1、金科阳光美镇冬季包装方案,2014/11/11,第一部分包装目的第二部分包装原则第三部分项目的包装与营造 项目冬季包装 项目圣诞节包装 项目元旦节包装,目 录,第一部分,包装目的,通过大气、有品质感的现场布置，吸引过往客户，为客户留下深刻印象；借助圣诞节、元旦节两大节日时机，营造热闹、喜庆、温馨的节日气氛；热闹、温馨的氛围容易拉进与客户的距离，令其产生归属感和认同感，藉此可以更好的配合年底蓄客及各项活动的实施。,第二部分,包装原则,主色调：尊贵的金色、纯净的白色、火热的红色；包装风格：大气、品质、梦幻；持续时间：建议包装展示可一直保留到春节期间，贯穿圣诞-元旦-春节始终，保持营销中心热闹、喜庆
2、的节日气氛，在寒冷的冬日营造一方温馨。不同的节日可局部更换不同的节日元素，主格调不变。,第三部分,项目的包装与营造,冬季包装,圣诞节包装,元旦节包装,11月中旬3月中旬,12月初3月初,12月初3月初,项目的包装与营造,一、项目冬季包装,（一）售楼处大门口，树木红金布包装； 红色：象征着吉祥 、喜庆；黄色：象征着温暖、高贵。,项目的包装与营造,项目冬季包装,（二）售楼处前广场，树木悬挂满天星（LED小灯） 橘黄色灯光温暖、光贵、典雅，符合项目的气质。,项目的包装与营造,项目冬季包装,（三）金科阳光美镇站牌与精神堡垒之间的草坪，放置4个雪人美陈。 之前一直空置的草坪放上可爱的雪人，容易吸引人驻足
3、，起到吸引客群的作用。,项目的包装与营造,二、项目圣诞节包装,售楼处外场包装,售楼处包装,看房通道及示范区包装,项目的包装与营造,项目圣诞节包装,（一）售楼处外场包装,1、售楼处前广场（1） 喷泉前摆放麋鹿拉雪橇的圣诞小景，吸引路人的视线,（2）售楼处大门前广场摆放大型圣诞树。 吸引眼球； 来访的客户还可以把自己来年的美好愿望，写在卡片上，挂到树上。也作为互动环节，营造了热闹的气氛。,项目的包装与营造,项目圣诞节包装,许愿卡片,项目的包装与营造,项目圣诞节包装,2、售楼处大门口两边摆放迎宾姿势的圣诞老人 制造圣诞气息，与圣诞树、麋鹿小景形成一体，吸引人的视线,项目的包装与营造,项目圣诞节包装,
4、（二）售楼处包装,1、售楼处现场背景音乐，配合圣诞节的特色，建议播放与圣诞节相关的音乐。 传递主题的同时，营造热烈、欢快的节日气氛。,建议播放曲目 银色圣诞 White Christmas 圣诞树O Tannenbaum 真挚来临 Adeste Fideles 寄给你的祝福 A Gift For All 宁静之夜 In Notte Placida 银铃轻响 Jingle Bell 小城伯利恒O Little Town Of Bethlehem,平安夜 Stille Nacht 星光洒落 Tu Scendi Dalle Stelle 我亲爱的尼古拉 Dear Santa Claus 愿你平安 W
5、e Wish You A Merry Christmas 欢乐圣诞 Happy Xmas 圣诞树 Christmas Song 去年圣诞节 Last christmas,2、售楼处玻璃门窗，贴上圣诞玻璃贴，如纯白的雪花、铃铛等，代表着圣诞元素。,项目的包装与营造,项目圣诞节包装,项目的包装与营造,项目圣诞节包装,3、接待前台和吧台摆放具有圣诞节元素的装饰物，如花环、蝴蝶结等。,项目的包装与营造,项目圣诞节包装,（1）,4、洽谈桌摆放如小圣诞树等饰品，和盛着糖果的靴子糖果盒，营造节日气氛,。,项目的包装与营造,项目圣诞节包装,（三）看房通道及示范区开放,1、看房通道经过的草地，可摆放圣诞小品。
6、既为冬天的生态园增添情趣，又烘托了圣诞节日的氛围。,项目的包装与营造,项目圣诞节包装,2、在示范区吧台附近的挂上圣诞绿色藤蔓、花环装饰，营造圣诞节的快乐氛围，调动来观看示范区的客户的情绪。,项目的包装与营造,项目圣诞节包装,3、示范区、样板间协管人员可戴着圣诞帽，进行工作。营造温暖的节日氛围，提升人气。,项目的包装与营造,三、项目元旦节包装,售楼处外场包装,售楼处包装,看房通道及示范区包装,项目的包装与营造,项目元旦节包装,（一）售楼处外场包装,前广场放置“新年快乐”立体效果，既营造了节日的喜庆氛围，又吸引了行人的眼球。,注：与圣诞节包装位置和时间一致，鉴于成本考虑，可以两者选其一,（二）售楼
7、处包装,项目的包装与营造,项目元旦节包装,售楼处现场进行喜庆包装，制造节日氛围，维护客户关系。,1、入门小前台摆放发财羊公仔，既可作装饰用还可作礼品用。,项目的包装与营造,项目元旦节包装,2、洽谈桌上摆放红色的糖果盒，营造新年喜庆的氛围。,注：与圣诞节包装位置和时间一致，鉴于成本考虑，可以两者选其一,3、售楼处大厅墙壁上悬挂节日装饰性饰物，增添喜庆色彩。,项目的包装与营造,项目元旦节包装,项目的包装与营造,项目元旦节包装,（三）看房通道及示范区开放,1、大丰收广场前摆放代表中国特色的大型中国结。 既能营造喜庆、吉祥的节日氛围，又留住了客户的目光，给客户以深刻印象。,项目的包装与营造,项目元旦节包装,2、看房通道两边的树上建议悬挂串串红灯笼，给冬季的生态园增添喜庆的色彩。,3、示范区前的桁架建议换“喜迎新年”的画面、包金布。,项目的包装与营造,项目元旦节包装,项目的包装与营造,项目元旦节包装,4、示范区入口小广场摆放大型发财树。树上挂红包或福袋，代表着来年红火、吉祥如意,项目的包装与营造,项目元旦节包装,5、示范区园林树上的彩色灯笼换成红灯笼，与节日包装统一。,以上就是整个冬季包装的主要内容，除此之外，更多细节还需以简单的、花费不多的节日装饰，烘托节日气氛，以细节处打动客户，触动内心好感，给来访客户留下深刻印象，达到营销效果。,THANKS,
