1、第二届青海省大学生创业设计大赛商业计划书项目名称：金韵艺术工作室项目类型：服务型负 责 人：刘静静联系电话：电子邮箱：指导教师：曾 晖院 系：财经学院会计与财务管理系- 1 -金韵工作室系别：会计与财务管理系班级：10 财务管理组员：刘静静、罗芳芳张敏、蒋盼盼、马得元项目类型：服务类金韵艺术工作室- 2 -目录前言 .- 1 -第一章 概述 .- 2 -第二章 公司介绍 .- 3 -2.1 公司名称：金韵艺术工作室 .- 3 -2.2 公司商标： .- 3 -2.3 公司宗旨： .- 3 -2.4 公司简介： .- 3 -2.5 公司文化 .- 3 -第三章 公司业务分析 .- 5 -3.1
2、乐器培训 .- 5 -3.2 舞蹈培训 .- 10 -3.3 绘画培训 .- 14 -3.4 书法培训 .- 17 -第四章 市场分析 .- 19 -4.1 国内整体市场 .- 19 -4.2 西宁整体市场 .- 20 -4.3 偏远大学校区市场 .- 22 -4.4 市场定位 .- 23 -4.6 微观环境分析 .- 24 -4.7 宏观环境分析 .- 25 -第五章 竞争分析 .- 28 -5.1 识别竞争者 .- 28 -5.2 了解竞争者目标 .- 30 -5.3 我们的优势 .- 30 -5.4 我们的劣势 .- 32 -5.5 竞争策略 .- 32 -第六章 启动方案 .- 34
3、-6.1 选址 .- 34 -6.2 装修 .- 34 -6.3 师资力量 .- 34 -6.4 前期、后期宣传 .- 34 -6.5 制度 .- 35 -6.6 培训 .- 35 -6.7 学员担任老师 .- 35 -第七章 公司营销战略 .- 36 -7.1 前期 .- 36 -7.2 发展期 .- 39 -7.3 成熟期 .- 41 -第八章 公司运营方式 .- 44 -8.1 公司初期筹备 .- 44 - 3 -8.2 公司正式运营 .- 45 -第九章 公司管理内部 .- 47 -9.1 公司组织结构 .- 47 -9.3 公司制度 .- 48 -第十章 财务分析 .- 57 -10
4、.1 财务规划总体分析 .- 57 -10.2 财务报表分析 .- 61 -10.3 灵敏度分析 .- 64 -10.4 融资方案和回报 .- 64 -附件 1.- 65 -金韵艺术工作室- 1 -前言从目前社会发展趋势来看，高校发展需要多元文化，培养人才日趋素质全面化，其中艺术知识的学习也是大学生学习中必不可少的一部分。艺术教育是感情教育的重要途径、有助于培养创新能力与思维、促进学生综合素质的全面发展、提高大学生的审美情趣、有助于大学生人生观、世界观、审美观的形成以及促进大学生对建立和谐社会的理解。但是以往在应试教育模式的制约下，学校只片面注意学生的考试科目的学习，忽略其他知识的学习和素质的
5、培养，有相当一部分有着艺术梦的大学生失去学习艺术的机会因此金韵艺术工作室本着圆大学生艺术之梦的目的，于 2012年在青海省西宁市青海大学首次成立。本公司提供了乐器、舞蹈、书法、绘画四大类艺术培训。旨在促进大学生智力和身心健康的发展，陶冶高尚的情操，圆大学生的艺术之梦。金韵艺术工作室二零一二年六月 金韵艺术工作室- 2 -第一章 概述金韵艺术工作室，本着“服务大学生”的理念，为全国各高校大学生提供一个轻松活跃的学习平台，培养其课外才艺，丰富大学生校园文化生活。在大学周边或其内部建立的中、大型艺术培训机构，其提供的具体教学内容有：舞蹈培训：拉丁舞、爵士舞、街舞、瑜伽、形体。书法绘画：硬笔书法、软笔
6、书法、国画、素描、漫画、速写。器乐培训：吉他、电贝司、长笛、架子鼓、电子琴。旨在促进大学生智力和身心健康的发展，陶冶高尚的情操，圆大学生的艺术之梦。金韵艺术工作室- 3 -第二章 公司介绍2.1 公司名称：金韵艺术工作室2.2 公司商标：2.3 公司宗旨：创青春校园文化，育气质文艺青年。2.4 公司简介：金韵艺术工作室，本着“服务大学生”的理念，为全国各高校大学生提供一个轻松活跃的学习平台，培养其课外才艺，丰富大学生校园文化生活。公司主要经营四大项目，即乐器、舞蹈、书法、绘画。同时经营副产业：乐器配件、服装租赁销售，文具销售。本公司着力打造全国高校专业艺术培训公司，提供的培训项目都是大学生想学
7、习但是没有机会学习的内容，将文艺拓展到校园。2.5 公司文化2.5.1 公司发展方向金韵公司的主要发展方向是面向全国各大高校大学生，占领全国各大高校艺术培训的市场份额。短期目标：立足青海大学长期目标：面向全国各大高校，开设连锁培训公司金韵艺术工作室- 4 -2.5.2 公司外部形象建立“青春、绚丽、文雅、全面服务”的公司文化。公司基础设施齐全，培训教师根据项目的不同，设计不同的的风格，贴合大学生的气质需求。2.5.3 公司内部文化发展在员工之间建立“家”的文化，营造轻松、活跃、舒适的工作氛围的同时，对员工严格要求，员工需遵守公司内部管理制度，员工需关心学生需求、细心发现问题、耐心教育学生、为学
8、生提供一个轻松活跃的学习环境。金韵艺术工作室- 5 -第三章 公司业务分析本公司主要业务有乐器培训，舞蹈培训，绘画培训，书法培训。其中乐器培训包括民谣吉他、架子鼓、电吉他、电贝斯、电子琴及长笛六大乐器的培训；舞蹈培训包括拉丁舞，街舞、现代舞、爵士舞、瑜伽及形体课的培训；绘画培训包括素描、速写、国画、漫画及油画的培训；书法培训包括楷书、行书及草书的培训。3.1 乐器培训3.1.1 民谣吉他培训【民谣吉他简介】民谣吉他：指板较窄、薄，采用金属弦，从弦枕到共鸣箱连接处为14品格。民谣吉他的音乐形式是边弹边唱，通俗流行、初学趣味性强。同时具有节奏明朗，和声饱满，音色清脆迷人的音乐风格。随着近年来演奏形式的发展，民谣吉他已非简单的弹唱、伴唱、伴奏，它博采众家之长，与古典、摇滚、布鲁斯、乡村等各种演奏风格相辅相融，使其日趋于完美，更加引人入胜。【课程设置】初级班、中级班、高级班【课程内容】初级班：1.音乐理论的基础知识，节奏感的培养；2.音阶练习，左右手按弦、拨弦的正确姿势；3.旋律练习；4.基础和弦以及简单歌曲的弹唱。中级班：1.C 调，G 调共五种指法的学习及应用；
