1、1炫彩印刷网络广告策划书目录2一、前言 .3二、摘要 .4三、公司简介 .4四、市场分析 .51、市场背景 .52、产品情况 .63、竞争状况 .6五、企业分析 .61、企业概况 .62、企业形象 .7六、产品分析 .71、产品内涵 .72、产品比较 .8七、销售分析 .81、销售渠道 .82、竞争对手销售状况 .93、目前销售存在的问题 .9八、阻碍分析 .9九、广告策略 .101、广告目标 .102、广告战略 .103、广告地区 .114、广告对象 .115、广告主题及创意 .11（1）主题 .11（2）创意 .116、广告投放与实施策略 .117、竞争分析 .12十、广告媒介战略 .12
2、1、媒介的选择与组合 .122、媒介目标 .123、媒介的位置 .124、媒介频率 .135、媒介预算分配 .13十一、广告预算分配 .13十二、广告效果评估计划 .143一、前言随着互联网的不断发展，以及广告行业的不断进步，网络广告备受关注，但是在网络广告投放之前，网络广告策划已经成为了备受关注的一个领域，网络广告策划是根据互联网的特征及网络人群的特征,从全局角度所展开的一种运筹和规划，网络广告策划的本质及意义对网络广告投放至关重要。那么我们就要运用这技术，来策划我们的黄冈炫彩印刷的广告。为我们公司打造一个响亮的口碑，让更多的人了解到我们黄冈炫彩印刷，知道我们的服务，相信我们产品的质量，喜欢
3、我们优惠的价格。要让别人知道我们，首先我们就要先了解我们自己以及对手的策略，还要了解我们的潜在客户以及他们的偏爱，对他们要进一步的分析。再来定制相应的手段来应付，只有这样我们才能超越对手，知己知彼，百战不殆！4二、摘要通过这次策划，我们知道了我们所面临的市场环境。我们的市场环境总体来说对我们还是有力的。我们的产品自身还有不足，还有待提升。客户对我们的产品还有说不知。所以我们做了网络推广，在网络，电视，报纸个大媒体上投放广告，让更多的人知道我们喝产品。通过分析我们知道了我们的竞争对手有强过我们的地方，但是我们也有强过他们的地方。比如说我们喝服务比他们做的好，还有我们的产品质量把关很严，所以我们的
4、产品质量是一流的！在广告方面我们做了对手没有做的，我们在网络上投放了我们的广告，还运用了网盟，把我们的广告推广在我们潜在客户的眼前，这是我们的一大优势！但是在品牌的知名度上我们不及我们的竞争对手，这与我们公司成立不久有很大的原因，导致人们还不知道我们的公司，也不知道我们的产品，在市场上我们产品所占份额还不大，所以我们要加大推广的力度，让更多的人知道我们的产品，还可以派人去学习，公司，政府等对印刷需求大的地方进行推广，行成稳定长期的合作关系！5三、公司简介黄冈炫彩印刷有限公司是专业从事图书画册、广告刊物、和彩色包装印刷产品的企业.公司创建于 2013 年，公司拥有接制版系统和数字化工作流程，形成
5、集摄影、设计、制版、印刷、装钉、包装、物流一条龙服务，具备承印大批生产任务的实力。公司坚持“实现对顾客的每一项承诺为宗旨，建立了完善的质量保证体系和增值服务体系。严格执行质量管理体系为标准，不断的提高创新质量管理服务，赢得了客户的广泛赞誉。同时炫彩印刷利用互联网来实现企业自身构建网络营销、电子信息化的管理和运营；利用先进的网络技术，构建出包含创作、印刷、出版、发行和投资多方面交流合作的跨行业网络平台、全新理念，让印刷和电子商务有效结合、提供多方面的平台来引领印刷行业走向新阶段，创造新的奇迹 !黄冈炫彩印刷以优质的产品、合理的价格、准时、快捷、高效的增值服务，使公司业务市场有了更大的拓展。我们希
