1、,爱你,Love you！,爱一世 （2.14）,您知道今天是什么日子吗？,情人节（2月14日）,情定情人节,相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日将要被处决那天，才大胆地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的2月14日定为情人节。,幸福求婚,这一天对于许多人来说都会刻骨铭心，他们很多会选择这一天向情人求婚，无论是成功或失败都会铭心刻骨。这一天的气氛对于大多数有备而来的小伙们都会成功，鲜花、戒指是求
2、婚的两大武器，当然要是拿存折和房子、车子证明也是一种时代特色。,情人节的礼物,是美丽的玫瑰？还是甜美的巧克力？,情人节的故事,这才是真正的爱情,情人节的故事,现年45岁的乔家住纽约长岛，他与莉欧娜邂逅在4年之前。乔当时正在办离婚，身为邮差的他经常要到莉欧娜家送信。巧合的是，年长他2岁的莉欧娜当时也刚刚结束了一段“马拉松恋情”，2人日久生情，并于2003年6月结婚。,情人节故事,没想到，婚后不久乔就因糖尿病导致健康恶化，并一度失明，被迫辞去工作。几个月前，乔又出现了肾衰竭，医生告诉他，除非接受肾移植，否则将性命不保。但美国肾源十分紧张，在纽约市，患者一般要至少等5年以上才可能得到一颗合适的肾脏。
3、而乔的亲属也都配型失败，这时，莉欧娜毅然决定为丈夫献出一个肾。,情人节故事,不久前，莉欧娜接到了医院的手术通知。当得知手术将在2月14日进行的时候，她惊讶地说道：“啊，那一天正好是情人节！”院方一时未解其意，连忙表示：“你若想改变日期，我们可以重新安排。”可莉欧娜却激动地说：“不，这简直是一个完美的安排！”,幸福求婚,据即将为艾格奈罗夫妇做手术的肾脏移植专家韦恩华尔泽介绍，在没有血缘关系的人之间进行器官移植，绝大多数情况都会产生排斥反应。然而前期检测和化验结果却显示，莉欧娜和乔的基因相似度很高，在药物的协助下可以较好地克服排斥问题，这意味着移植的结果应该相当乐观。据悉，移植手术届时将进行三四个
4、小时，其后莉欧娜将住院二三天，而乔要待上一周。,在接受媒体采访时，乔开玩笑地说：“女人多数在情人节献出真心，因此我跟太太说，你除了一颗心，还献出一颗肾。”乔幸福地表示，今年这个情人节，他们夫妇将在医院手术室“庆祝”。对于妻子无私的爱，他说：“感激之情尽在不言中，我知道她深爱着我。”,情人节故事,这段爱情佳话不仅感动了无数美国人，而且也打动了将为他们做手术的所有医务人员。主刀大夫华尔泽由衷感叹道：“这才是真正的爱情！”,情人节故事,听完这个故事你准备怎样对待身边的他（她）？ 怎样建立一个幸福美满的家？,思考,方法一：认清重要的事一个成功的婚姻，夫妇俩都会将另一半的需要看得最重要，而非将自己的需要
5、或亲人、朋友、财产、工作放在第一位。夫妇都会用很多时间相处，也会花很多时间和孩子在一起，甚至为了家庭彼此都会愿意作出牺牲。,建立幸福美满的家庭,建立美满幸福的家庭,为什么这样做很重要？ 因为圣经强调家庭是很重要的。使徒保罗曾说，不照顾自己家里的人，“比不幸的人更不好”。人起初可能很重视家庭，但随着时间过去，人所重视的东西可能也会跟着改变。 有一个家庭顾问主持了一个会议，他留意到许多来参加会议的人其实将工作看得比家庭更重要。这些人觉得家里如果有事要处理的话，他们就会以“最快、最简单的方式解决这件事”，好让自己可以继续专心工作。 你看出了什么呢？就是人可能开口闭口都说自己很重视家庭，但其实他们说的
