1、生鲜农产品配送商业计划书生鲜农产品配送商业计划书目 录第一章：概要1.公 司2.市 场3.投 资 与 财 务4.风 险 与 对 策 第二章：公司简介1. 公司名称、宗旨及发展目标2. 公司经营范围3. 公司盈利分析4. 公司特色5. 企业文化6. 公司战略7. 公司组织形式和职能 第三章：项目背景 第四章：产品与服务 1 .产 品2.服 务3.公 司 网 站 介 绍4. 供货渠道5.物 流 规 划 第五章：市场分析 1.市 场 介 绍2.目 标 市 场3.XXX 营销环境分析 4 .消费 者 分 析 5.可 行 性 总 结 6.销售 策 略 第六章：竞争分析1.现有竞争对手的长远目标2.竞 争
2、 对 手 的 假 设3.竞争对手的现行战略4.竞 争 对 手 的 能 力5.竞 争 的 其 他 分 析6.行业的前景和总体吸引力7.本 公 司 的 优 势 总 结8.SWOT 分 析第七章：网络建设 详见 APP 方案 第八章：营销策略 1.营 销 目 标2.销 售 理 念3.营 销 渠 道4 营销策略5.营 销 队 伍 和 管 理 第九章：财务分析第十章：风险控制1.财 务 风 险2.市 场 风 险 附录第一章：概要1.1 公司XXX 急送是一家 真正响应国家提倡的菜篮子工程、民生工程的 一家网络配送服务有限公司， 旗下菜急送网是一家以电子商务为平台 专业经营蔬菜水果、肉禽水产、粮油调料、零
3、食小吃、以及其它食品 的网络超市。公司是根据每天顾客订单进行食材购买， 半成品加工包装以及送 货上门的一体化服务的新型 B2C+O2O 电子商 务模式的综合服务公 司。公司注重短期目标与长远目标的结合： 短期目标在经过调研分析的龙岗地区展开试点推广工作； 中期目标是在深圳龙岗以及龙华分区域环绕客户集中点设立农产 品仓储集散点和有机食品专卖店。 远期是形成强力品牌，成为客户的全面优质生活的好管家，并在 中国各个地区进行高品质菜品和优秀品牌服务的推广。 不远的未来，XXX 菜篮子将建立专门的绿色蔬菜网上订购与专卖 店等的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合 公司产供销全过程。同时，倡
4、导经济价值、社会价值与生态价值 相统一，为人们生活消费提供健康的绿色食品。1.2 市场 本公司把目标市场定位在每一个需要快捷、方便生活服务的用户，包括个人、企业、政府，主要的客户集中在事业有成、喜欢尝试新 事 物 、喜 欢 刺 激 的 70 群体以及追求时尚、 便捷生活的奋斗中的 80、 90一族，通 过持续 的市场细分，不断挖掘其中最有效的部分。公司 的目标市场将随着服务系列的增加不断拓展。根据充分的市场调研以及结合我国农产品电子商务发展的具体 情况，发现在农产品 B2C 市场有巨大空缺，而在传统 B2C 市场之上 开发全新 O2O 线 下体验模式，我 们将逐步把这 种产品安全、服务顶 尖
5、、效 益 高 效 的 新 型 综 合 公 司 面 向 全 市 级周 边 市 场 ， 打造成为 本市该 行业的龙头。1.3 投资与财务公司成立初期运营部需资金 500 万。用于购置计算机设备、 网站 推广费用、系统开发、 员工工资及日常开销、 日常、房租的流动资金。 预计第一年和第二年市场发展期将会亏损，第三年扭转局面开始盈 利，以 20 家为基础 , 第 三 年 盈 利 80 万，第四年盈利 200 万。以后各 年按几何级数增加，投资回收期为 5 年。1：房租(龙岗 ) 100-150 元 /M 店面要求 55M 以上，预计 20 家店 面，年费用为： 20W2：人员工资：市场运营部总体工资：
6、 7 万 ,年 费 用 为 84 万 配送人员 (每个点2-3,按 照 市 场 价 格 3000 元 /月 ) 年费用为 216 万收银(4000/ 月) 年费用为 4,8 万 APP 以及运营推广费用 100W1.4 风险与对策公司初创，由于市民传统的去农贸超市、菜场、摊贩购菜的观念 短时间难以改变和食材产品价格近年来的不断攀升， 以及物流费用的 增加可能会出现财务风险，市场风险等。对此，我公司会深化管理体制改革，搭建网络营销平台，并在初 步运营后加快推进线上购物体验点的建立，使得线上与线下互为补 充；采取强力度的市场推广策略，建立品牌，抓住各个消费群体；建 立价格弹性机制以此来应对市场价格
