1、“激光3D打印云工厂计划”说明会,激光设备制造商,激光3D数字化技术应用服务创新平台,定位转变,过去,现在,不是战略重心的转移而是服务的延伸,主要目标是构建激光及相关联产业应用平台，延伸激光应用产业链，通过平台的整合和服务作用，为下游激光应用及相关联行业提供全面、创新、领先的数字化解决方案，推动传统工业的升级改造和激光应用技术的进步，并致力成为“智能自动化数字化技术应用的引领者”。“激光3D打印云工厂”是“激光3D数字化技术应用服务创新平台”的延伸和重要组成部分，该业务主体定义为创新的互联网公司，我们是用O2O的办法推广C2B的商业模式。通过云工厂这一载体实现消费者在激光加工产品与3D打印领域
2、的定制生产，颠覆传统制造业和主流电商模式。,金运激光定位,不同点：激光加工是利用光的能量，经过透镜聚焦后在焦点上达到很高的能量密度，然后靠光热效应完成切割、焊接、打标、表面改性、激光钻孔和微加工等的应用。对提高产品质量、劳动生产率、自动化、无污染、减少材料消耗等起到愈来愈重要的作用。3D打印技术，是以计算机三维设计模型为蓝本，通过软件分层离散和数控成型系统，利用激光束、热熔喷嘴等方式将金属粉末、陶瓷粉末、塑料、树脂、石膏、石蜡、细胞组织等特殊材料进行逐层堆积黏结，最终叠加成型，制造出实体产品。两者最根本的差别表现在加工方式上，激光加工是减材制造，3D打印则是增材制造。,激光与3D异同点,相同点
3、：无论是激光加工还是3D打印，都是新兴的智能数字化技术，能解决许多高难度加工难题，或实现个性化创想。 能与传统制造业的批量化、规模化形成良好的互补，为传统制造业的创新发展注入了新的动力。 在控制系统、机械传动等技术方面，两者具有相同之处。,激光与3D异同点,激光加工与3D打印异同点图例,激光切割加工（减材制造）,3D打印加工（增材制造）,3D打印应用领域实例图片,文化创意行业,3D打印应用领域实例图片,文化创意行业,3D打印应用领域实例图片,工业、航空航天行业,3D打印应用领域实例图片,工业、航空航天行业,医疗行业,激光加工应用实例图片,牛仔激光创意洗花实例,激光加工应用实例图片,激光加工应用
4、实例图片,激光加工应用实例图片,激光加工应用实例图片,激光剪纸,激光切割地毯拼花,台灯激光镂花,激光加工应用实例图片,金运模式：3D打印技术经过20多年的发展依旧“没长大”，深层次原因是3D打印制造商卖产品的传统商业模式并不适合这一新兴产业。“激光3D打印云工厂”是利用互联网云技术，由商业用户及消费者将激光加工及3D打印数据上传到云，或者将好的创意提交给云平台设计师完成模型数据设计，再由云端工厂制作完成，通过物流系统交付消费者的一个过程。,云工厂计划,目标客户：我们的目标客户主要定位为商业用户（单位和个人），这类用户从事设计、创意、工业制造等相关行业，有持续的创意需求，并想通过激光加工或3D打
5、印验证自己的创想，从而将创想转化为商品盈利。次要目标客户为体验式或个性化消费者，这类用户追求潮流，以个性化定制、娱乐为目的，他们可以通过线下实体店和线上商城定制或购买心仪的3D打印及激光加工产品。,云工厂计划,激光3D打印云工厂运作流程,1、消费者需求采集： 云工厂设置有实体店、云平台网络销售店、基于移动互联网的手机APP等多个端口，商业用户或消费者可通过线上（电脑和手机终端）和线下（实体店）提交订单需求。网络销售店：设立有云平台自营电商网站和在天猫、京东、亚马逊等大流量电商平台开设的“官方旗舰店”。实体店：实体店采用连锁加盟的经营方式，实体店具有加工定制、商品陈列、商品销售以及3D打印机销售
6、功能。特色APP：与APP开发商合作，推出基于激光3D打印的应用软件，通过APP一方面丰富3D打印加入端口，另一方面，通过创新性的APP增加3D打印的互动性、娱乐性、创造性，吸引消费者。,流程关键节点,2、消费者需求提交： 在终端的上游，设置有云平台，该平台具有设计数据提交、存储、数据分析处理、产品销售、APP应用、设计师等资源。商业用户或消费者可以在电商平台、手机终端或实体店，将订单及设计数据提交给“云平台”，云平台将数据处理后，会将订单交给相应的云端工厂完成激光加工或3D打印。如果商业用户及消费者具有好的创意，但是没有设计能力，可将设计需求在云平台发布，平台上拥有众多优秀的驻站设计师设计，
7、设计师将设计稿交云平台转化为特殊格式，再由消费者打印验证，金运可免费为其提供加密型桌面级3D打印机。另外，由“云工厂”托管消费者提供的设计赏金，确保交易公平和设计师收益。对重点项目还可以有云平台发起终筹活动，进行培育和发展。,流程关键节点,3、消费者订单接收： 为保证订单的快速完成和产品的及时交付，我们会在不同区域设立多个云端工厂，商业用户及消费者订单上传云平台后，后台将对上传数据进行整理分类处理，并将其分配给就近云端工厂进行生产。订单生产完成后，云端工厂会通过物流将订单产品发送至消费者或实体店。对于商业用户及消费者而言，只要你有好的创意，就可以零风险的进行产品生产，无需高投入。,流程关键节点
