1、ITMC 营销沙盘心得体会在沙盘对抗中，我作为公司的 CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO 的心得体会。 先购买市场分析，第一季度只买南部。做 excel 表格每年每季度，关注流行周期，市场需求量波动率。开拓市场，ISO 认证第一年不要开发客户。投标，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为成交。综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格）乘 60%+本小组企业综合指数/所有有效投标小
2、组企业最高综合指数）乘 40%企业综合指数=20+10）/所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40投放招商广告，广告总影响力 172选择订单注意选单时间有限，还有账期和交货期限。第一二季度没有 P234。厂房可采用 B 厂房租，C 厂房购买。第三季度再买生产线。生产线全部换成全自动生产线，留一条柔性线，半自动第二季度变卖。原材料采购：R1R2 提前一个季度 R3R4 提前两个季度，第一季度就该全部采购，用采购表格。注意应付账款的账期。添加产品型号。签约零售商：六类人群习惯性：媒体影响力 影响力百分比分配订单理智型：综合评
3、价 辅助菜单里的企业信息冲动型：流性功能 市场满意度 综合指数情感型：忠诚度经济型：价格低廉不定型：促销，优惠额度大，优先成交，不超过市场期望价格交易先后：情感 习惯 理智市场覆盖率不同 A2B2 大于 A1B1 敏感度不同对流行周期反应差异A1 A2 B1 B2 C1 C2 D1 D2 E1 E22 4 2 4 3 4 3 2 3 2若某一地区过期，选择调拨。过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点。呵呵哈哈哈价格制定：假设市场期望价格为 1弹性指数 习惯 理智 情感P1 0.8 1.2 1.15 1.15P2 0.9 1.1 1.1 1.1P3 1 1 1 1P4 1.2 0.9 0.8
4、8 0.88记得上架促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型。媒体投标 风险与收益同在贷款方面应该先短贷和贴现，短贷的利息是百分之五，四季度归还；明间融资利息百分之十五归还日期相同；长贷利息百分之十归还时间微 2 年。每一年第四季度才有长贷，应该在第一年就把长贷带出，然后归还短贷策略：投石引玉，先锁定一个市场，南部市场，先购买调研报告分析数据。然后就是花钱投广告，高风险高收入，先拿到订单可以为了后期堆积资金。前两季度大量堆积产品 P1，自带产品有 140 个 P1。第一次配货量 A1：A2 大概是百分之四十比百分之六十。我主要要采取的策略是囤某一种型号产品然后等待时机再上架然后再
5、以低价卖出，杀个回马枪，让其措手不及，兵不厌诈。第一年第一季度先强大客户订单，汇拢下一季度资金。参加订单竞选的时候应该注意广告费的高低，分析市场确定产品组合，P1 最适合零售然后是 P2 依次排列。好啦 做完了 凑字数专用 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
