1、中 秋 节 销 售 策 略,挑 战 目 标,备 货 政 策,目 前 资 源,目前花生油品类项目部及分公司规划费用可用余额是43，9673元。,渠道销售目标分营业所挑战目标,渠道销售目标传统渠道,渠道销售目标传统渠道,传统渠道AB门店销售策略：,中秋节销售,春节销售,渠道销售目标传统渠道,传统渠道AB门店销售策略：,中秋节销售,春节销售,渠道销售目标传统渠道,传统渠道AB门店销售策略：,古法及胡特从过节的角度，整体增长态势较好，今年胡姬花铺市从百日会战前的32%，达到目前的57%，铺市率增长78%；特陈投入门店从年初的60家，增加到102家，特陈增加率70%。胡调配方升级后目前销售增长态势较好，
2、且销售基数较小。金特整体在高增长之后，特别浓香上市后，处于平稳状态。中秋节销售策略：聚焦现有网点，古法、胡特（绑赠装可适当跟进特价119.9）通过促销员激励（结合同期及销售目标，制定销售目标，根据销售目标制定销售激励，预计200元/店，费用预计20000元），在现有网点挖潜。胡调（裸装59.9）、浓香（89.9）及金特（捆绑装105.9，或者是裸装99.9）通过积极的产品促销抢占终端份额。,渠道销售目标传统渠道,传统渠道AB门店销售目标：,渠道销售策略传统渠道,其他门店销售策略：纯正花生油： 原则：按之前的销售4%的网点，占我们100%的销售，故我们的目标是4%的花生油有销售的网点，以 低价的
3、形式，提前给门店备货，提前抢占门店资源，给经销商减负，给能卖货的网点以赚钱的 机会。经销商可以适当多备一点货，以备随机的福利。 计划：销售目标是1517家门店，销售目标是12136箱，店均销售8箱，建议的给门店的备货政策： 5箱，340元/箱（预计经销商利润12元/箱）10箱，338元/箱（预计经销商利润10元/箱）；20箱， 336元/箱（预计经销商利润是8元/箱）； 30箱，334元/箱（预计经销商利润是6元/箱）。 目前福利门压榨一级花生油出货价是360元/箱，福临门浓香花生油出货价是335-340元/箱。,渠道销售策略传统渠道,渠道销售策略传统渠道,其他门店销售策略：其他花生油： 原则
4、：其他花生油以金特为主，金特2015年3季度，金特铺市网点3480家，平均单店产出是3.82箱， 2016年3季度维持网点、维持原有销量。 措施：7月15日-8月15日在分公司的支持下，开展一波铺市（以金特为主，胡特及古法也可参与）， 主要针对目标是可以销售花生油的大终端。 福临门压榨一级花生油经销价80元/桶，出货价格预计在88左右元/桶。 金龙鱼特香花生油经销价90元/桶，建议出货价格98元/桶，零售115元/桶。建议出货政策：,渠道销售策略传统渠道,渠道销售策略传统渠道,渠道销售策略传统渠道,其他门店分营业所分品种中秋销售目标：,渠道销售策略传统渠道,传统渠道整体分营业所分品项销售目标：,渠道销售目标特殊渠道,中秋节销售：,渠道销售目标特殊渠道,春节销售数据,从过节的角度，古法及胡特保持较好增长，金特增长逐渐乏力。,渠道销售目标特殊渠道,渠道销售目标特殊渠道,特殊渠道： 1、经销商人员福利客户拓展激励（针对新增加福利客户销售）： 备注：1）、福利达成后，提前报备特殊渠道人员； 2）、以KDS数据为准。 2、鲁花固定福利切换激励： 针对如下鲁花固有福利客户，对于福利主攻人员奖励：古法或者是 胡特，奖励8元/箱；金特奖励4元/箱。此项费用预计30000元。,渠道销售目标现代渠道,渠道销售目标现代渠道,渠道销售目标现代渠道,谢谢！,