6、比做的还容易。,成功的家主会将配偶和孩子放在第一位 试试看 你自己到底重视的是什么呢？回答以下的 问题就可以知道了。 当孩子或另一半想跟我说话时，我会不会尽快将手边的事停下来，专心听他说话呢？ 跟别人聊到自己做了什么活动时，我所说的话会不会反映出自己是常常跟家人一起做事呢？ 如果家人需要我的时候，我会不会将额外的工作或其他的事情推掉？,建立美满幸福的家庭,怎样做出来？ 怎样才能表明你将家庭放在第一位呢？想想一两个你可以做得到的事。（例如，如果有其他事会占用你原本可以用来陪伴配偶和孩子的时间，想想可不可以推掉这些事？） 你决定要怎样做之后，何不告诉自己的家人呢？如果家里有一个人愿意改变，其他家人
7、也有可能会愿意跟着改。,建立幸福美满的家庭,方法二：信守婚誓 婚姻美满的夫妇都会把婚姻视为永久的结合。当婚姻出现问题时，他们不会以此为离婚的借口，相反，他们会努力解决问题。如果夫妇双方都决心信守婚誓，他们对婚姻就会有安全感，相信对方会愿意跟自己白头到老。,建立幸福美满的家庭,为什么这样做很重要？ 因为夫妇一定要愿意信守婚誓，才能巩固婚姻。但是夫妇如果时常发生争执，婚姻的誓言就变成好像一个负担，而不是婚姻美满的保障。这时婚姻只剩下一纸合约，什么“山盟海誓，至死不渝”对他们都毫无意义了，他们恨不得找方法摆脱婚姻的缚束。 他们可能没有实际跟配偶离婚，但是心里已经“抛弃”了配偶，比如说，当要讨论一些重
8、要的事情时，他们的态度就很冷漠，不愿意沟通,建立幸福美满的家庭,怎样做出来？ 想想你可以怎样加强对婚姻的承诺，然后把它写下来。（例如：不时留张爱心纸条给配偶、把配偶的照片放在工作的地方、每天上班时可以打电话给配偶说几句关心的话，这样可以使感情更甜蜜。） 可以再多想想一些表达爱意的方法，然后问问配偶最喜欢哪几个方法。,建立幸福美满的家庭,方法三：分工合作两个人比一个人好要是一个跌倒，另一个可以扶起伙伴。” 上帝在圣经里提出领导权的安排，恩爱的夫妇都会尊重这个安排合力使婚姻美满。（以弗所书5:2224）他们不会说“我、要”或“我的”而会说“我们一起”或“我们的”。如果他们好像团结合作的工作伙伴一样
9、，就不会老觉得自己仍然是个单身的人。那么他们就会像圣经说的，“二人成为一体”，这不光指婚姻是永久的结合，也是指夫妇关系很密。,建立幸福美满的家庭,夫妇互相合作的话，就像飞机上的正副飞行员一样，同心按照一样的路线飞行。,为什么这样做很重要？ 因为夫妇不合作，小问题就可能很快会变成大问题，大家只顾着互相指责，而不会认真解决问题。相反，夫妇互相合作的话，就会像同一架飞机上的正副飞行员一样，同心按照一样的路线飞行，而非像两个驾着不同飞机的飞行员，不愿意让出航道，造成飞机失事。即使夫妇意见不合，也不会互相指责、大吵大闹，虚耗时间和心力，反而会设法找出可行的解决方法。,建立幸福美满的家庭,试试看 你有多愿
10、意跟配偶合作呢？回答以下的问题就可以知道了。我会不会觉得“钱是我赚回来的”，所以这些钱“都是我的”呢？我是不是刻意跟配偶的家人保持距离，即使配偶跟他们的关系很亲密？我想真正放松的时候，通常都不想跟配偶一起吗？怎样做出来？ 怎样可以跟配偶合作得更好，好像两个分工合作的工作伙伴一样呢？想想一两个好方法。可以问问自己的配偶，他有什么建议呢？,建立幸福美满的家庭,方法四：尊重对方 一切尖叫、诋毁都该从你们当中除掉。 是什么意思？ 无论一个家庭幸不幸福，多多少少都会有些难题，只不过有幸福家庭的人遇到难题时，不会对家人冷嘲热讽，辱骂对方或恶言相向，而是会平心静气地好好商量。他们希望家人怎样待自己，就会先怎
