1、XX 个人工作计划模板导语：春风送暖，在这美好的季节，新的一年开始了，新的工作任务，你准备如何开展呢?您的工作计划定制好了吗?下面是小编为您搜集整理提供到的范文，希望对您有所帮助!年度主题：掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利 150 万的业绩目标。工作重点：1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。一.工作目标1.工作定位及工作重点工作定位：通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方
2、案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售 20 万斤盈利 150 万的既定目标，组建初期销售运营团队。年工作重点：1、根据公司销售目标的制定，完成至 XX 年 3 月份前20 万斤、500 万销售额的制定目标。2、根据公司盈利额度的计划，完成至 XX 年 3 月份前给公司带来不低于 150 万的利润额度。3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。2、年度主题词制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。3、总目标围绕完成公
3、司盈利 150 万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。4、部门职能：、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市
4、场领域。二. 总目标掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(XX 年 3 月前)盈利 150 万销售目标(确保完成 20 万斤销量 500 万营业额)。1、青岛市确定经销客户，XX 年 3 月前收单订 20 万以上。;2、网络销售 11 月份产品上市正式启动，XX 年 3 月销售 10 万元3、团购、会员销售 XX 年 3 月 470 万目标。4、共计总重 20 万斤：越光 26000 斤、东津 37000 斤、香米 137000 斤种植：越光 60 亩、东津 60 亩、香米 180 亩。亩产：越光 500 斤、东津 700 斤、香米 900 斤三.经营措施工作效能目标保障措施1、制定公司的发展战略
5、，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;(1)XX 年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。(2)XX 年 11 月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。(3)XX 年 12 月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择 OEM 合作。3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;(1)确定实体店、网店等销售
6、网络费用。(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在 30%以上。(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(XX年 3 月前)500 万销售目标、利润 150 万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;(1)组建高消费人群的会员体系。(2)与高档消费场所互动，吸
7、引高消费人群关注。(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。(4)做好节假日礼品促销活动。6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;(1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。(2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买 5000 元商品赠送大米一袋，年销售 5 万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。(5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。7、销
8、售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍完成青岛区域经理 1 名、长期促销员 2 名的招聘工作8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。(1)制定不同渠道销售的营销方案。(2)针对不同用户满足合理需求。(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。四、重点工作进度计划3.第三季度：(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销
9、、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。4.第四季度：(1)青岛海信、佳世客进场。(2)经销客户合同的签订和实施。(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。五.风险及防范分析1.工作绩效风险产品产量、产品品质、加工质量、包材质量防范措施：1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;4、严格把控包装公司每次
10、发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。2.管理风险商标的注册、QS 认证、条码的申请、企业资质的审核防范措施：督促和配合公司相关人员在 10 月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。六.发展规划1.近期目标：岗位目标：营销部经理技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售 20 万斤销售额 400 万元的销售目标。2.中期目标：岗位目标 ：销售总监技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过 3 亿元3.远期目标：岗位目标 ：米业集团总监技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过 10亿元。七.部门组织架构 1. 组织机构图2、部门岗位职
11、能 营销部经理岗位职责：1、完成制定企业产品 VI 的相关工作。2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(XX年 3 月前)500 万销售目标。4、完成组建销售团队。5、完成组织产品宣传活动和促销活动。区域销售经理岗位职责(1 人)1、 完成区域市场的经销商的建立2、成促销人员的日常管理3、完成区域市场的促销、宣传工作网络销售人员岗位职责：(1 人，寇震已经入职)1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作3、 完成会员定期回访和销售工作4、完成公司临时安排的工作。促销人员岗位职责：(长促 2 人)(短促
12、 4 人)1、 完成卖场日常销售工作2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等
13、客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，
