1、 儒商金融自媒体运营阶段性计划1、 现状分析1、微信截止 2016 年 2 月 24 日，儒商金融官方微信订阅号（新号）粉丝总量 94 人，累计发布稿件 14 篇，总阅读量 382 人次；其中发布主稿 5 篇，主稿平均阅读量 37.8 人次，主稿平均转发量 2.5 次。微信公众平台仍存在以下问题：a.粉丝基数较小，市场覆盖率较低，b.微信公众号功能不够健全,缺乏实质性服务c.没有常规性栏目作为展示亮点，文章推送频率过高，内容缺乏针对性、趣味性 d.展现形式太过单一，排版过于简单，缺乏吸引力e.线下活动与线上缺乏强力配合，除简单推文配合外，缺乏线上吸引f.粉丝增长过慢，粉丝吸收率较低2、微博截止
2、 2016 年 2 月 29 日，儒商金融尚未申请任何官方微博，缺乏与微信公众平台的相互配合。品牌宣传仍有较大的覆盖空间，应及时上线儒商金融官方微博，配合微信形成相互助推，进一步扩大品牌宣传覆盖面和传播率，提升儒商金融品牌影响力。3、搜索引擎截止 2016 年 2 月 29 日，百度、360 、搜狗等浏览器除公司官网、招聘信息及部分事件性新闻外，论坛贴吧、百科、知道、问问、文库等均无公司、集团信息；部分关键词无公司排名或排名靠后等情况。应及时完善儒商金融网络信息的覆盖，优化关键词排名。其中包括：建立论坛贴吧、百科、知道、知乎、问问、文库等；各大视频门户网站视频覆盖等。2、 工作重点与运营目标1
3、.微信从儒商品牌传播角度，利用微信公众平台对现有客户及高质量粉丝群体进行针对性推广，从而促进儒商品牌传播渗透力度，提升儒商金融市场影响力。将重新梳理、搭建微信公众号菜单栏、欢迎词等界面信息本阶段将对官方微信平台进行重新梳理和规划，进一步提升儒商金融微信公众平台的活跃度和影响力，实现儒商金融公众账号“产品化运营”，更加充分地释放微信公众平台的价值。a.欢迎词等界面信息的更改和完善：针对新一轮微信推广需求，对微信公众平台欢迎词、快捷回复等内容进行调整和完善。b.菜单栏搭建：针对儒商金融官方微信公众平台功能需求，集合微信第三方技术平台，重新对微信公众平台菜单栏进行梳理规划和搭建，完善儒商金融线上线下
4、的双重服务体系，构建方便、快捷、高效的服务渠道。c.内容优化： 设定特色栏目，定期进行推送，强化对高质量粉丝的服务及新粉丝的吸收；加强稿件排版美化，丰富推送内容的展现形式；为粉丝养成长期阅读习惯及良好的阅读体验。d.互动强化：根据公司销售需求，精心策划系列跟品牌形象和理念适度相关的互动活动，并上线相关线上游戏，增进粉丝互动，提升微信平台黏性，强化对线上粉丝的管控。e.增粉：加强线上线下的相互转化及粉丝的快速吸收，促进粉丝快速增长。实现对潜在人群的全面覆盖。f.社群搭建：建立公司相关社群，方便公司活动推广宣传及客户咨询服务，并做好长期社群维护。2.微博及时上线儒商金融官方微博，与微信公众平台形成
5、相互助推，进一步扩大儒商金融品牌宣传覆盖率，提升品牌影响力。a.官方微博申请注册并完成认证b.完成各版块搭建及信息完善c.内容规划及推送 ：针对公司宣传需求，集合官方微信平台推广内容，完成官方微博推送内容规划并进行持续推送。d.增粉：通过与微信的相互配合，实现微博粉丝快速增长。3.搜索引擎建立儒商金融健全的网络信息资料，完善各大门户网站全面覆盖。a.贴吧/论坛：注册各大门户网站公司专用账号，建立公司或集团百度贴吧，并加入金融行业相关贴吧不少于 5 个；注册各大论坛公司专用账号不少于 10 家，并加入各大论坛金融、财经、汽车、房产相关社区，并跟踪发帖。b.百科：建立商会、集团、公司在各大门户网站
6、百科资料并完成审核。c.知道/问问：建立全面的知识问题库，包括与行业、集团、商会及公司相关信息。d.知乎：注册公司专用的知乎账号，建立与商会、集团、公司及行业相关知识体系。e.文库 : 建立各大文库网站公司公共信息资料库，其中包括百度文库、豆丁、道客巴巴等。f.视频 : 将与集团、商会、公司相关视频上传至各大视频门户网站，包括：爱奇艺、腾讯、优酷、乐视、芒果等。做到网络视频全面覆盖。三、运营计划本阶段将重点通过“微信”、“微博”和“网络”三方配合，实现儒商金融品牌影响力的再提升；强化儒商金融品牌渗透力。1.微信：a.欢迎词嘿，你总算来了，我一直等待的人！在这里，你将和一流的金融公司交流合作！在
