1、开母婴店，这 8 项准备缺一不可随着二胎市场的开放，不少年轻夫妻开始准备要第二个孩子了，新一轮的生育高峰期正当时，在婴儿潮的刺激下，母婴用品正成为开实体店的绝佳选择。不少手头有点钱的朋友就想投资一个母婴店了，但母婴店真的那么容易赚钱吗？都说不打无准备的仗，那想开母婴店，应该做好哪些准备呢？1、市场调查不是任何地方都适合开母婴店，母婴店要有一定的市场，因此，第一步需要进行市场调查，调查下方圆 3 公里的母婴店、小区、医院、幼儿园、大型卖场分布，以及对应的人流量。另外还要了解下母婴行业日常经营的品类大概有多少、大品牌的奶粉、洗护、辅食等，以及母婴行业衍生的附带产业，如婴儿游泳，婴幼儿游戏区等。市场
2、决定需求，对市场有一定了解后，才能确定要不要开母婴店，想开成什么样的母婴店。2、选择经营方式，加盟还是自营？初期开店时，你一定会被这样的问题困扰：加盟好呢还是自营好呢？必须要说的是，加盟和自营都各有利弊，一定要结合自己的实际情况来选择合适的方式。我们来说说这两者的优劣势：1、 自营：想要自营的店主，必须对于母婴店的选址、装修、陈列以及经营技巧有一定的了解，选择进货渠道上也需要付出比较多的人力物力，要找到合适、品类多以及物美价廉的正品。自营店赚到的所有钱都是自己的，且门店经营自由度大，省去了加盟费，但需要创业者有一定的渠道和能吃苦的精神，且后期经营的过程中需要多维度的去思考经营模式，承担的风险会
3、比较高，可以说，高付出，高收益，高风险。2、加盟：加盟母婴品牌，相对承受的风险要低一些，前期也省心一些，很多母婴连锁品牌，都会为加盟商提供装修、陈列以及培训指导，让零基础的创业者获得帮助，还会为加盟商策划活动，比较适合于资金充足，没有太多经验和渠道的店主。当然，加盟也会有一些问题，每个品牌都会收取一定的费用，相当于用钱买服务，且经营自由度低。选择一个好的母婴连锁品牌非常重要，一些名气不太响亮的加盟店常常会在后期带来不少麻烦，例如干预经营，售后服务不好等，所以在选择加盟店的时候可以考察在市场上已经发展有一段时间，在知名度以及美誉度上有一定的建树，本地知名度会比较高的母婴品牌，如果选择的母婴品牌比
4、较陌生，则不会消除消费者的陌生感，还会让人觉得是“杂牌”。加盟店加盟要注意一问二比三防：一要多问：问对方各方面问题，从而得知对方是否专注；二要多比：从理念、产品、价格、运输等方面比较所有的加盟商，想开个婴儿用品加盟店，选择一个适合的;三要多防：防止被圈钱的加盟商诱惑，因为诱惑性的东西表面看起来总是比真实性好。好像陷阱边上总会特意弄鲜花在边上一样，另外是要防自己冲动，因为有太多的加盟不成功的例子里面我们都看到了“冲动”两个字。当然，对于一些店主来说，资金充足的话先加盟，获取一些经验后自己在自营一家分店也是不错的选择。3、选址开店选址至关重要，关系到门店是生意兴隆还是关门大吉，选择的对错，则决定门
5、店是赚还是赔。店面地址可以有针对性的进行选择，但注意，一定要要选择人口密集或者人流量比较大的地方。一家开在偏僻小巷子的母婴店很难有好生意，知名度不高，人流量不足，开不了多久就会关门大吉了。那么，母婴店可以开在哪些地方呢？1、儿童医院、妇产医院或是新生儿人口密集的小区附近，目标客群多，容易引流；2、可在大型超市或商场附近，这些地段房租会比较贵，但胜在人流量大，客户可以购物完顺便逛一逛母婴店，省心省时，一个地方即可完成多种购物选择。4、装修商品、消费者和建筑是门店的装修要点，店面在装修的时候一定要确立具体的设计以及装修装饰方案后进行施工，按时监督，保证开工时间、进度、以及施工质量。另也需要联系相关
