1、月亮八珍艺汇家商场新店开业活动方案前 言本活动方案是副食店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各分店在围绕此纲要的前提下，结合本店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消 费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不会改变。作为本地老字号月亮八珍品牌专卖体系，如何确保“首战必胜“是新店开业的首要问题。解决成功开业问题 必须采取“人气- 商气-商机“层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发 人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、 庆典活 动、新闻造势。 营 造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数客 单数“公式，在“礼宾“、“ 会员“、“幸运 “、“娱乐“ 等节日性概念上
2、大做文章。沉淀商机我们可以通 过“低买高送，交易延伸 “的方式实现。把上面三个理念性步骤整合起来，在同一个 时空内实施策划，分店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍 认同接受，副食（食品）店又是 “人” 的产业，因此分店的促销策略必然要做到“以人为本” ，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销 核心矛盾焦点在“销售额-毛利-顾客实惠“这一问题。所以月亮八珍的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额“以确保“ 人气“为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环
3、境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机“做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气“基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气“ 的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。4、项目商圈背景艺汇家建设地址位于南
4、岗区红旗大街 240 号，占地面积 2.5 万平方米，建筑面积 12 万平方米，包括一个广场(文化商业广 场)、两个艺术馆(错觉艺术馆、音乐艺术馆)、三个街区(时尚潮流文化街区、时尚美食文化街区、时尚艺术文化街区)、五个中心(DIY 手工艺创意文化产业中心、时尚流行商业百货中心、文化流行主题娱乐中心、社区服务化集散中心、电子商务交易中心) 。 目前，北京艺汇家（国际）手工村文化创意产业园区是文化部、北京市怀柔区政府大力扶持的文化创意产业项目，励志建设世界上最专业的、规模最大的现场手工生活艺术品文化商业聚集由此可见此项目备受关注，艺汇家商场于 12 月 18 日正式开业，并且部分商铺的招商已完毕
5、，此商城是政府重点文化商业招商引资项目，所以未来发展趋势是不可估量的，所以我们专案重点除策划新店开业的基本原则外，将逐步与艺汇家的核心亮点吻合（DIY）新店开 业活动行为作为月亮八珍新店开张的宣传行为，目的是在会展区区域打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2) 易 识别性；(3)易传播性；(4)冲击性； (5) 欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的活动，将店内
6、涵、新产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受新的商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。活 动细则一、活动主题：月亮八珍、新店、新礼、新食尚新店添食尚、折上加折、礼中送礼食尚新店、好礼相见新店开业，精点食尚二、活动时间：活动周期：1 月 10 日-1 月 20 日选择周六或周日、时间待定三、活动
7、对象：商城各摊位工作人员及商场工作人员或是 25-40 岁的社会各阶层人士；四、活动内容：（购物连环喜）一重喜、进门有喜：进店即赠送月亮八珍精美纪念品（或凭 DM 宣传单即可赠送礼品）如 1-3 元左右的试吃牙签肉、试吃小样（也可将小 样做成肉串的形式）礼品打火机、便签薄、原珠笔、 锁匙扣、等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品自行定制）：待定凡在活动期间凡购物满 8 元，送豆卷或海带一个；凡在活动期间凡买满 58 元，送松花腿一个；凡在活动期间凡买满 68 元，送清冻一盒；凡在活动期间凡买满 88 元，送价粉肠一斤；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 50 名赠送贵宾卡一张，由我们
8、注册登记后成为永久会员。并购买所有月亮八珍食品 8.8 折（打折促销品除外）四重喜、购物免费抽奖活动（待定）其他活动方案备选：（可参考）建议可等商场逐步完善后执行1、捆绑促销：与商场、各摊位、 电影院、其他餐饮、家乐福超市等联合促销双方凭 销售单据可以享受 8 折优惠；双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；共同承担宣传及策划费用。2、采用代金券：凡买 50 元（含 50 元）的即可赠送 元的代金券，买 100元送 元的代金券，不做现金兑换，具体可设定截止日期。（待定）3、福利券：向各团体、单位、机关等 赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。终 端现场气氛营造一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，
9、形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌 logo，突出表现“食尚”的以及“ 月亮八珍”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划商 场内部、及周边商圈 DM 发放； 2、店内 店前设立大型主题海报（开业专用）一块， 发布开业惊喜活动。（易拉宝便可） 店顶部或货架处用气球及花束装饰。顶端悬挂 POP 挂旗。店内主题海报( 新品专用)宣传。 3、服务店内设立迎宾和导购小姐。柜台单设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，调配专人提供咨询、发放奖券和赠品。现场宣传单的发放。终 端物料筹备一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一
10、）月亮八珍、新店、新礼、新食尚新店添食尚、折上加折、礼中送礼食尚新店、好礼相见新店开业，精点食尚2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或 X 展架统一活动主题，与海报统 一。4、小立牌 POP 广告分 别置于所属产品系列的 陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、DM 传单内容同海报8、其他：名片、礼品、 贵宾 卡、9、根据店内距离可再摆放两张桌椅二、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光等， 应符合月亮八珍品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与月亮八珍的品牌形象交相辉映。宣 传造势一、宣传要素1、宣传
11、时间：开业前两周。2、宣 传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以 DM 为主（可以适当兼顾 当地晨报、日 报、晚报等类型报纸），开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道 A、派 员分片区 发送；3、艺汇家及家乐福门口处发放 DM；4、公司宣传单、季刊或企业报店内发送。（提高企业品牌影响力）如成本预算过高可以邀请当地媒体报道，也可另案单独策划。活 动执行安排1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定 2014 年 1 月 7 日促销方案确定 2014 年 1 月 7 日促销礼品确定 2014 年 1 月 8 日终端宣传企划 2014
12、年 1 月 10 日-1 月 20 日促销包装企划 2014 年 1 月 9 日物料、礼品统计 2014 年 1 月 8 日 下单、派发 2014 年 1 月 10 日促销跟踪 2014 年 1 月 10 日-1 月 15 日促销进程跟踪 1 月 15 日-1 月 20 日促销效果评估 2014 年 1 月 21 日促销监督小组全程跟踪、监督促销方案监督小组成员前期工作准备1、本店工作人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间， 导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM 或其他宣传单置于店内
13、供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、企 业报纸、促销礼品；8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供：负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；店长负责本次“新店开 业” 促销方案的协调 、执行、监督；店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；总部负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡的确定；总总部对终端礼品、活动物
14、料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。促 销过程的指导、监督 总部责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 店长负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各总部申请补充货源；促 销活动评估促销活动评估：总部负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及 时反馈给总部企划部；总部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全省性促销提供有力数据；总部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息
15、刺激消费者的购物热情。促销活动的执行，定要充分营造“有折扣又多重喜” 的促销氛围，保证顾客体验到月亮八珍食尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各分店可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果各分店有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案建议可以作为资源共享，以期改进。开业活动时间进度执行表工作时间划分工作内容 配合房 执行方7 8 9 10 11 12 10-20 21活动方案制定 企划活动方案确定 总部物料单制定 企划 总部 活 盛物料单确定 总部 动 大礼品单制定 企划 总部 试 启礼品单确定 总部 行 幕物料设计制作 企划 制作公司物料出稿 企划 制作公司活动试行 分店 企划活动启幕 分店 企划活动评估 总部DM 发放现场布置物料单名称 数量 尺寸 报价 备注吊旗横幅 1易拉宝 1名片 10 盒企业报纸 待定POP 小立牌 4 放在餐桌上贵宾卡 300海报 2 墙侧（新品推荐及促销主题贵宾卡登记表 1 份DM 单页 5000 份 依据发放情况可随时增印
