1、绝密雅戈尔置业战略规划报告北大纵横管理咨询公司2005年5月Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -2-C3.房地产业务分析C3.1 宏观环境分析C3.2 区域环境分析C3.3 重点关注城市环境分析C3.4 行业价值链分析C3.5 内部资源能力分析C3.6 旅游地产和酒店业务分析C3.7 业务定位分析C3.8 总体战略目标制定C3.9 战略目标财务预测Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -3-通过调研和问卷调查发现：集团领导层和员工对雅戈
2、尔置业房地产业务的发展均抱有很高期望，但面对环境变化，对业务下一步发展还不明确置业应该专注于房地产住宅的开发，对其他房地产业务尽早进行剥离置业应该同时介入酒店、物业、旅游地产等置业形态，以便互为支撑置业应该在中小城市或者县市一级发展置业可以进军大中城市集团在未来的五年想成为多大规模的企业？将来的发展是以住宅为主，还是多种置业形态并举？选择的竞争区域到底多大合适？将来在各项房地产业务的竞争地位如何定位？置业应该利 地 ，集中资源 能力在 地区发展置业可以 大市 ，在 发展 力的地区进行房地产业务 展争的点观点一 观点 观点 者，尽 成 ，住成currency1置业“fifl 对置业的未来 ， 对
3、置业未来如何发展Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -4-为此，我们通过对雅戈尔置业进行SWOT分析，寻找适合的战略方向” ” 内部 内部 ” ” 部” 部 多年行业 业 ，在 市 的 地 的关 其他业务 的 同， 的资 在 市的地 于 ， 的发展 地 物业 务为 房地产和酒店业务发展 到 一定支撑 的竞争 资源 地，“ 竞争还 形成 内部 不适应房地产业务发展的需要 人fl配 不能足向更广区域发展的需要 融资渠道主要依赖银行，受策影响严重 宏观策的调整使房地产业继续受周 动影响 地大开发 进入 ，市 竞争加剧 买
4、方市 到来，使竞争主体更趋于在内部竞争力培养 融资渠道多样化，大型房地产企业资本运能力提 看，中 济将持续发展，房地产需求空间巨大 观念转变，形成梯级消费， 助于产品升级换代 行业利润率还处于较 水平 行业集中度将提 ，小企业将退出 地出让市 化，为房地产业务走出 降低壁垒Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -5-通过SWOT分析，纵横项目组建议：雅戈尔置业应走差异化、专业化发展的道路，重点培育符合需要的核心竞争力。雅戈尔置业应该采取扭转型战略，继而通过内 力的 进 型战略 部内部 内部 部相匹配内部弱点 部相匹配
5、内部 部相匹配内部 部相匹配多元化战略防御型战略扭转型战略进攻型战略纵观currency1置业的内部环境，置业第一阶段战略应定位于扭转型战略，以培养专业化、差异化的能力为核 到第 阶段通 资源整合和能力的提升置业 议采取进攻型战略，跨区域发展，塑造置业企业品牌。Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -6-C3.房地产业务分析C3.1 宏观环境分析C3.2 区域环境分析C3.3 重点关注城市环境分析C3.4 行业价值链分析C3.5 内部资源能力分析C3.6 旅游地产和酒店业务分析C3.7 业务定位分析C3.8 总体 营
6、战略目标制定C3.9 阶段财务目标及财务预测Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -7-置业的 战略要 问 ：地点、 和方 何时竞争如何竞争何处竞争需要回答 个维度的问题Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -8-北大纵横建议，雅戈尔置业 5年 力 ， 下一 5年进行规 ， 过 的建和，currency1“领采取购并策略 市 细分，追求先地位 尽量 大投资，谋求垄断地位谋求小 市 份额 选择细分市 选择细分市 ，大力投入集中于竞争对手盈利业
7、务或放弃 减少投资 维持地位区域市吸引力区域竞争地位低 中 低中 第一阶段能力提升阶段第 阶段跨区域 张阶段第 阶段区域价值先阶段00 006 00 00 00 00 0 0 0 0年度市 营造置业品牌 提升 能力 运模 异地开发 合 ，以中 住宅为核业务向地 展， 出currency1模 和品牌在 资产、 率等相关方 到行业先水平，取 区域竞争 0 06 0 0 0 0 0 Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -9-一 ：建 、 fifl 、 高 力的 。 为心， ”重点取 地进行 发，异地项目管理 2005 2
8、006 2007 2008 2009 2010开 平 地 平 100 150 200 250 300入 元 14 20 28 35 40营业利润 元 4 4.5 5 6.5 8财务目标区域 展 在 个地区 项目或地区，异地 营模 形成currency1 的异地 模 并可以制品牌提升 以 务和currency1量造企业品牌，在 地区 “ 的currency1置业fi 形fl。适应 以项目 为核的 体，能支撑在同一地区的多项目运项目 形成 的和制度， 体能支撑跨地域多项目运人力资源 和能力提升 的人力资源 体， 一支房地产 级 营 团，使人力资本成为成 的核能力一 财务目标Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -10-发展： 为核心， 有， 发 ”地本阶段重点是进行培养人，提升能力于处于宏观调” ，在第一阶段不进行大规模的 张，可以 在 的3-4个城市进项项目开发，目的是 ，培养人， 异地开发项目的持以 为中的 不变市 持 的关 在 地 对竞争 地位 在 地区 的 在 地区 的地 。进入 其他城市进行开发 五城市 济发 ，人 。 2005年 年 地区人 可支配 入 6938元， 平 水平 2123元 年同 相 ，各市 位 ，平 14.8%， 同 提 3.6个%， 于 平 水平2.9%。