6、登记手续，办理好水、电等登记。在装修上最好以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生，另外，店铺招牌一定要做好，名称要和母婴店相关，颜色要温馨和店内的颜色保持一致。5、寻找货源在寻找货源前首先确定自己门店准备经营哪些商品，一般来说，可以分为这几类：婴儿用品：奶粉、辅食、纸尿裤、营养品、奶瓶奶嘴、衣帽、鞋子等；宝妈用品：保健品、营养品、化妆品、塑身用品等。确定进货前要先进行市场调查，多进一些市场中的人气产品和快消品，确保科学搭配货品，此外应该什么档次的货品都要进一些，这样可以吸引更多的顾客进店，大品牌的母婴用品不可少，这些产品知名度高，具有一
7、定的群众基础，销售起来很容易。确定了经营品类就可以找货源了，一般来说分为国内产品和国外产品，国内相对来说好找一点，可以参加一些母婴展，直接找到厂家，或者通过其他店主推荐靠谱的经销商，前期也可以在阿里巴巴，淘宝，京东上购买一部分产品；国外产品货源最难找，代购也不一定保证正品，如果自家有亲戚朋友在国外可以直接帮忙采购直邮回来，此外还可以去一些进口婴儿食品专卖店看看他们的商品货源，一些进口食品上有二维码可以扫描出进货的渠道，但销售国外产品也有一定风险，在办理相关手续上要注意注意。六、招店员孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过专业
8、知识培训，不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到专业导购服务。因此，店主要开店前也要注意多学习一些母婴行业专业知识，便于给店员进行培训，在招店员时可以考虑招一些生过宝宝的妈妈，在护理宝宝上也有一定经验。7、准备店里的软硬件母婴店内商品品类繁多，还会招收多个店员同时协助管店，甚至后期的会员管理、促销活动等都离不开一款好的管店系统。一开始选择一款好的管店软件不仅可以科学管店，还能避免后期频繁换系统导致数据转来转去添加不必要的麻烦。如何挑选一款适合自己的管店软件呢？现在市面上常见的几款母婴管店软件大概有美萍、秦丝、生意专家、千帆掌柜
9、。每个软件都各有利弊，简单帮大家分析下：1、美萍软件：支持基础的进货、销售、库存、报表、日常管理功能。不足：软件开发时间较早，界面设计不太美观，字体较小，功能比较老旧，无APP 收银，最大的不足是没有营销功能，不完全匹配有促销需求的店使用。2、秦丝软件：支持基础的销售、采购、库存、报表、网店管理。不足：销售操作有点复杂，不支持多种销售模式，会员管理比较粗糙，无会员积分、储值等项目，缺少营销功能，无 APP 收银。3、生意专家：支持基础的销售记账、会员管理、数据分析、营销。不足：销售模式单一，只有正常销售和挂单两种，无 APP 收银，营销活动较少。4、千帆掌柜：支持多种销售收银方式（快速收银、一
10、步收银、挂单等）、支持APP 收银，报表较多，支持同一个帐号开多家分店、会员储值积分等、营销活动花样比较多。不足：产品功能较多较全，新功能上线频率较高，店主要有一定的自学能力（当然，他们也有客服，新功能不会时也可以打电话求助）。母婴店在开店前要提前试用准备好系统，便于后期快速经营。当然除了软件，店里还应该提前准备好对应的硬件设备，比如一台专业的收银机、钱箱、扫描枪等，这些就可以根据自己的资金情况在网上选购一些适合自己门店的，像易捷通、爱宝的收银机性价比都还比较高。8、策划开业活动新店开业最少不了的就是宣传，宣传是门店所要打响的第一仗，比如在开业前一周就可以发一些传单，借一些广告位，通过朋友圈推广，赠送小礼品等宣传造势，开业当天可以准备一些进店小礼品、注册会员送好礼、开业三天折扣等活动吸引第一批用户。总之，开业活动一定要有特点，欢快，能够帮助传播门店信息。