8、,对于有设计能力的用户（如设计单位、创客等），靠收取加工服务费获取利润。对于通过“云工厂”的云平台销售的原创作品，按照销量与设计师进行分成，网站作品一般采用“众包”方式寻找设计师设计，以确保不断有优秀的产品上架。 对于经过用户创意、设计师设计，再通过“云工厂”的云平台销售的产品，创意者、设计师、云工厂三者采取分成方式获取收益。 对于在电商平台上开设的旗舰店销售的产品，将同提供者分成而获得利润。 对于云工厂细分的激光3D打印人像店及创意牛仔店等等，将通过销售商业模式及经营产品获得收益。 对于涉及APP软件应用的打印项目，前期直接买断或者采用合作开发销售分成获取利润。 其他合作方式获得利润。,盈利
9、模式,3D记梦馆： 作为“激光3D打印云工厂计划”中的一部分，我们的细分行业人像特色馆“3D记梦馆”已经投入运营，并在北京、深圳、武汉、西安、太原、贵阳、江西、绍兴、宜昌、郑州、山东等地开业了14家加盟连锁店，并逐步开始实现盈利。人像馆通过线上推广、线下交易的方式运作，基本流程如下：客户到人像馆通过3D扫描、效果修饰、线上分享确认，规格、材料、场景选定后，人像即可进入后续的打印流程，各实体店将文件上传到云平台，再由云工厂打印，打印、修饰及包装完成后，由云工厂发送到定制连锁店或客户手中，一周左右的时间即可完成全流程。在项目的未来规划中，随着云工厂的不断发展和完善，将会有模型店、饰品店、陶瓷店、3
10、D眼镜店、家居用品店、医疗等特色店出现，并根据不同细分行业特点采用不同是推广模式。,成功案例,成功案例3D记梦馆,3D记梦馆贵阳旗舰店,3D记梦馆打印的1：1全彩真人雕塑,通过清晰严密的组织构架保证： 激光3D打印设备单元负责3D打印设备、三维扫描设备及周边相关设备的研发生产、技术引进以及耗材的研发、生产、采购，保证云工厂硬件达到世界顶级水平。云平台单元的主要作用是建立一个集合众多设计师与消费者的交互众包、众筹平台，消费者发布设计需求，设计师投标，通过网上互动的方式，让消费者将商业创意变成现实，让设计师从设计中获利。对一些特殊的商业项目，由平台组织进行众筹，培育发展。,如何保证盈利,通过清晰严
11、密的组织构架保证： O2O单元是负责通过在云平台上自建平台网站或在大型平台网站上开设的旗舰店，以及在世界范围开设实体体验店来销售云工厂生产出具有商业价值的创意产品。该单元一方面开发电商平台销售综合性创意产品，另一方面将根据目前3D打印激光加工应用的特点，开发能够进行快速复制的3D打印激光加工应用专一线下特色店，。公司在云工厂计划中，将根据市场反馈情况，及时逐步的加大投入，争取把武汉云工厂建设成世界一流的旗舰云工厂，并总结出经验，在世界地域连锁发展。首先以线下体验店的加盟发展为突破口，快速在全国发展金运3D打印人像店3D记梦馆和金运激光创意牛仔店激光花魅牛仔店，争取在2014年发展100家以上实
12、体体验店。,如何保证盈利,设备单元自主研发主要设备,通过合作实现盈利的多途径： 在“激光3D打印云工厂”计划中，有一个重要的基础工作就是利用公司构建的激光3D应用服务创新平台，作为项目的支撑。通过平台内各个单元的合作，为消费者提供更多、更具创意、更能吸引人的产品，以不断丰富服务内容及细分行业，实现激光3D应用产业链的延伸和多方共赢。 而在激光加工方面，金运激光已有多年的行业应用经验，作为行业内很有实力的企业，可以为客户提供任何需求的加工服务。,如何保证盈利,商业模式的难以复制性：该项目不是像其他3D打印技术企业那样走卖设备的老路，而是将技术与市场需求、用户结合起来，在终端，我们不是采用单一的线
13、上或线下销售模式，而是首创将线上、线下、APP相结合，并采用了“众包”的设计方式，降低了用户门槛，增强了项目的参与性、互动性以及成功率，这在目前的3D打印商业模式中还未曾有过。在激光加工板块，金运激光拥有绝对领先的品牌、技术实力和应用经营优势，这是其他3D打印企业所不具备的。金运“激光3D打印云工厂”不是单方受益，而是产业链中的多方受益，这种模式，较松散的个体受益更具有聚合力，有利于更好的发挥各个层级优势，推动项目发展。,如何保证盈利,云工厂价值链示意图,1,2,3,4,5,第一阶段，研发桌面级3D打印机，成立设备运营公司，负责设备的引进、研发、生产、服务，并构建云平台，形成基础业务构架。第二阶段，开设实体店，发展连锁加盟，吸引合作商，完善产业链，在其他平台开设“官方旗舰店”。第三阶段，不断开发和丰富APP应用，建设云端工厂，扩充特色业务（细分行业应用）。在这一过程中，我们会采取3D打印设备研发生产与云工厂服务同步发展的策略，确保目标的顺利达成。公司将根据不同的阶段，争取合作、合资、并购、培育等多种手段来丰富实施手段。,实施步骤,THANKS!,!,
