1、匹匹扣旅游圈：旅游 S2b，帮中小旅行社轻松做好生意匹匹扣旅游圈：从旅游 B2B 到 S2b，让中小旅行社生意更好匹匹扣旅游圈：旅游 S2b，让小 b 做好新零售生意作为旅游业 2b 领域的领军企业，旅游圈始 终秉持“ 让天下没有难做的旅游”的企业使命，目前已布局全国 4 大片区，为 7 万多家线下旅行社提供 S2b 平台服务。消 费升级的背景下，旅游业作为主力军业态升级趋势明显，开始旅游新零售 时代。从 B2B 到 S2b，旅游圈率先启动商业模式升级，打造综合产品和 资源的旅行社服务生态圈，让中小旅行社生意更好。生意增长 45%，归功于收客宝体系目前旅游圈 45%以上的订单，都来自于消费者通
2、过收客宝在小 b 也就是小 b 的下单，也可以理解为收客宝为旅行社提供了 45%以上的增长来源。做生意就是在追逐流量和用户，随着互联网尤其是移动互联网的普及，用 户注意力趋向线上且碎片化，传统线下旅行社的线上能力欠缺越发明显。旅游圈打造的 2C 智能营销体系：收客宝，就可以让旅行社共享旅游圈的大数据、技术与资源，打破坐店模式，增加与消费者接触点，在原有的线下面对面解说优势基础上，为消费者提供更精准的服 务与丰富的营销互动，去实现生意增长。打通线上线下渠道，即时高效沟通收客宝体系在技术工具层面，包括 PC 端网店、移动端微店、旅游顾问 APP、旅游 顾问服务号，覆盖了互联网和移动互 联网渠道的各
3、类信息渠道， 让 旅行社从平台上获取产品以后可以快速推荐给消费者并即时互动。例如，旅游圈南京站的孙总，2010 年在南京开了一个门店，做周边游的生意，以前只是通 过传统的方式收客， “说实话，这几年明显感觉竞争大了，价格透明了，生意不好做了” 这是孙总 近几年的感悟。 2016 年，孙总是在朋友的推荐下开始加入旅游圈的，当时一次偶然的聚会中看到朋友在手机上用收客宝收客，孙总觉得很新奇，这聚会的间隙还能收客，赚钱，确实比较方面快捷。在 2016 年的 5 月加入旅游圈后，孙总开始使用收客宝收客，合理的利用身边的人脉资源，第一个月的 订单 量就提高了 138%。“小秘当家”，玩转多样化营销收客宝体
4、系在营销管理层面， “小秘当家”每天制定营销计划给旅行社，提供丰富、精准的营销素材，也在统筹导入更多的 营销资源，比如 联合饿了么、滴滴打车、一袋洗、爱奇艺等运营活动进行整合营销。例如，旅游圈北京站的孙总，李总自己也在外旅游，当碰到咨询的时候，沟通实在没有店里这么方便，这才把旅游圈 APP 给安装了；后来发现，其实旅游圈的分享做的还蛮不错的，客人的需求也都可以 满足，而且其 实朋友圈里面好多同行也都在 转发收客宝，聊下来感觉他们也真的效果挺好的，一咬牙，也开始认认真真的研究旅游圈了。上海站的辛总，对“ 小秘当家”营销素材更为依赖，辛 总由于需要经常在外带团， 进行营销管理的时间就更不足，于是收
5、客宝就成 为了辛总的一个小法宝，平时进行营销推广，不需要占用很多的时间，但效果很好，作为刚加入旅游圈的新客户， 订单比上月就提升了 30%多。大数据，智能、精准、高效收客宝体系在大数据层面，对 消费者需求和交易习惯进行 细分， 为每个旅行社定制货架、匹配营销内容与资源，让旅行社通 过精准营销，去高效 满足消 费者需求。小 b 们会发现跟着旅游圈平台的营销节奏，生意越做越好。互联网出身的上海站陈老板，对此很有心得，充分利用数据分析让他生意显得更加出众。 陈总对于运营和营销 很有套路，平台每天推荐的 产品，他的访问量以及订单数都非常高，他分享 经验时谈到：“作为互联网行业出来的人，特别注重数据，现在旅游圈的收客宝数据，是我每天必看的，通过浏览量以及客户的浏览喜好，来观察我的推广是否有效，哪条产 品推出去很多人看，哪条看得少，哪条 订单高等等，配合用户的分类找出最有效的推广”。小 b 的天然能力在于与消费者的关系，与用 户的深度互动，是他 们实现业绩增长的重要来源。旅游圈这样的大 S 平台，通过与众多小 b 共享技术、 资源与大数据等营销能力，让小b 全力、自主地去 发挥他们最能触达客户的能力，和最擅 长 的人性化服务，赢取 C 端消费者青睐。 这也是 S2b，为什么被认为是最有可能领先的商业模式。
