1、乌鲁木齐佳雨便利 1 乌鲁木齐佳雨便利 2 商品结构功能性定位管理 商品结构功能性定位管理，是一种理论结合实际，以实际为主的新方法 它是一种符合 3S原则（简单化、专业化、标准化）的管理方法 它会给超市管理带来革命性的变化 乌鲁木齐佳雨便利 3 佳雨便利商品功能性定位管理思路 商品的重新定位 形象商品 销量商品 效益商品 分类管理 乌鲁木齐佳雨便利 4 功能性定位管理理论的构成 1、 三类功能性商品的内涵和特征 2、 功能性商品经营管理的定位 3、 功能性定位管理工作的分工 乌鲁木齐佳雨便利 5 一、功能性商品的内涵和特征 形象商品 内涵： 商品群中最具有低价和品牌 代表性，并为消费者所熟知的
2、生活 必需品称之为形象商品 形象商品视其降价力度和品牌在市 场的影响力的程度分为： 全店形象商品 大组形象商品 乌鲁木齐佳雨便利 6 一、功能性商品的内涵和特征 形象商品 特征： 售价代表了全店的低价形象 多为对顾客有吸引力的 生活必需品，或为多数 顾客熟悉其价格、品质、 知名度大的品牌商品 单品有规模销量， 对专业客户有吸引力 价格水平在一定时期内 基本稳定（至少 30天） 乌鲁木齐佳雨便利 7 一、功能性商品的内涵和特征 销量商品 内涵：价格较市场有优势，能达到一定销量要求，保证获取正常毛利的商品称之为销量商品 . 销量商品按销量大小可分为： 规模销量商品和一般销量商品两类 规模销量商品是
3、指较市场竞争对手有明显价格优势，销量在本地商圈内位居前列，以优于正常经销方式与厂商合作，并能取得优惠交易条件的商品，如采取买断或专卖方式 . 除了规模销量商品之外其它的销量商品就是一般销量商品 乌鲁木齐佳雨便利 8 一、功能性商品的内涵和特征 销量商品 特征 ： 品项较多、单品销量能达到一定规模 保证正常毛利水平 由市场认可的成熟商品组成 采购重点监控管理的商品 乌鲁木齐佳雨便利 9 一、功能性商品的内涵和特征 效益商品 内涵： 市场竞争激烈商品、个性化商品、新商品、厂商重点推广商品、季节性强的商品。统称为效益商品 乌鲁木齐佳雨便利 10 一、功能性商品的内涵和特征 效益商品 特征： 品项多。为满足顾客一次性购足目标不可缺少的品项，对树立品项丰富形象起到重要作用 销售低。该类品项竞争激烈、季节性强，对扩大总体销量起到衬托作用，通过市场培育可发掘出部分销量商品或形象商品，对增强供应商合作信心也有促进
