1、内部资料，严禁外泄 制表日期：2012-12-4 各 地 销 售 策 划 部 常 规 性 统 计 表 格 、 文 件 递 交 致 集 团 总 部 时 间 表 内 容 递交要求 提交给集团销售副总监签批/审阅时 间 提交给集团销售总监审阅时间 递交版本 递集团销售总监前 最终签批 备注 每周必做 每周展销会报表 每周二上午9:00前 扫描版 项目经理及区域经理(无区域经理 的由副总经理签名) 具体要求详见“富力销字（2009）第12号通知”及“富力销字（2012）第12号(规范周报表的通知)” 易居周报 每周四上午12:00前 PDF/WORD/PPT格式电子版 - 暂时需要提交的地区有广州、北
2、京、天津 每月必做 各地区未签约情况统计表及明细表 （统计数据截至每月最后一天） 每月1号14:00前 每月2号12:00前 扫描版 集团销售副总监 统计数据截至每月最后一天 2012、2013、2014年交楼计划 每月1号14:00前 每月2号12:00前 电子版及扫描版 集团销售副总监 统计数据截至每月最后一天 *月-12月可售货量表（统计数据截至每月最后一天） （剩余货量+预计新增货量） 每月1号14:00前 每月2号12:00前 电子版及扫描版 集团销售副总监 统计数据截至每月最后一天 明年货量表 每月1号14:00前 每月2号12:00前 电子版及扫描版 集团销售副总监及地区总经理
3、1.统计数据截至每月最后一天 2.每年由6月份开始制定明年货量表，每月更新一次，即每年6月2日开始提交 销售任务未完成情况报告 每月1号14:00前 每月2号12:00前 扫描版 集团销售副总监 要求地区销售部总经理亲自撰写 华北新闻、硬广汇总（月报） 每月5号12:00前 PPT格式电子版 - 由北京负责媒体的同事统一收集汇总后提交给张丽娟电子邮箱（）及黄淑丽 华南新闻、硬广汇总（月报） 每月5号12:00前 PPT格式电子版 - 由广州负责媒体的同事统一收集汇总后提交给张丽娟电子邮箱（）及黄淑丽 月度交楼情况PPT 每月3号14:00前 每月5号12:00前 PPT格式电子版及扫描版 集团
4、销售副总监 作为发放奖金的考核依据 每月销售策划部、财务中心核对营业额汇签确认表 （实收） 每月8号14:00前，如遇节假日递交 日期则相应顺延 每月8号17:00前，如遇节假日递交 日期则相应顺延 扫描版 集团销售副总监及财务中心总经 理 1.老板双签的目标销售均价表内，如将产品类型再次细分(例如:海南富力湾独栋别墅细分为无海景、二线、海边)，汇签表内体现不了其均价的，需 另外提交该产品类型的销售情况表 2.代理公司与我司同时销售的项目，需另外提交代理公司与我司销售情况表 （以上2种情况均需集团销售副总监、销售总经理及财务中心总经理签名后与营业额汇签表同时提交） 合作项目业绩表 每月8号14
5、:00前，如遇节假日递交 日期则相应顺延 每月8号17:00前，如遇节假日递交 日期则相应顺延 电子版及扫描版 集团销售副总监 表格中数据应与对外公布销售额一致，即扣减每月退房后的销售数据 开盘至今销售情况表 每月9号14:00前 (财务确认营业额汇签表次日) 每月9号下班前 (财务确认营业额汇签表次日) 扫描版 集团销售副总监 1.统计数据必须与财务确认的营业额汇签表一致 2.如有精装及毛坯房销售的项目，请细分以上2类的数据 2013货量图 每月9号14:00前 (财务确认营业额汇签表次日) 每月9号下班前 (财务确认营业额汇签表次日) 电子版及扫描版 集团销售副总监 1.开盘至今的统计数据
6、必须与财务确认的营业额汇签表一致 2.货量数据须与货量表对应 挞退订原因及解决办法报告 每月9号14:00前 (财务确认营业额汇签表次日) 每月9号下班前 (财务确认营业额汇签表次日) 扫描版 集团销售副总监 挞退订、打折金额在0.1亿以上的地区需要提交，要求地区销售部总经理亲自撰写 总经理考勤 每月10号17:00前 扫描版 人力资源部总经理签名确认 提交上月考勤，作为发放奖金的考核依据 易居月报 每月15号上午12:00前 PDF/WORD/PPT格式电子版 - 暂时需要提交的地区有广州、北京、天津 各地区全年1-12月销售业绩计划表(与预算同时提交) （实收金额+预计目标=全年目标） 每
