1、1XXXX 特色农产品电子商务应用研究创业计划书2目录1 项目概要 41.1 项目市场机遇.41.2 项目介绍.4.1.3 项目特点5.2 市场分析.52.1 项目市场背景52.2 市场调查52.3 目标客户群分析82.4 可行性分析92.5 竞争分析.103 业务介绍及盈利模式.113.1 服务介绍113.2 服务特色123.3 服务盈利模式123.4 支付方式124 管理运营134.1 发展规划.134.2 管理项目.134.3 管理制度.144.4 企业文化.155 网站推广分析1535.1 论坛营销.165.2 搜索引擎优化.165.3E-mail 营销.175.4 联盟策略.175.
2、5 网络广告.175.6 线下推广活动.186 财务分析186.1 融资方案.186.2 公司职员人数配置和工资分配.186.3 财务成果预测.187 风险与对策分析197.1 国家政策.197.2 竞争风险.207.3 技术安全.207.4 财政风险.208 附件218.1 附件一问卷调查.2141项目概要 1.1 项目市场机遇XX 地处浙西,山 川 秀 美 , 农产品丰富,尤其以猕猴桃、白菇、蜂产品等闻名国内外。先 后 被 命 名 为 “中 国 猕 猴 桃 之 乡 ”、 中 国 白菇 之 乡 ”、 “中 国 蜜 蜂 之 乡 ”。XX 是中华猕猴桃自然分布的中心地带。XX 市 1985 年开
3、始开发种植猕猴桃,目前已累计发展了 4.4 万亩,是我国最早人工栽培猕猴桃的五大基地县(市)之一,面积、产量在南方地区都居第 1 位,去年被认定为首批“浙江省森林食品基地” 。 XX 市十分重视猕猴桃的培育管理,为提高品质,打响品牌,他们按照中国第一个农产品省级地方标准浙江省 XX 猕猴桃地方系列标准生产猕猴桃,种植地主要分布在钱塘江源头之一的 XX 港流域的深山区,形成了周村、张村、塘源口猕猴桃产业带,集国内“中华” 、 “美味”两大品种之长,是中国绿色食品发展中心在同类产品中最早评定的绿色食品。XX 猕猴桃早在 1985 年就荣获全国农业博览会金奖;1999 年被授予“浙江名牌产品”称号。
4、X X 猕 猴 桃 , 过去 都 以 鲜 果 上 市 , 1983 年 该 市 蜜 饯 厂 开 始 加 工 , 1986 年 引 进 一条 狲 猴 桃 产 品 加 工 生 产 线 , 日 单 班 生 产 能 力 达 7.5 吨 。 从 而 开 发了 猕 猴 桃 罐 头 、 原 汁 、 浓 缩 汁 、 猕 猴 桃 酒 、 猕 猴 桃 密 饯 、 猕 猴 桃糖 果 、 猕 猴 桃 果 酱 、 果 脯 等 系 列 产 品 。 其 中 80 以 上 的 加 工 制 品远 销 北 京 、 西 安 、 上 海 、 天 津 、 杭 州 、 宁 波 等 大 中 城 市 , 深 受 消5费 者 欢 迎 , 蜚
5、声 于 省 内 外 。由 于 野 生 资 源 开 发 利 用 有 很 大 局 限 性 。 因 此 1985 年 以 来 ,XX 市 依 据 资 源 的 组 合 优 势 , 不 失 时 机 , 大 抓 引 种 及 人 工 栽 培 工 作 。到 1988 年 春 , 已 建 立 猕 猴 桃 商 品 化 人 工 栽 培 生 产 基 地 4366 亩 ,居 全 国 第 五 位 , 全 省 第 一 位 。 仅 周 村 乡 就 达 3180 亩 , 居 全 国 乡级 基 地 第 二 位 , 1987 年 经 浙 江 省 有 关 部 门 的 实 地 验 收 , 其 种 植 质量 达 到 国 家 标 准 ,
6、正 式 列 入 浙 江 省 猕 猴 桃 生 产 基 地 县 (市 ), 1989年 5 月 列 为 全 国 猕 猴 桃 生 产 基 地 县 之 。XX 是全国最大的白菇生产基地。 “XX”白菇,又称白色金针菇。1990 年从日本引进 F21 菌种,经 XX 市食用菌研究所种植、筛选、提纯后,具有种植稳定,产量高,质量好的特点。1995 年被浙江省农业厅命名为“XX 白菇” 。获农博会名牌产品称号。XX 是全国第一养蜂大市(县) 。现有蜂群总数 23 万箱,连续八年位居全国第一 。XX 养蜂业依靠科技进步,增加经济效益。从1995 年正式实施由国家科委批准立项的国家星火项目“XX 市优质蜂产品基
7、地建设”以来,与中国蜜蜂研究所、浙江大学等大专院校、科研机构合作,引进推广多项先进的养蜂技术,获得了国家发明二等奖等多项奖励。基于以上几点我们认为 XX 农作物有很大的发展潜力。1.2 项目介绍本项目主要是企业通过网络销售自己的产品,企业可以通过一6些大型的交易平台来销售自己的产品,如淘宝网,当当网等。一些有实力的企业可以建立自己的交易平台来销售自己产品,省去了更多中间成本。项目创意:(1)电子商务的有效结合电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场” 的矛盾,实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务,能够改善农产品流通状况,促进农产品贸易,增加农民收入,加快农业和农村经济结构战略