7、这里，你将第一时间了解金融大事件！在这里，你将找到最心意的投融资项目！在这里，你将有拿不完的神秘大礼！现在，将由你见证精彩！更多详情，敬请咨询儒商金融官方服务热线：400-6741-888回复数字 1 查看 回复数字 2 进入 回复数字 3 查看 回复数字 4b.菜单栏搭建：主菜单栏规划：一级页面规划：儒商金融咨询服务 互动中心 一级页面功能说明：儒商金融（信息了解）微官网：对儒商金融全方位的介绍，其中包括：企业文化、公司简介、公司背景、荣誉资质、项目介绍、服务咨询、一键导航、新闻事件、公司动态。资质荣誉：用于展示儒商金融各类证件,其中包括：营业执照，开户许可证、税务登记证，组织机构代码证等荣
8、誉证书。集团信息：用于展示儒商投资集团各类信息，包括集团简介、业务版块、合作伙伴等。商会信息：用于展示商会具体信息资质荣誉微官网集团信息商会信息在线咨询一键导航预约服务大事件最新活动精英招聘线上游戏授权服务中心项目展示授权服务中心：用于展示公司旗下各个子公司名称、办公环境、办公地址、联系电话等，为客户提供更加方便快捷的意向服务咨询地点。服务咨询（客户服务）项目展示：用于展示公司已融项目和未融项目，方便客户线上了解公司当下项目状况。在线咨询：主要用于客户快捷联系各授权中心客户，一对一电话咨询相关政策及投融资细节（精准定位客户)。预约服务：主要用于粉丝/客户在线留言咨询相关问题，方便公司客服记录客
9、户详细信息或要求。一键导航：用于展示公司各授权中心在线地图，方便客户快捷导航。互动中心（互动资讯）大事件：主要用于展示资讯类新闻及事件，方便客户第一时间了解行业动向及公司动态。其中包括：实时重大新闻、金融政策、公司（商会、集团）重大事件等。最新活动：主要用于展示公司最新活动，包括微信线上增粉活动及线下公司促销活动。精英招聘：主要用于展示公司最新招聘信息，方便粉丝第一时间了解公司人才线上游戏：此版块属于预留版块，可根据不同阶段微信推广需求进行不同内容展示。常规情况以线上小游戏，互动答题等为主。c.内容优化:主题规划：一方面调整选题比例，增加服务性（粉丝视角）内容；另一方面，通过打造专题内容，既塑
10、造儒商金融的品牌高度，生动、透彻地诠释华儒商金融品牌理念。平衡好粉丝资讯与品牌推广之间的关系，强化粉丝视角，适当提升服务与互动性内容比重（确保占比达 50%以上），巩固粉丝基础，吸收更多群体加入。公司类：公司活动及销售节点信息释放与跟进。专题类：“金融头条”通过对最新金融大事件的梳理，将儒商金融信息与之更好的结合展示，对儒商金融的服务与产品予以精准或直观的呈现；“视角”专题，通过儒商文化、儒商服务、儒商产品及人物访谈等，对儒商品牌进行多层次、多维度且更具开放性的展示，更好的诠释儒商金融品牌理念。资讯/服务类：实时新闻、热点跟进、节日问候、实用贴士、精致分享等对粉丝来说有趣、有用或者走心的内容。
11、为粉丝养成长期阅读依赖性，更好的巩固粉丝基础。粉丝互动类：以趣味性强或是礼品驱动的互动活动增加粉丝互动，带动粉丝增长。展现形式：一方面丰富推文展示形式，将传统单一推文内容调整为图文+H5+海报+ 视频+GIF+音乐等多元素相互结合运用；另一方面美化推文版面，通过颜色搭配、字体运用、版式调整等多方面进行推文版式美化，为粉丝养成良好视觉效果，促进粉丝关注度的提升，带动粉丝增长。d.互动强化：从之前运营情况来看，公司活动重心基本放在线下执行且频率较低，粉丝除了解微信常规内容外，无其他互动性内容及亮点作为支撑。为了增进粉丝互动，强化微信平台黏性（让粉丝留得住、嗨得起），有必要增加互动活动的频率（每两个
