1、 1 / 3*股份有限公司劳动竞赛实施方案根据集团公司工会 关于开展“强责任 降消耗 增效益”劳动竞赛活动的通知文件精神，为充分调动员工的积极性，确保全年效益目标的完成，结合*股份有限公司实际情况，在公司内开展“确保货款安全回笼，超额完成*万元利润指标”劳动竞赛。竞赛实施方案如下：一、竞赛目标1、积极落实降本压费措施，超额完成*万元利润指标；2、加大催款力度，确保超期应收账款余额为零。二、竞赛时间2016 年 10 月 10 日12 月 31 日三、活动参与人员1、参与人员：公司全员2、考核小组：公司绩效考核小组四、竞赛内容1、积极落实降本压费措施，超额完成*万元利润指标目前公司已同步完成了相
2、应的年度指标任务，四季度要在确保将利润落实的基础上，合理进行资金的计划预算、分配使用，提高市场开拓的效果，争取超额完成 1800 万元利润指标。（1）沥青沥青业务是公司利润的主要来源，四季度要加强与*公司、*厂、运输、仓储、客户等各方面的协调，在确保*高速的保供及市政项目的正常运作的前提下，做好资金、资源、物流的优化调度，降本压费，尽快完成本年度*万差价收入的考核任务。2 / 3抓紧落实*等项目的意向确定、合同签订等工作，尽快实现销售，为公司创效；加强市场信息的收集，积极参加潜在项目的招投标工作，为明年的市场开拓打下基础、做好准备。（2）钢材钢材部要紧盯*等现有合同项目的工程进度，加强与项目客
3、户的沟通，提高客户对我公司的选择偏好，在采购框架内多落实采购计划，提高销售利润率及货款回笼率，降低公司资金占用的压力，争取完成*万元的差价收入指标。2、加大催款力度，确保超期应收账款余额为零对企业而言，货款安全回笼才表示账面核算的利润真正落入了口袋，切实确保了公司效益及股东权益。经过全体员工前九个月的努力奋斗，公司同步完成了年度利润指标任务；四季度如何确保货款及时回笼，是我们销售工作的重中之重。（1）提高业务部门通过法律途径加强货款催收的意识，控制坏账风险A、强化合同的谈判、审核，尤其是客户资质情况、货款支付方式、违约责任等，以降低合同执行过程中公司的资金压力和回款风险。B、送货单要有客户方有
4、权限收货人员的签字，要获得收货方有效对账单原件，并确保材料中对方签章及签名的真实性、合法性。C、要与收货方至少每月对账一次，对账单上要写明截止对账之日的应付款项，已付款项、未付款项及其他必要记载事项，应掌握对账单原件，避免对方以传真方式发送对账单。D、妥善保管好合同执行过程中与债务单位业务往来的函件、邮件，函件要有收货单位的公章，邮件应使用 EMS 可查询记录的快递服务，并写明邮寄物品清单、保留邮寄凭证。3 / 3（2）强化绩效考核的宣贯，激励员工加强货款催收工作货款回笼越快，资金成本越低，员工的绩效考核收入越高；通过宣贯，提高员工的成本核算意识，主动加强合同执行过程中的信息收集、客户沟通工作
5、。（3）强化销售管理，责任到人，明确分工，确保各项目、片区有专人负责，紧盯项目进展和计量款状况，在紧密客户合作关系的同时，提醒客户公司依法维权的风控措施，有效加快资金回笼的效率。（4）加强内部对货款回笼的监督管理首先提高管理部门以业务为中心的服务意识，从公司整体利益出发，在风险可控条件下，主动为业务部门服务，做好业务人员的好后盾。同时强化合同审核、数据核对等管理工作，督促业务部门将货款催收过程中的细节工作做扎实、做细致。五、竞赛要求1、各部门要将本次劳动竞赛的内容传达到每个员工，强化责任意识，并积极参与本次竞赛。2、经营管理骨干、党员、入党积极分子要积极带头投入到本次劳动竞赛中，应身先士卒，发挥带头作用。六、评比奖励劳动竞赛结束，公司将根据目标完成情况对相关部门进行考评，并对在竞赛中成绩突出的个人、部门予以奖励。*股份有限公司
