1、如何带领客户参观工厂,带领客户参观工厂三步曲,接待前 最重要 60%精力接待中 用武 30%精力接待后 交朋友 10%精力,接待前准备-五方面,了解客户类型以及来访目的,确认好时间，人数，通知内部人员，样品间以及厂房整理,自身-心态、形象、居住安排、话题,接待前准备-客户背景的了解,1.首先要对你的客户的公司背景、公司实力，客户本身对于他要的产品是不是非常专业？,如果你的客户本身只是一个国外贸易公司的，他可能只是采购，他更关注的是你公司的规模而不是你的产品技术。如果你的客户某一产品的专家，他要注意的，必然会是产品的生产工序和QA。所以，第一步摸清你客户的底是相当重要的！,2. 对客人宗教信仰、
2、国家习俗、饮食习惯和喜好等有一个大致的了解。,3.要知道客户对中国的了解情况。 国外客户通常分为两种， 一种就是“老手”，没事就在中国溜达。这样的人，以中国的一套对他，一点问题都没有。别把他当外国人就是了，如果客户会中文或能听懂中文，同事之间说话打电话要谨慎。另一种，就是第一次来中国，我们就要热情好客一些，尽下地主之宜。说大了，事关中国人的颜面，说小了，你给他的印象就是你代表着你公司的产品形象。,接待前-心态和仪容的准备,不要嫌麻烦，不要不知多措,准备的宗旨：做个周到的主人，让客户感动，无怨无悔。,搜集客户国家的兴趣点和客户当地国家的兴趣点,良好形象（服装和精神面貌）,接待前其他准备,1.一定
3、要有时间观念。如果接机或者安排车去宾馆接待客户或见面的时候，确认具体时间，地点，最好按约定的时间提前到。2.公司提前一至两天可以对客户要参观的地方如办公室、车间、等处做下基本的清扫，给客户一个好的印象。3.参观和谈判可能用到的物品：数码相机、产品目录，易于携带的小样品；色板、计算器、尺、笔记本、订书机还有针对性的报价单。 4.准备好咖啡茶及一些小食品糖果。,接待过程中,笑 脸,良好沟通,热 情,接待中-行程介绍,接待中-参观计划议程,接待中-公司介绍,接待中- 公司资料介绍,让客人了解您的公司、你的产品,实物产品介绍,接待中-产品介绍,我的英文不好、不专业？,产品优点：演示销售。,接待中-轻松
4、气氛,接待-轻松气氛,穿插聊天，吃东西。,让笑声充满展厅,接待中-工厂参观,接待中-工厂参观,接待后-留影礼物,1.流利的介绍，带领客户参观展厅和车间。参观车间时，按照生产的流程，从初始加工设备一直介绍到包装等，如果现场有出口的在制品，也可以随机告诉客户这些产品销往哪些国家。2.给人专业感，对客户已有兴趣的产品，则要着重介绍这一类产品的生产工艺以及在产品的优势。,接待中-留影+礼物,留影,礼物,（1） 制作相片送客户，给客户留下深刻的印象。（2）礼物：也可挑有中国特色的,比如”茶叶,工艺品”等送客户,接待后-用餐,接待后-用餐-做朋友,用餐：合适的才是最好的。1.餐厅的选择：不一定豪华，但是一
5、定要看起来干净。2.菜式的选择：之前一定要问：有没有什么是不吃的？还有的是vegetarian（素食主义者），他们的宗教要求就是这样的。比如有些印度人。3.吃饭的餐具：大城市大餐厅一般都有刀叉，但是如果你是个小地方，不妨请外国客户吃饭的时候提前帮他们准备套刀叉带着。因为让他们使用筷子他们会有点难堪。,用餐后：送回酒店或陪同他去其他工厂（展厅）还可以 去一些附近的景点或购物，与客户成为朋友。,接待后-问候,客户离开后,及时发邮件跟进：一是问候，附上相片，让客户更加难忘。二是待客户离开后，给客户去个电话，让他更进一步记住你。三是将本次访问双方达成的共识，譬如PI，会议记录，发给客户，给客户留下深刻的印象。,Q&A,工作要有好心态,Thank you,