7、的变动；建立市场信息反馈机 制，及时准确抓住消费者心里的变化情况，积极应对。第二章：公司简介2.1 公司名称、宗旨及发展目标XXX 菜篮子将成为为客户提供全方位网上订购放心菜送货到家 服务的公司，服务范围包括蔬菜、肉类、水果，以及一些食材半成品 等的网购配送，以及在公司网站提供各种农产品信息（农产品交易、 营养膳食的搭配、食谱等） 。基于网络服务的低成本高效率的信息化 时代的，我公司将借助电子服务系统开拓新的菜场类型， 让全民真正 享受网络带来的便利。以人为本，研究用户，本土化服务，持久战的 市场思路为前提，发展成为中南地区最大的网络订菜配送服务公司。公司名称： XXX 菜篮子 公司理念：以诚
8、相待，以信为本 经营宗旨：健康第一，服务第一发展目标： 以最先进的电子商务为载体， 成为中南地区具有较强 竞争力的电子商务 B-C 的蔬菜生鲜食品的配送企业2.2 公司经营范围XXX 菜篮子（筹备中）是一家集蔬菜生鲜食品物流、电子商务 和供应链管理服务为一体的电子商务企业。拟定主要经营项目： 蔬菜 代理、流通加工、运输、包装、配送、分销等。拟定主要服务领域： 蔬菜水果等生鲜日常生活必需品，对于这些必需品， 本公司采用冷藏 车配送，为深圳市内所有有需要的客户服务；电子商务平台，旨在沟 通客户，连接货物和物流作业的所有运营阶段。 凭借信息推广这一优 势，接受大量订单。同时对有需要的客户提供各种相关
9、信息。2.3 公司盈利分析1）蔬 菜 配 送2）加 工 配 送3）加 盟 费 用4）其他增值服务。2.4 公司特色1）省时与安心 ：我们 XXX 菜篮子可以帮您解决出门买菜不方 便的问题，让大家节约时间，节约精力，轻松享受下厨房烧菜的乐趣； 吃得更省心，更营养，更新鲜，更卫生。2 ）质量与健康 ：您有担心过市场超市的菜有不安全，没有质量 认证吗？您知道现在很多包蔬菜的塑料袋是不合格的吗？我们的 xxx菜篮子的配菜都来自有机农场， 绝对符合农残标准， 经过深圳市质监 部门认定，不放任何药物、无毒副作用、无二次污染、无营养损失、 让您吃的健康、放心。3) 创意与方便 ：我 们 每 天 的 原 材
10、料 都 是 当 天 采 购 的 ， 按照会员订单生产，用环保材料包装，统一时间配送。此外结算方式也多样化， 除货到现金支付外还提供优惠券、POS 机 刷 卡 服 务 ， 网上银行、 支付 宝、财务通等时尚便捷的支付方式。4) 品质 与信任 ：肉 类 及 熟 食 均 真 空 包 装 ， 可免去您订菜后怕菜坏 掉的顾虑；若您对我们的菜发现有任何质量问题时，可无条件退回； 欢迎您对所有菜的价格进行评价， 如果发现本网的供菜价格太高， 我 们会适当调价，以便给您提供最合适的价格及产品 ; 对于本站没有的 菜品，希望您告知，我们将尽快上架，以保证我们全面地为您服务 .5) 关心与理解 ： 结 合 地 方
11、 饮 食 文 化 特 色 ， 专业的营养师帮您制定 出健康美味的食谱。 您只需轻松享受烧菜过程中的乐趣； 配送时间符 合您的生活习惯，经过我们在 XXX 地区的抽样调查分析出我们指定 的送菜时间免费时段早晨上午 9：0012：30，下 午 1417：30，其 他时段每单加收 5 元配送费。6) 速度和效率 ：这 是 本 公 司 的 一 个 最 重 要 的 特 色 之 一 ， 快速便捷 的方式，保证在您准备备餐前送菜到位， 加急菜单也能保证在指定的 时间送菜到家， 高速 递送也将保证食材在运输途中不腐坏， 让大家收 到满意的菜。2.5 企业文化2.5.1 价值观： 思路决定战略，战略指导执行，细
12、节影响成败 以人为本 共同分享 互相启发 激发灵感 2.5.2员工守则对公司忠诚；对工作敬业；对事业责任；对团队生鲜农产品配送商业计划书协作对行为主动；对做事公道；对业绩高效；对思维创新2.6 公司战略2.6.1 总体战略：本公司将以发展型总体战略为指导，辅以产品 品牌战略、市场渗透战略、 集中多元经营战略等多种战略，注重总体 战略与具体战略、 长期战略与短期规划的有机结合， 将短期目标与长 远战略实施相结合， 中长期目标将发挥超值菜篮真正方便大众、 服务 大众的本质，逐步增加现有配送范围，拓展相关产业链业务，建立起 有机食品专卖连锁。 随着现代社会网络信息的高速发展， 拓展市场空 间，提升品
13、牌价值， 创出各地区特色，以利于公司经营集团化，并辐 射整个中南地区。2.6.2 具体战略 预 备 期 ：（0 0.5 年）主要是公司的注册登记，注册“ XXX 菜篮子”商标，建立菜篮 子的品牌理念，初步建设好网站 XXX 菜篮网和 APP，。落 实 好 进 货 渠道，保证蔬菜等生鲜的绿色安全， ；落实公司在试点龙岗的推广宣 传工作，为市场启动进行充分的准备。前期的经营任务主要是实现订单规模的扩大：产 品和服 务的技术 深度：按照一定的评级制度，将蔬菜分类， 方便消费者选购，并提供送货上门服务。完成 订单 的时间： 操作流程环环相扣， 能在与消费顾客所要求 的时间内将货物送到消费者的手中。 从消费者下订单到蔬菜生鲜食品