12、月至少有一至两次互动活动），调整活动重心，强化互动活动的吸引力。上线相关主题游戏，丰富粉丝业余乐趣。互动活动的创意遵循以下原则：活动预算上，新增微信线上推广预算；需保证粉丝有利可图；能带动粉丝长期活跃性；活动效果上，切实增进粉丝互动和平台粘性，使粉丝对平台养成依赖性；（具体参见相关活动细节）e.增粉：当下微信粉丝基数过低，推广覆盖效果严重受限，应首要解决微信增粉问题，使粉丝短期时间内快速增长，为后续宣传奠定基础。内部增粉：要求公司各部门员工必须关注儒商金融官方订阅号及服务号，并强制每名员工拓展 5 个以上订阅号粉丝。活动增粉：每月开展至少两个增粉活动，每次活动至少增粉 100 人以上。（具体参
13、见相关活动方案）活动一主题：“普及金融知识，领手机话费” 目的：通过送话费活动，扩大儒商金融品牌宣传，带动粉丝快速增长，为后续品牌宣传打下良好基础。形式：结合品牌推广需求，利用“金融知识进社区”活动节点。依托微信平台，配合 H5、主题海报等形式发起“普及金融知识，领手机话费”活动邀约，关注儒商金融官方微信公众号，即可参与金融知识问答并填写相关信息，将 H5 链接分享至微信朋友圈或社群并截图发至儒商金融官方微信后台，即可获得 510 元（不等）现金话费。时间：2016 年 3 月 9 日3 月 15 日对象：新老客户、合作伙伴、公司成员、媒体从业者、微信平台粉丝等备注：1、此活动需关注儒商金融官
14、方微信公众号方可参与。2、所有话费均由儒商金融微信运营者同一进行充值，最迟到帐时间不超过 24 小时。3、每个微信账号仅限参与一次，活动期间均有效。4、此活动需通过第三方搭建，最终数据以易企秀官方后台统计数据为准，活动期间将定时对第三方数据进行收集核对。（具体活动细节参见活动方案）活动二主题：“春日畅想季，好礼送不停” 目的：通过春日畅想活动，扩大儒商金融品牌宣传，增强平台黏性，提升微信粉丝活跃度，吸收更多粉丝群体加入。形式：结合品牌推广需求，利用“春节畅想 精彩绽放”活动节点。依托微信平台，配合 H5、主题海报等形式发起“春日畅想季，好礼送不停”活动邀约，关注儒商金融官方微信公众号，参与报名
15、即可参与领礼包活动。时间：2016 年 3 月 21 日3 月 27 日对象：新老客户、合作伙伴、公司成员、媒体从业者、微信平台粉丝等备注：1、此活动需关注儒商金融官方微信公众号方可参与。2、所有获奖人员须到儒商金融总部（宝善街 171 号）1 楼大厅登记领取，活动期间未领取者视为自动放弃。3、每个微信账号仅限一次，活动期间均可参与。（具体活动细节参见活动方案）渠道增粉：在进行所有外展活动时，应强制客户扫描二维码关注微信方可参与活动。其他增粉方式：通过渠道拓展、客户拜访、引导关注、红包吸引、自然关注等方式不断吸收粉丝加入（每月增粉不少于 50 人）。注：设立有奖关注，公司销售人员进行客户拓展时
16、，应主动引导客户参与扫码有礼 关注儒商金融官方微信，即可领取精美礼品一份（礼品价格控制在 5 元以内）。f.微信社群搭建：建立公司专用社群，其中包括：公司客户群，各行业金融信息咨询群等，不少于 5 个。每个微信群平均每月维护费用 100 元以上。g.阶段性推广目标时间规划3 月 6 日前完成微信菜单栏搭建；3 月 6 日至 3 月 9 日完成各版块内容更换（欢迎词、自定义回复、微官网等）；3 月 10 日上线第一个微信增粉活动（普及金融知识，领手机话费）； 3 月 20 日上线第二个微信增粉活动（春日畅想季，好礼送不停）稿件发布时间规划稿件内容（发布频率：3 次/周，2 篇/次；可根据具体推广需求调整稿件发布频率）日期 主稿 展现形式副稿 展现形式3.2 【活动】“春季畅想 精彩绽放”活动宣传图文 【公告】儒商金融官方服务平台正式上线图文3.4 【金融头条】金融行业相关新闻或热点 图文+视频【视角】儒商金融文化宣传专栏 图文3.7 【节日】 “三八妇女节”节日祝福/节日热点图文+视频【情感】世界上最伟大的女人 图文音乐3.9 【福利】“普及金融知识，领手机话费”微信增粉活动预告图文+H5【公告】还本付息履约公告【热点】热点话题与项目销售嫁接图文+视频
