1、第 1 页 共 28 页2013年第二届“诚信邮储”杯大学生创业设计大赛创业计划书第 2 页 共 28 页目 录前言.31、创业者基本情况.32、项目简介1、企业名称.42、企业性质.43、企业所提供的产品或服务.43、市场分析1、目标顾客.72、竞争对手的优劣势分析.83、本企业的优劣势分析.104、市场容量分析.125、市场营销策略.134、企业组织架构1、岗位设计.162、制度建设.185、风险预测1、本企业可能出现的风险.212、风险应对.21六、资金来源1、资金来源.21第 3 页 共 28 页2，财务分析.23七、总述.23八、附录.24前言“新媒体”一词已经越来越被人所知道，但是
2、人们对于新媒体的限定还是众说纷纭，至今没有一个让广大群众都能接受的划分，有的人认为新媒体就是所有比较有技术含量的东西都是新媒体，比如说：洗手间广告、电梯广告、车载广告等。有的人认为新媒体就只是一些例如微博、微信的东西。清华大学的熊澄宇教授认为：“新媒体是一个不断变化的概念。在今天网络基础上又有延伸，无线移动的问题，还有出现其他新的媒体形态，跟计算机相关的。这都可以说是新媒体。 ”就我而言，我更加倾向于熊教授的说法，所谓“新媒体”就在一个“新”字，它是相对于旧媒体而言的，今天新，可能明天就旧了，所以其实新媒体也没有比较稳定的概念。今天的新媒体是指数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、
3、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，明天的新媒体指什么就不得而知了。为了顺应时代的发展，我们小组策划了本新媒体推广项目，并对其市场情况和其他方面做了调查与分析。1、成员分工情况二、项目简介1.企业名称创世纪新媒体推广公司。 “创世纪”意在进入媒体推广的新时代， “创”指我们的创意， “世纪”指新的时代，用我们的创意打造新的时代就是我们的创业宗旨。2.企业性质本企业是集咨询、策划、创意、执行、代理、传播为一体的新媒体推广公司，是以新媒体为工具给企业做营销服务的媒介性合资公司。第 4 页 共 28 页3.企业所提供的产品或服务（1）产品与服务1)企业新媒体推广的顾问有问必能答，对企业而
4、言，我们就是它的 114客服服务企业。2)替企业选择或建立新媒体渠道很多企业对新媒体都非常的陌生，不知道怎么样利用新媒体为企业服务，而我们可以为企业选择最佳的新媒体营销方式并为企业提供建立企业微博、微信等业务的服务。3)制定新媒体宣传策划企业由于不了解新媒体的特性，不知道具体应该怎么应用新媒体媒介，而我们则能提供根据企业特点而制定的新媒体宣传推广计划。4)维护运营企业的新媒体平台维护运营企业的官方微博、微信等新媒体平台。及时捕捉热点，将公司产品通过新媒体推广出去，并形成和受众的深入互动，达到高效传播的效果。同时，也增加目标受众的黏度，帮助企业了解目标受众的意见、建议、要求等企业需要的资料。下面
5、是公司对顾客的服务流程：图一（2）产品特点第 5 页 共 28 页1)以创新突破局限，利益最大化提供咨询服务，经营服务等全方位的服务。并且依据企业的性质、状况特点来选择施行合适企业的服务。一改过去传统媒体时代营销的思维定势和习惯定势，用创新的智慧来击破局限企业营销宣传的因素，实现为企业最大最有效化的服务。2)传播方便、迅速、有效。消费者可以轻而易举地在微博上关注Burberry，在品牌官网上看 LV秀场直播，在 iPad上翻看 Gucci的最新产品，这让全球的消费者随时随地都可尽情关注品牌的最新品牌动向。同样，我们也可以使中小企业的产品在受众中快速有效的传播。3)性价比高，门槛低。新媒体的性价
6、比普遍比较高，投入的门槛低，适合任何企业，对中小型企业来说更是不错的选择。4)能建立信息圈。其弱联系的特性可以帮助中小企业建立起围绕业务和生意机会的信息圈，对专属人群具有一定的渗透力，最终产生裂变效应。（3）发展前景随着新媒体和数字的发展趋势，正在使得越来越多的电商企业投入更大的精力利用新技术来做新的营销和传播。根据 DCCI互联网数据中心调查数据显示：2011年网络新媒体市场空间 461亿。2012 年，网络新媒体广告营销收入达到849亿（超过平面媒体整体广告收入） ，20132014 年网络广告收入将大幅度增加，至 2014年可达到 1100亿元。新媒体营销前景无限。资料说明新媒体营销带来
