1、興隆毛巾實業有限公司,第五組指導老師：林淑梅老師組員：鄭玉涇 (4970P051) 王政凱 (4970P026) 劉雨曄 (4970P043) 劉芝羽 (4970P044) 陳育瑜 (4970P076),公司簡介,公司成立於1979年，興隆紡織廠與台灣的毛巾紡織業共同成長， 歷經了台灣七十年代傳統產業加工出口的全盛時期、民國八十年代的內銷市場開拓， 到九十年代開放中國大陸毛巾進口後的市場衝擊，在困境中不斷求成長。專業化的代工和提供高品質的毛巾產品與完善的服務與諮詢，這是我們一直堅持不變的保證。 追求卓越，突破創新更是我們努力的經營方向。,經營理念,主要產品與服務,毛巾相關產品專業織造、設計研發
2、,主要產品與服務,毛巾觀光工廠：97 年通過經濟部觀光工廠評鑑，是企業及學校參訪的最佳產業教育景點。,主要產品與服務,毛巾觀光工廠：97 年通過經濟部觀光工廠評鑑，是企業及學校參訪的最佳產業教育景點。,主要產品與服務,毛巾觀光工廠：97 年通過經濟部觀光工廠評鑑，是企業及學校參訪的最佳產業教育景點。,全球市場,内野株式会社(日本),內野株式會社是日本最大的毛巾產品生產及經銷企業，創建於1947年，主要經營高級毛巾和紡織品，在國際上享有盛名，年銷售額三億美元，佔日本高級毛巾銷售市場的40%是世界上毛巾行業最著名的企業之一。,自有品牌,日本今治毛巾(日本),日本愛媛縣今治市是世界上最大的毛巾生產地
3、。今治市有175家毛巾製造商加入了四國毛巾工業協會。加盟四國毛巾工業協會的所有從業者的總營業額約為630億日元。從價格低廉轉向為高價的、高品質的紡織品生產。,青島新亞太國際貿易公司(中國),青島新亞太集團公司作為一家優秀的高品質毛巾的供應商，生產的毛巾，浴巾，沙灘巾，浴袍等係列產品遠銷日本，美國，澳大利亞和歐洲各國，受到各國客戶的一致好評。公司總部坐落在山東青島，山東是國內最大的毛巾產品生產基地。,越南紡織集團(越南),2006年越南服裝紡織品出口總額達58億美元，增長52%。2007年1月至2月服裝紡織品出口10.16億美元，同比增長31.1%。紡織品是越南重要的出口商品之一。,SWOT分析
4、,台灣毛巾進出口市場地區,競爭對手國家,1.中國大陸2.越南3.日本4.印度5.馬來西亞6.菲律賓7.德國,外銷主要市場,在經濟部工業局輔導下已轉型成國內外知名的毛巾觀光工廠。去年共吸引了10萬人次的觀光人潮，不僅帶來美國、紐澳地區華人市場的大量訂單；亦掀起國內毛巾禮贈品市場的流行風潮。,參展宗旨,透過此項專業展覽積極將國內的毛巾產業開拓至國際市場，使全世界的消費者可以認識台灣製毛巾的優良品質，讓台灣紡織王國的美譽可以再次揚名國際。,參展目標,經分析全球市場環境與產業環境，並評估公司本身現況後，此次參展的主要目標設定如下：1.尋找銷售機會2.拓展行銷通路3.建立公司形象,參展目標,4.鞏固市場
5、地位5.調查市場趨勢6.培訓行銷與推廣人員7.宣傳方式,參展策略,1.芝加哥國際家庭用品展 (世界最大的的家庭用品專業展覽會) 展覽時間:2012/3/68 展覽地點:美國芝加哥麥考密展覽館,本公司參與展覽主要目的為擴展海外市場，開發潛在客戶，並提高企業知名度，以下列三個國際展覽為主要參與展覽目標:,展覽選擇策略,參展策略,2.巴西聖保羅國際禮品暨家用品展(世界第三大城市) 展覽時間:2011/8/1417 展覽地點:巴西聖保羅國際展覽中心3.香港家庭用品展 (亞洲最大型家庭用品展 ) 展覽時間:2012/4/2023 展覽地點:香港會議展覽中心,參展策略,1.毛巾禮盒,展品選擇策略,本公司毛
6、巾產品種類多元，此次參展將以下列三項產品為主力產品，並積極推廣銷售，提高訂單量。,參展策略,2.造型毛巾3.家用毛巾,展前行銷企劃,1.發放邀請信函(DM) 向國內外專業買主寄送邀請信函與DM，邀請他們至展覽參觀與聯絡感情。2.刊登專業期刊廣告於國內外專業紡織相關期刊與雜誌刊登廣告，如紡織中心期刊、國際紡織期刊，邀請參觀並共襄盛舉。,3.媒體報導 運用專業的新聞媒體的報導強化宣傳效果。4 網頁宣傳在主辦單位的官方網站刊登廣告與連結，說明此次展覽主題、展品之照片、相關新聞與展覽時間行程表，提高觀展者對此次展覽的了解，並提高前來觀展之意願。,參展攤位設計,立體圖,T O W E R,展中行銷企劃,1.發放DM、型錄兩位穿著興隆毛巾大玩偶的人員站在攤位前發放產品DM與型錄。2.發放宣傳贈品與樣品參考贈品&樣品 小毛巾 8x8公分的小方巾 可以當樣本與宣傳贈品 一舉兩得！,3.產品發表會可以介紹此次參展的主要產品，向邀請的客戶介紹。向專業買主發送光碟4.有獎問答&造勢活動 舉行產品的有獎徵答吸引人潮與客戶，造勢活動舉辦毛巾操，讓在場的人潮跟著一起動！吸引媒體的注意與觀切。,