11、样待家人。,建立幸福美满的家庭,为什么这样做很重要？ 因为言语有时也像武器一样，可以深深伤害家人。圣经的箴言说：“宁可住在旷野之地，也不跟好争吵的妻子同住而愁烦。”当然，跟好争吵的丈夫同住也一样让妻子难受。 在对待儿女方面，圣经说：“你们做父亲的，不要激怒儿女，免得他们灰心丧气。”如果父母经常批评儿女，儿女就可能觉得自己怎么做都不对，无法让父母开心。久而久之，他们可能会放弃自己。,建立幸福美满的家庭,岩石常常受到海浪拍打，就会被侵蚀；经常辱骂儿女也会破坏亲子关系,试试看 你和家人有多尊重对方呢？回答以下的问题就可以知道了。通常家人意见不合时，会不会吵到最后有人愤而离去？当我跟配偶、孩子说话时，
12、会不会常常骂他们“白痴”、“笨蛋”、“你怎么那么蠢啊”或其他伤人的话呢？从小我的家人说话时都常常出口伤人吗？,建立幸福美满的家庭,怎样做出来？ 你可以定下一两个目标，使自己在说话时表现出尊重的态度。（例如，用“我”来代替“你”。与其说“你总是”，不如说“我觉得很难过，因为你”。）,建立幸福美满的家庭,方法五：态度合理“当让所有人知道你们通情达理。”腓立比书4:5 是什么意思？ 在幸福美满的家庭里，夫妇俩都会乐于包容对方的缺点。（罗马书3:23）他们对子女不会过于苛求、一成不变，但也不会溺爱、放纵儿女。他们还会定下一些合理的家规，必要时会“适度地纠正”儿女。（耶利米书30:11）,建立幸福美满的
13、家庭,上帝并没有要求我们做到十全十美，那么我们为什么要求自己的配偶达到“完美的境界”呢？当然，配偶有时也会犯一点小错，如果我们常常批评他、挑剔她，只会令配偶灰心、气愤，而不会帮助对方看出自己需要改变、调整。所以我们应该正视这个事实：“我们人人都难免多次犯错。”（雅各书3:2）,建立幸福美满的家庭,开车的人会留意必要时让路给其他车先过；家人也要表现出合理的态度，乐于让步。,试试看 你是个合理的人吗？你有多合理呢？回答以下的问题就可以知道了。你上一次称赞配偶是什么时候呢？你上一次批评配偶是什么时候呢？怎样做出来？ 如果你很难回答第一个问题，却可以马上回答第二个问题，那么你可以立下什么目标，对家人更
14、合理一点呢？你要不要跟配偶讨论一下，可以定下什么目标，使你们可以更合理一点呢？,建立幸福美满的家庭,“要继续彼此包容，彼此甘心宽恕。”歌罗西书3:13是什么意思？ 婚姻美满的夫妇也会难免犯错，但他们会从中学习，避免重蹈覆辙。他们不会翻旧账，把配偶的错误放大，比如埋怨对方“你老是迟到”“你从来都不听我”。夫妇俩都明白，人“不追究过犯，就是他的美德”。（箴言19:11）,建立幸福美满的家庭,为什么这样做很重要？ 因为上帝“乐意宽恕人”，但人却不像上帝那样常常怜悯、宽恕别人。（诗篇86:5）如果夫妇意见不合，有问题不解决，就会心生怨恨，久而久之，怨恨越积越深，到后来夫妇也很难宽恕对方。这时，他们就会