7、的利润丰厚，发展空间大，有可持续发展的特性。但在新媒体营销方面表现出色的企业并不多见，大多数企业对新媒体都知之甚少，有的甚至不知道怎样建立和运用微博、微信等新媒体。市场需求相当大，所以新媒体推广势在必行，且发展空间大。下图为公司发展规划图，将企业未来所要经历的几个阶段通过曲线图形象的表示出来，一般企业所要经历的应该是从导入期到成长期再到成熟期最后到更新期，在这几个期间内有其各自不同的利润空间。第 6 页 共 28 页图二（4）未来规划未来公司发展将扩大企业规模做网络整合营销，利用现有资源把网上资源进行最大化最优化组合，提供专业化的服务。在我们完全入驻市场后，我们将会把我们的所有媒体资源整合起来
8、，定位只做网络整合营销。3、市场分析当我们决定要创业的时候，我们必须对我们的创业项目做一个市场调查，以确保我们所做项目的可行性，1、目标顾客此项目主要是利用微博微信等新媒体方式为企业或个人做宣传，随着各种新媒体不断的深入人心，我们对新媒体的目标受众做了一个市场调查。首先，根据2012 新浪企业微博白皮书中数据显示，企业微博粉丝年龄分布如下：关注企业微博的粉丝主要的是 18-29岁的中青年人群，这个年龄阶段的粉丝占比超过 67%，30-39 岁的占 19.15%，因此，我们的目标受众主要集中在 18-29岁，我们就应该更多的将眼光放在这个年龄段的人。将我们的宣传第 7 页 共 28 页方式调整到
9、更适应这个年龄阶段的人。图三根据几年前对网民的年龄分布也不难得出我们的目标受众是在 1930岁的人，虽然现在数据有所改变，但还是能从其中分析得出结果。几年前的调查数据如下：不到 18岁的占 19.6%，18-24 岁的占 30.3%，25-30 岁的占18.7%，31-35 岁的占 11.0%，36-40 岁的占 8.7%，41-50 岁的占 7.8%，50 岁以上的占 3.9%。图四其次，由于本项目的企业性质决定我们要对我们所要宣传的企业目标群体做一个调查。根据财富杂志发布的 2011年 500强榜单，截至 2012年，共142家世界 500强企业开通新浪微博，占总数的 29%；国内方面，共
10、 207家中国500强企业开通新浪微博，占比达到 41%。通过将网络上的资料整合分析发现，一些大型企业基本都有属于自己的营销团队，他们还会申请自己的官方网站、微博，因此可能不会选择规模较小的宣传企业为其推广产品，但是现在一些中第 8 页 共 28 页小型企业迫切的需要利用网络营销来为企业宣传造势。 “没有雄厚的资金实力，做不起广告，但是又想把自己的企业和产品推销出去，在当下，最好的方式就是利用低成本的移动互联网营销。 ”重庆大学教授、博士生导师曾国平在主题演讲中这样说到。一些个体户和一些中小型企业没有足够的资金用在为自己的企业做宣传上，看到其他企业利用网络营销取得的成功，他们也会想做一些尝试。
11、事实证明选择多媒体推广也是正确的选择。由于在大型的企业身上我们已经失去了先机，但是我们可以抓住中小型企业身上的商机，最终达到盈利的目的。综上所述，本项目的目标客户应该是那些 19-30岁的人比较感兴趣的个体户营业群以及一些中小型企业，只有这样，我们才有市场，同时我们的广告也才有更多的受众。2、竞争对手的优劣势分析（1）优势现今市面上的新媒体广告各种各样，花样百出。在网络上利用验证码、杀毒软件等为企业做广告，各式各样的手机报，还有游戏里面穿插的广告，这些为企业做广告的方式都收到了奇效。比如验证码广告，进入某网页必须输网页验证码，使得你不得不去输入一遍公司名称，使得公司的知名度大大提高。据不完全统
12、计，目前，全国范围内主营新媒体广告的公司已达到近 400 家之多，其注册年份超过一年的企业达到公司总数的 3/4，而营业额在 50 万以上的企业也超过了 1/4,这些数据充分说明现有的新媒体广告公司其实力之强大，其资金之雄厚，其经验之丰富。就重庆而言，现有的新媒体广告公司也有 13 家之多，其注册资金在 30 万-200 万不等，其注册年份也基本超过 3 年，更有一些公司的注册年份在 20 年之久，因为他们有丰富的经验，他们就更能准确的抓住顾客的需要，他们能准确的分析出哪种广告是人们所愿意看到的。现今社会，品牌效应是一个很普遍的现象，而年份久的企业肯定也打造出了属于自己的品牌，而且已经被大众用