8、性调整,提高我国农业的国际竞争力。但是现阶段,我国农业与电子商务却没有很好的结合。本项目,基于以上几点考虑,大胆的将电子商务运用于企业农产品销售上,既方便了消费者购买支付,也便于企业提高运营管理的效率。(2)自主的物流配送体系配送是农产品经营的一个重要环节,为了降低物流成本,提高配送效率,保证农产品的新鲜,本项目将全力打造一个属于自己的物流配送体系。根据消费者不同的分布区域,划分不同的分运点,每日用卡车将农产品运至各个分运点,按照消费者的需求及时配送。1.3 项目特点电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾,实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务,能够改善农产品流通状况
9、,促进农产品贸易,增加农民收入,加快农业和农7村经济结构战略性调整,提高我国农业的国际竞争力。但是现阶段,我国农业与电子商务确没有很好的结合。本项目,基于以上几点考虑,大胆的将电子商务运用于其中,既方便了消费者购买支付,也便于农场提高运营管理的效率2市场分析2.1 项目市场背景近年来,我市大力发展以“一桃二白”为主导的特色农业,建立了一批规模化的农产品生产基地,其中白鹅、白菇基地规模名列全国第一,蜜蜂饲养规模连续 10 年位居全国第一;形成了白鹅、蜂产品、猕猴桃、白菇、茶叶为主的特色农产品群。名牌战略已见成效,先后被命名为“中国白鹅之乡” 、 “中国猕猴桃之乡” 、 “中国白菇之乡” 、 “中
10、国蜜蜂之乡” ,多个农产品被评为省级以上产品,在国内国际市场竞争中有一定地位。特色农业已成为整个农业的主体,特色农业产值占农业总产值的 70%左右。网上销量也位居同类产品前列,深受网民喜爱。尤其是产品不易腐烂等优点适合网上销售。2.2 市场调查(1 )调查目的a) 了解消费者对 XX 特色农产品的认知程度;b) 了解消费者对 XX 特色农产品及其衍生服务的感8兴趣程度c) 分析更受消费者喜欢的网上销售服务类型;d) 了解消费者对 XX 特色农产品价格的敏感程度;e) 初步掌握消费者喜欢 XX 特色农产品的原因; f) 了解消费者不愿网上购买 XX 特色农产品的缘由;g) 初步了解 XX 特色农
11、产品网上销售在消费者心里有无发展空间。(2)调查方式调查员以发放问卷调查为主,随机访谈为辅发放“关于开展网上销售 XX 特色农产品的调查问卷” 。调查过程中,调查员应仔细讲解,耐心等待,切不可督促。调查员可以在当时收回问卷,也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑,得出更真实有效的结果) 。同时也可以进行网上调查来配合,这样不仅便捷,而且更有利于数据统计。(3)调查对象本次问卷调查的对象为 XX 市民。(4)调查时间2011 年 6 月 27 日至 2011 年 6 月 29 日(5)调查结果分析本次调查资料的收集方法为自填问卷法(个别发送法和集中填答法) 。实际发放问卷 500 份,回收有
12、效问卷 450 份,有效回收率90%。下面对调查结果进行一些必要分析:(1)客户对于项目内容感兴趣程度从 图 2.的调查结果中,可以明显看出消费者对于本项目所提供9的蔬菜配送服务和土地出租服务的感兴趣程度还是相对比较高的,只有 23%的人表示对本项目不感兴趣,有 77%的人对项目很感兴趣,这体现了本项目市场广阔。对 项 目 内 容 感 兴 趣 程 度77%23%图 0.1 客户对于项目内容感兴趣程度调查(2)项目的重点问题本调查为了知晓消费者需求服务的情况,从调查显示,20%希望价格便宜,30%希望运送快捷,25%希望农产品质量好,25%希望网上交易安全可靠。项 目 重 点 问 题20%30%
13、25%25%价 格 便 宜运 送 快 捷农 产 品 质 量 好网 上 交 易 安 全 可 靠图 0.2 项目重点问题的调查10(3)影响 XX 特色农产品电子商务发展的主要因素本问卷也调查了此问题。如 图 2 所示,30%的被调查者认为风险太大;37%的被调查者认为配送体系和支付保障不健全,其余的人选择其它。可见,支付配送体系在网上销售方面非常重要。影 响 农 产 品 电 子 商 务 发 展 的 主 要 因 素0%5%10%15%20%25%30%35%40%1风 险 大 投 资 周 期 长缺 少 专 业 的 电 子 商 务 人才配 送 体 系 和 支 付 保 障 不健 全法 律 不 完 善政 府 引 导 不 够农 民 不 配 合图 0.3(4)项目衍生服务的开发问题消费者在享受本项目服务的同时,也将获得农产品博览会等一系列的衍生服务,如 图 2.所示,65%的消费者被这些绿色、新颖的服务所吸引,表示肯定会加入;只有 35%的消费者表示不会参加。以上数据表明,衍生服务存在很大的发展空间。是 否 参 加 衍 生 服 务0 20 40 60 80参 加不 参 加系 列 1图 0.4 项目衍生产品的使用问题调查