15、拒绝沟通，不愿意说出自己的感觉，也不在乎对方的感觉。这样的婚姻已经没有爱了，只剩下一纸婚姻的约束。,建立幸福美满的家庭,当你宽恕别人时，就等于将别人欠你的债一笔勾销，那就不要再翻旧账了。,试试看 你可以看看你们谈恋爱和刚刚结婚时的照片。回想当时你们有多甜蜜、多恩爱，那时你们之间没有什么心结，也没有什么问题。再想想你最初认识配偶时，配偶最吸引你的是什么。,建立幸福美满的家庭,现在你最欣赏配偶什么特质呢？ 如果你愿意宽恕别人，想想这对儿女有哪些好的影响？ 怎样做出来？ 你跟配偶发生争执时，就不要旧事重提，想想一两个方法可以帮助你绝不翻旧账。你看到配偶有什么好的特质了吗？要不要去称赞他一下呢？（箴言
16、31:28,29）想想几个你可以宽恕儿女的地方。何不跟儿女谈谈可以怎样宽恕别人，以及这样做对家人和自己有什么益处？,建立幸福美满的家庭,是什么意思？ 一个房子可以屹立好几十年，并非没有原因，一定是有一个稳固的基础；同样，一个家庭也不可能自然而然地就会有团结紧密的关系，一定也要有一个稳固的基础，才经得起各种考验。那么，要巩固家庭的基础，就得按照一些实用的原则去做，这样家庭就会美满幸福。,建立幸福美满的家庭,现在你最欣赏配偶什么特质呢？ 如果你愿意宽恕别人，想想这对儿女有哪些好的影响？ 怎样做出来？ 你跟配偶发生争执时，就不要旧事重提，想想一两个方法可以帮助你绝不翻旧账。你看到配偶有什么好的特质了
17、吗？要不要去称赞他一下呢？（箴言31:28,29）想想几个你可以宽恕儿女的地方。何不跟儿女谈谈可以怎样宽恕别人，以及这样做对家人和自己有什么益处？,建立幸福美满的家庭,专家告诉你：要送就送最温馨的爱,保险的爱是份真挚的爱保险的爱是份永恒的爱保险的爱是份有续的爱,你问我爱你有多深国寿保单代表我的心,一、筛选客户 1、看有没有正在热恋的 2、看有没有夫妻都还没买保险的 3、看有没有夫妻间只有一人有保险的 4、看有没有给自己爱人加保的 5、,抓住情人节火热市场给客户介绍最好的礼物,二、拜访客户（话术）真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天，更要设计他/她的明天情人节送花、送礼物多不如送健康与平安送份保险，体
18、现关爱、转移风险、保障生活送你所爱的人一份永不贬值的礼物送她一生一世的呵护，让你的爱伴她到永远,抓住情人节火热市场给客户介绍最好的礼物,二、拜访客户（话术） 业：姐，今年的情人节你打算怎么过？ 客：唉，都老夫老妻了，吃顿饭算了。 业：看得出来，您和姐夫的感情一直都很好，有机会向您请教一下夫妻相处的秘诀， 姐，您想不想今年的情人节有点不同？ 客： 业：送一份常常久久的呵护给他,抓住情人节火热市场给客户介绍最好的礼物,三、促成话术促成话术一：如果你深爱对方，就送给他（她）一份天长地久的关爱，送玫瑰的日子不一定能见证海枯石烂，随着时间的流逝，只有这份礼物保险，才会越来越有价值，你们的爱回更幸福、更甜蜜、更忠贞！促成话术二：这份礼物能够陪同您夫妻二人度过人生的每一个阶段，只要你在（或只要他/她在）这份体现着爱的礼物就会发挥作用，这将是今年“情人节”最最时尚的礼物。,抓住情人节火热市场给客户介绍最好的礼物,四、抓住时节、巧用产说会 2月14（星期六）召开以情人节为主题的产说会 1、情人节的职场布置 2、情人节主题的产说会专题 3、情人节的情感渲染 4、情人节的礼物 给你最有情调的产说会,抓住情人节火热市场给客户介绍最好的礼物,“保险恒久远，一份永留传”,情人节为我们客户颁发一份爱的证书,