7、月19号14:00前 每月20号17:00前 扫描版 集团销售副总监 实收金额+预计目标=全年目标 每月广告费预算表（销售数据截至每月18日） 每月19号14:00前 每月20号17:00前 扫描版 集团销售副总监 具体要求详见“富力销字（2009）第15号”通知及本表补充要求。补充要求:需附 1.前两个月各项目的“预算完成情况明细表” 2.各项目的“广告费对比一览表” 3.“*地区年度广告费用预计汇总”、“*地区年度广告费用投放类型对比一览表”、“*地区年度报纸、杂志、网络广告媒体投放计划”3份表 格 4.“各地区当月广告费预算比例及全年广告费比例” 5.“全年各媒体广告费统计比率” 每月广
8、告费用支出统计表（广告对数） 每月19号14:00前 每月20号17:00前 扫描版 集团销售副总监及财务中心总经 理 连同“*地区各媒体广告费统计比率”及“*地区各项目销售总额及广告费统计表”一起交，“各媒体广告费统计比率”及“销售总额及广告费统 计表”需集团销售副总监签名 每月促销计划 每月23号14:00前 每月24号17:00前 扫描版 集团销售副总监（集团分管区域 副总裁） 附上月促销计划，如低于价目表底价的须加具集团分管区域副总裁意见后报李生审批，制定对比表 每月各项目每天销售情况表 每月31号下班前 电子版 - 华南地区项目发送电子文档到，华北地区项目发送电子文档到，数据需与每天
9、手机报数数据一致 各地区销售策划部通讯录 每月31号17:00前 电子版及扫描版 销售总经理 1.除每月31日17:00前提交外，如有人员变动需马上更新通讯录发送到集团更新，如有更新请用红色字体标示，集团统一汇总后发送到各地区公司 2.请填写地区公司董事长/副董事长及总经理联系电话 各地区销售策划部人员安排表 每月31号17:00前 扫描版 销售总经理 除每月31日17:00前提交外，如有人员变动需马上更新人员安排表发送到集团。 每季必做 每季度相关工程、设计问题影响销售情况汇报 每季度次月8号前 每季度次月10号前 扫描版 集团销售副总监 例如:2011年第一季度的工作汇报，于2011年4月
10、10日前提交，以此类推 每年必做 *地区年度广告费用预计汇总 每年12月5日上午9:00前 每年12月10日上午9:00前 扫描版 集团销售副总监 附件: 1.去年“*地区年度广告费用预计汇总” 2.去年“*地区年度广告费用投放类型对比一览表” 3.去年“*地区年度报纸、杂志、网络广告媒体投放计划” 4.去年“*项目年度广告费预计” 5.去年“全年各媒体广告费统计比率” *地区年度广告费用投放类型对比一览表 每年12月5日上午9:00前 每年12月10日上午9:00前 扫描版 集团销售副总监 *地区年度报纸、杂志、网络广告媒体投放计划 每年12月5日上午9:00前 每年12月10日上午9:00
11、前 扫描版 集团销售副总监 *项目年度广告费用预计 每年12月5日上午9:00前 每年12月10日上午9:00前 扫描版 集团销售副总监 关于*地区主流媒体签订*年全年大合同事宜的申请报 告 最迟3月31日前完成全年大合同签订工作，逾期重罚 扫描版 集团销售副总监及供应部总经理 附件: 1.去年“关于*地区主流媒体签订*年全年大合同事宜的申请报告” 2.本年度“*地区年度各项目广告费用预计汇总” 3.本年度“*地区年度各项目广告费用投放类型对比一览表” 4.本年度“*地区年度各项目报纸、杂志、网络广告媒体投放计划” 5.去年“全年各媒体广告费统计比率” 6.供应部已确认的核价单（在申请报告上签字也可以） 与各大媒体签订*年全年大合同工作 扫描版 集团销售副总监及供应部总经理 附件: 1.集团销售总监已签批“关于*地区主流媒体签订*年全年大合同事宜的申请报告” 2.供应部已确认的核价单（在大合同上签字也可以）
