1）大多数学生所能承受的手机价格在 800-1200 元之间，占 50%以上；（2）手机价格在 1200 元以上与 1200-2000 元的各占 20%左右；（3）少数的手机价格在 2000 元以上，占 5%左右。也就是说，学生手机族需要的是中低档的手机。2、各品牌市场调查各品牌手机占有情况在众多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，主要是因为它的款式比较简单，在市场上能够购买到不同的诺基亚型号的外壳，款式新颖容易购买外在装饰品。位居第二的是索爱，这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的喜爱。在此次调查中我们发现学生使用手机的品牌比较复杂
3、，使用诺基亚的人数最多，其他的如 HTC、摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的拥有率也较高。3、购买手机的目的对手机使用目的的调查发现，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响。4、学生手机使用的分析由于学生消费群的成员大多处于 18-30 岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率
4、直个性。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：40%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有 23%的人认为手机的功能齐全是关键。大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能齐全的手机。也有少部分的被调查者表示受到了各种商业广告对他们的影响比较大。5、手机满意度的分析社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命
5、周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。在此次调查中，我们可以发现 51.7%的被调查者都表示对现在拥有的手机的满意度为一般，甚至有 13.3%的被调查者表示不满意。四、市场分析进入了二十一世纪，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信
6、息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎人们的想象。（一）市场分析的主要内容1、了解大学生的消费习惯（消费档次、品牌偏好、购买关心要素、
7、选购意向，影响购买决策的因素） 。2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息（看法、建议） 。3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量（潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额）（二）市场分析结果根据调研的一些主要数据，我们可以清楚地得出以下结论：随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧
8、，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费群体的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。五、可行性分析目前，我校拥有在校生 4000 多人，到下学期新生到来估计拥有 7000 多人。从调查中可以看出，在校生使用手机的为 99%：所以说我们学校是一个巨大的市场，如果能开发出这样一个巨大的市场，那么利润可想而知了。相对而言，我们对校内市场比较熟悉，无论是消费能力消
9、费习惯以及消费行为我们都有较深刻的认识和了解；比之下我们能够更好的把握各种机会。可利用各高校社团平台为我们做廉价宣传，把产品推广出去。可通过关系在校园里发展代理，打造一个校园手机营销团体。六、销售方式制作传单，发到各个宿舍宣传直接到宿舍推销在各个群里面进行推广在学校的展销会中摆摊出售去其他的学校进行推广，销售同时，我们给商家的几点营销建议：第一，继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，功能不是很全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。第二，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽 ！七、合作方案
