1、任正非谈管理的十大经典比喻（值得收藏）导读：讲管理理念很容易陷入空谈道理，拖沓冗长甚至无趣，华为创始人任正非的高明之处在于，通过各种形象的比喻很聪明很巧妙的回避了这一点。任正非似乎很喜欢拿动物或者山川河流作比喻。曾有媒体将华为比喻为“土狼” 。 “以 100 对 1 的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；以对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，运用各种不规范竞争手段 ，在复杂的利益关系中穿梭，使狮子的技术优势变得苍白无力。 ”十几年过去了，老鼠已经进化为狮子，当时的大象则因为各种原因倒下。任正非的动物理论也在不断进化。在华为发展初期，任正非希望华为有狼的精神；在华为构建产业链，寻求合作时，他
2、又希望华为不要做黑寡妇；面对媒体，面对批评，任正非要求华为不能当鸵鸟；在谈发展的均衡时，他强调力量，并称“跳芭蕾的女孩要有一双粗腿”从这些比喻可以发现，任正非并非外界描述的古板老头形象，而是非常幽默，善于形象地描述和总结管理问题。下面一起来看看任正非的十个经典管理比喻。1、谈发展：要有狼狈组织计划在华为的红旗到底能打多久一文中，任正非首次明确提出“狼文化”的主张：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。所以要构筑一个宽松的环境，让大家去奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争取市场先机。市场部有
3、一个狼狈组织计划就是强调了组织的进攻性(狼)与管理性(狈)。当然，只有担负扩张任务的部门，才执行狼狈组织计划。其他部门要根据自己的特征确定自己的干部选拔原则”2、谈运作机制：要做灵活的老鼠“我们的对手足够强大，强大到我们还没有真正体会到。我们和竞争对手比，就像大象和老鼠相比。我们是老鼠，人家是大象。如果我们还要保守、还要僵化、还要故步自封，就像老鼠站在那里一动也不动，大象肯定一脚就把我们踩死了。但是老鼠很灵活，不断调整方位，一会儿爬到大象的背上，或者钻到大象鼻孔里，大象老踩不到，它就会受不了。我们必须要有灵活的运作机制和组织结构体系。“3、谈组织结构：像蜘蛛织网早在 1996 年 , 任正非就
4、讲过：“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦地用它纤细的丝织补。 ”华为今天的组织结构类似于“蜘蛛网结构” ，这既是组织在实践中不断演变的结晶，也是任正非和公司的管理层们开放思维、纵向与横向学习的“拿来主义”结果。专司进攻与作战的“螺旋型”组织，即“前沿部队”(野战军)，他们必须有狼性、匪性和海盗精神，必须不断地发起和组织一个个战役，像蜘蛛一般顽强编织一幅接一幅的“天罗地网” ，从而为组织提供源源不断人力与财力保障、产品与服务提供的“放射与牵引型”组织即“后方部队” ，则必须快速响应，提高效率，不搞官僚主义和文牍主义，不因个人好恶或私利而耽
5、误战机。4、谈管理：修堤坝让长江水流淌“管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。水流到海里面，蒸发成空气，雪落在喜马拉雅山，又化成水，流到长江，长江又流到海，海水又蒸发。这样循环搞多了以后，它就忘了一个还在岸上喊逝者如斯夫的人，一个圣者 。它忘了这个圣者 ，只管自己流。这个圣者是谁?就是企业家。 ”5、谈媒体策略：不能当鸵鸟“在舆论面前，公司长期的做法就是一只把头埋在沙子里的鸵鸟，我可以做鸵鸟，但公司不能，公司要攻击前进，华为公司到这个时候要允许批评。 ”6、谈均衡：跳芭蕾的女孩要有一双粗腿“世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存
6、在完美，追求完美就会陷入到低端的事物主义，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗。以前我认为跳芭蕾的女孩是苗条的，其实是粗腿，很有力量的，脚很大的，是以大为美。华为为什么能够超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。 ”7、谈竞争：不能光研究蜘蛛腿“做任何事，都要因时因地而改变，不能教条，关键是满足客户需求。 ”“我们一定要做商人。科学家可以什么都不管，一辈子只研究蜘蛛腿的一根毛。对科学家来说，这是可以的。但是对我们呢?我们只研究蜘蛛腿，谁给我们饭吃?因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客户需求”8、谈产业链：深淘滩低作堰2009 年，任正非在游览四川都江堰时，从李冰
7、父子治水的故事中得到启示，写了一篇深淘滩，低作堰的文章，第一次明确提出：“将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。 ”“我们要保持深淘滩、低作堰的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些敌人 。团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是一家独秀。 ”9、谈对手：乌鸦和猫头鹰都是吉祥鸟任正非说：“来自对手的批评不要总是抗拒，即使说得过头了点，我们都要认真听取，他要打赢我，总要找我的软肋，我们自己总是有盲点。 ”有人附议到：“乌鸦叫，没见把谁叫死了，猫头鹰半夜聒噪，一定是闻到了死亡的气息。所以乌鸦和猫头鹰都是吉祥鸟
8、。 ”任正非点头同意。10、谈合作：不能做黑寡妇任正非说，华为二十年来，从青纱帐里走出来，一个孤独的“农民” ，走在一条曲曲弯弯的田间小路，像当年堂吉诃德一样的封闭，手拿长矛，单打独斗，跌跌撞撞地，走到今天。当我们打开眼界一看，我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。这是“黑寡妇”的做法(黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛)。今天，我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。 “我们还是深淘滩、低作堰，就是我们不想赚很多的钱，但我们也不能老是亏钱。低作堰嘛，我们有薄薄的利润，多余的水留给客户与供应链。这样我就能保存生存能力，你只要活到最后你一定是最厉害，因为你每次合作的时候都要跟强手竞争，留着活下来的都是蛟龙”走进华为学管理，学华为如何将 17 万“傻子”打造成有战斗力的狼性团队，借鉴华为以奋斗者为本的价值评价与分配模式，学习华为如何进行以客户为中心的流程再造与组织变革。手把手教你像华为一样打造“以客户为中心”的高效组织。如果这些你都想学，不要犹豫直接电话咨询迈迪尔！咨询热线：车老师 13480770201 罗老师 15919785608