13、户所熟知。我们想要打入市场就有难度了。（2）劣势虽然现有的新媒体广告公司多不胜数，但大多数企业的产品都比较杂，下面是几家新媒体广告公司的主营产品介绍。新媒体广告公司主营产品简介公司名称及地点 主营产品新疆新媒体广告公司 媒体广告、车体广告山东新媒体力量广告公司 车载电视广告、公交车厢福建新媒体广告有限公司 楼宇广告、户外媒体、航空杂志第 9 页 共 28 页温州骆驼新媒体广告公司 新媒体广告凌越企业传播有限公司 广告新媒体飞屏聊城市东昌府区智航广告有限公司 电梯广告、新媒体广告大连蓝众传媒有限公司 新媒体广告、广告代理北京众烁广告传媒有限公司 新媒体广告、广告发布载体上海葵花信息科技有限公司
14、广告发布、新媒体广告北京亿视传媒有限公司 新媒体广告、平面广告表二由上表可知，市面上的广告公司，专业的新媒体广告公司屈指可数，即使是打着专业的新媒体广告公司，也不只是经营新媒体广告，或者说他们对新媒体的界定有一些问题。在我个人看来，新媒体是在新的技术支撑体系下出现的媒体形式，是相对与传统媒体而言的，今天它是新媒体，或许在明天出现新的技术之后它又变成了传统媒体，如今，新媒体被称为“第五媒体” ，严格来说，现在的新媒体应该是数字化媒体或互动式数字化复合媒体。而现今的新媒体现状是：虽然有很多公司从事新媒体方面的推广项目，但却是杂乱无章法，更有甚者将一些电梯广告，洗手间广告也归纳在新媒体中，这就显得有
15、些牵强。而我们是在深入研究过新媒体后才创立的新媒体推广项目，由此看出相对于我们而言，我们的竞争对手也是有劣势的。3、本企业的优劣势分析（1）优势我们的市场定位是利用新媒体为企业做宣传推广，最终整合我们的资源，做网络整合营销，把网上资源进行最大化优化组合。以提供更好更全面的服务。而我们的优势就在于：1）我们专精于新媒体推广。我们的项目不同于市面上已有的新媒体推广项目，我们只做新媒体推广，而不什么广告都做。既然我们专精于新媒体推广，那我们对其中的技术，流程问题肯定也有所了解。对于那些没有足够的资金为自己的企业做宣传的企业，我们是他们最好的选择。2）我们的前期投入少。我们的项目大多是在网上操作完成的
16、，相对于就不会有那么大的资金投入，一旦成本少了，那我们的收费也会相对降低，参考沧州电视台影视娱乐频道白天广告价目表（附表 2），最低的广告费用也要每分钟 2500元/月。这还不算上广告的拍摄费用，如此高额的费用不是一些中小型企业能承担的，这也是为什么我们在电视上看到的都是一些知名企业的广告。而我们的项目避免了与这些传统广告竞争，在广告行业开辟出新市场。3）根据我们的调查显示，先有的中小型企业中，有 80%以上的企业愿意接第 10 页 共 28 页受成本小，见效也比较快的宣传方式，尽管他对新媒体不了解，但是成本低的诱惑使得他们愿意去尝试这种新型的宣传方式。（2）劣势新媒体推广作为一个新兴行业，我
17、们必须什么都靠自己去探索，这样我们的劣势就显出来了：1）新兴的行业，市场比较混乱，受众认为网络信息的可信度不高。由于现在对于网络的规范还有很多没有落到实处，导致受众在网络上接收到很多错误信息，从而现在有很多人都对网络上信息的真实度报以怀疑，在我们初步的访问调查后发现：对于网络上的广告有 80%以上的人是持观望态度的，他们认为是否相信要看情况而定，而有很多人是完全不相信的，完全相信的人却是少之又少。这无形中又为我们的项目增加了压力。2）无论一个什么企业，零投入是不现实的。下表为截至 2012 年国内门户网站的融资信息。表三由上表可知，即使是像百度等这些如今发展比较好的网站在刚开始成立的时候也有一段时间的亏损期，而作为大学生的创业项目，我们没有足够的周转资金，我们无法在项目刚成立时就入注大量的资金，虽然我们的项目是属于投入比较小的企业，但总归是有投入的，所以资金成为了此项目执行的最大的困难。3）来自于其他公司的竞争。由表二我们也不难看出从事新媒体的企业不在少数，而且也有一些已经趋于成熟，而目前在西部我们最大的竞争对手可能就是成都的“几何传播” ，据说“几何传播”是目前西部最大的新媒体营销公司，其次就是“博瑞传播” ，虽然博瑞目前的侧重点在网游，但是他们的其他方面也
