1、万泰御泉花城2018 年 4 月-5 月销售方案一、销售计划1、本月销售任务及回款金额月度 房源阶段本月目标计划销售套数（认筹）销售金额（万元）回款金额（万元）备注一期 1 1 220 1003 月二期 3 3 465 15一期 1 1 220 3004 月二期 3 3 300 65一期 2 2 440 3005 月二期 4 4 300 11305 月份二期回款金额以取得预售许可证时间做调整2、当前阶段的销售难点1）开春后山上景色不好，来南山游玩的访客减少；2）4 月、5 月销售任务繁重，在销售淡季的时候，需要想办法多累计客户，才能保证第二季度完成任务；3）南山片区新增小户型项目：南源小镇、印
2、象南山、一品南山、绿城春风里等项目，陆续开始认筹；绿地中心也在南山取得土地准备开工建设，项目在 2018 年小户型竞争项目多，市场的风险变大；4）二期房源在认筹过程中 C2 户型面积 135，因价格、院落的原因，认筹阻力很大，一批次开放房源 17 套，认筹三个月时间剩余 4套（新认筹 D2 户型客户已申请办理退房手续） ，即 D2 户型在认筹期一套都未认筹；3、销售策略1）一期一段房源整体执行“五万元抵二十万元”优惠政策一期二段房源整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策二期房源认筹期整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策2）客介奖励调整方案一期房源客介成功者奖励价值 20000 元加油卡或现金；二
3、期认筹客户客介成功者奖励价值 15000 元加油卡或现金；备注：客户成交价格不低于明源底价，具体细则按照 2018 年客介奖励方案内容执行，执行截止时间 2018 年 12 月 31 日。3） “春暖花开爱的奖励 ”大礼包赠送活动针对的房源：一期房源业主在定房之日起 20 日内，按照约定付款方式交清或交齐房款，可享受大礼包中第三条内容；逾期视为自动放弃该选项；二期房源业主在按规定时间内转签后，可享受大礼包中第三条内容；逾期视为自动放弃该选项；活动时间：4 月 1 日-4 月 30 日大礼包内容：1）彩绘风筝 1 套（日常来访或意向客户）2）来访销售中心摇一摇红包（日常来访或意向客户）3）购房赠
4、送遮阳车棚（购房客户）4）玫瑰花小方巾一个（日常来访或意向客户）5）春游奖励 100 元现金（一个家庭限一次）这个作为隐形活动出现，主要针对约访及意向客户发放；活动预计经费： 序号 项目 数量 单价 小计金额1 彩绘风筝 40 套 30 元 1200 元2 摇一摇红包 1000 个 1 元 1000 元3 遮阳车棚 2 个 3000 元 6000 元4 玫瑰花小方巾 50 个 5 元 250 元5 春游奖励现金 20 个 100 元 2000 元预计：10450 元 （经费最终以实际发生为准）4）5 月 1 日起至 5 月 31 日，购买一期客户可享受“购房送苹果 X手机一台” ，针对约访客户
5、及购房客户补助“交通费”：现金 100 元。序号 项目 数量 单价 小计金额1 苹果 X 手机 3 台 8400 元 25200 元2 交通费 20 个 100 元 2000 元预计：27200 元 （经费最终以实际发生为准）备注：参与活动及享受“客介奖励”的房源，此类房源成交价格不低于明源底价。4、销售团队建设1）招聘 2 名销售人员（有 3 年房地产销售经验的人员）2）销售团队 4 月-5 月实行集中考核（针对沙盘讲解、户型讲解、画户型及接待流程，这四项内容进行考核） 。3）新员工在沙盘讲解考核通过后，方可安排接待。接收考核时间由销售经理核定。4）整合、更换员工工装、工牌，提升团队形象。5
6、、销售工作安排1）3 月份集中南山片区市调一次，具体了解其他项目销售政策及价格涨幅情况，并加强同业联系，宣传项目客介奖励政策。2）完善销售说辞并新增户型讲解说辞。3）整理 2017 年未完结遗留业务加速完结加速销售回款。4）制定全年推盘计划。6、推广计划1）本月营销宣传方向第二季度重点主推线下活动，以赠送“大礼包”的噱头，分线上、线下推广宣传，增加案场来访、来电量，促进销售进度，最终达成销售；线上：朋友圈、微信推送、门口桁架画面；朋友圈图片：1、购房活动，买房赠送苹果 X2、客介政策宣传，让业主及同业通过客介政策宣传了解，进一步开发二级市场；（一期已落实发放客介奖励的业主，拍照宣传，辅助客介政
7、策奖励真实性，鼓动更多的业主及同业为我项目做客介政策宣传）3、 “春暖花开 爱的奖励”活动宣传该活动针对群体广泛，只要能来访就有礼品领取；并能在销售中心彩绘风筝，通过手工彩绘陪伴孩子的同时，也能在户外活动，我们销售人员就能在日常活动积累发朋友圈的素材，一能体现销售中心来访人气充足，二能通过添加客户微信，扩大宣传面，达到二次宣传目的；三客户在销售中心停留的时间越久，销售人员推销产品的机会就更多；四来访老业主在日常活动中，通过我们细心的服务，让老业主带家人、朋友多次来访，达成客介政策的贯透及落实；微信信息强推：一阶段：南山法式坡地别墅，106232全石材外立面别墅二阶段：客介信息释放三阶段：彩绘系列，日常案场活动桁架画面：彩绘 DIY 信息释放线下：call 客：借彩绘风筝活动，将 15 年-17 年所有信息回访一遍；让客户在此加深我项目的印象；小蜜蜂宣传发单1）小蜜蜂在马家大院、方家庄子等区域发放有糖果的小册子；小册子内容增加大礼包的信息，吸引客户来访。2）骑自行车，加风帆旗背包，在方家庄骑行宣传；万泰御泉花城2018 年 3 月 18 日