6、望将炫彩印刷推广到全国，黄冈炫彩印刷以“力求创新，不断改进，高效服务，一切以顾客为中心的理念。我们将不断提高管理能力和产品质量水平，更好地服务于顾客，服务于社会。四、市场分析1、市场背景现在社会的发展离不开知识的推动，但是知识的传承离不开书本，书本是离不开我们的印刷的。所以现在的印刷业是非常的繁盛的，以至于竞争非常的激烈。但是这也是商机的变现。现在的印刷也就像我们的石油，是我们离不开的东西，市场需求也是非常大的。特别是学校、政府、公司等地方对印刷的需求是非常大的！市场前景良好。时代的发展，人们对物质的质量要求也是越来越高的，这就使我们在做印刷的时候要仔细，为顾客着想！现在的印刷价格普6遍不是很
7、高，一般的公司都是承担的起的！市场背景良好，我们要继续的努力！现在印刷市场竞争是非常激烈的，每个印刷的企业都在争着抢占自己的市场。尽管在这样的环境下，印刷业还是很火爆，人们都在争着做才导致竞争激烈！印刷产品的价格还是在中档次得，不算贵。2、产品情况我们的产品种类很多，几乎包含了市场上印刷品的全部。因为我们的产品种类很多，所以市场上占有率也是很高的。同类产品的比较上，我们在做产品的时候都是严格的叫工人把握好每一步的制作过程，再出现任何一点差错时都会重做，我们都是按时按量的做出客户要求的产品，不会对客户的产品做出拖延的情况！有这样的时候我们会多给一些产品给客户作为一种补偿！3、竞争状况在国内印刷的
8、竞争一直是非常的激烈的，作为一个刚成立的公司，我们在成立很久的公司面前，市场份额是比较少的，但是我么你相信在我们的不断努力下，我们会慢慢的超越他们，因为我们有完美的设计团队，一流的技术，严格的标准。竞争是必须的，只有这样我们才有动力。但是我们发现做了很久的公司都没有在网络上打出自己的公司的广告，这一点上我们还是占有优势的，我们有真闷的官网，对我们的产品以及技术都有介绍，在网络上我们能有更多的客户，地域也不受到限制，我们做大做强的机会远远超过了他们！7五、企业分析1、企业概况我们的公司是更成立不久的，许多地方都需要完善，还有一些吸引客户的经验不是很足，还有在整体上的管理还是不足的，所以我们需要向
9、别人借鉴，学习更多的技术、经验来弥补我们的不足！我们的客户资源也不是很充足，导致我们的产品销量不是很好。公司刚成立，我们公司的资金周转还不是很灵活，这是我们需要注意的。我们刚成立还急需员工，有了员工我们才有生产力，要不然我们是无法向前迈进的。2、企业形象因为我们是刚成立的公司，所以我们公司在社会上还有许多人不知道，正因为这样我们才来做网络广告，来让更多的人来了解到我们的企业。不光这样我们还有在更多的渠道上来宣传我们的企业形象。通过这些渠道我相信我们的企业形象会慢慢的有所转变！六、产品分析1、产品内涵目前我们公司的主要产品是书刊、画册、海报、表单、包装，以及数量多的引述业务！我们的纸张原料都是经
10、过严格筛选出来的。有破损，污渍，褶皱我们都会去掉，光泽暗淡的我们也会按顾客产品需求来筛选。8我们的公司总部位于黄冈市交通便利的解放大道 109 号！交通便利是我们的一大优势。俗话说要致富先修路，这句话还有一定的道理的!因为我们的纸张都是经过尽心筛选的，所以我们的印刷品都是很耐用的。比如一般的文件纸我们的产品更不容易被笔划破。我们的纸张回收利用率是非常搞的。办公后的纸不要的都可以回收利用。我们会经过特殊的技术处理，然后就可以再次投入到市场上！我们的产品种类繁多，所有我们的产品用途也是非常广的，在各个行业里都有它们的身影。我们的产品都是可以回收再利用的，这是非常节约资源的。我们在回收工作上做了很大
11、的努力，尽管这样我们还是回收不到，可能是我们的产品生命力太旺盛了吧！我们的服务也是很全面的，我们的官网上有我们的在线客服和留言平台，网站上也标注我们的公司所在地，还有我们公司直接负责人的电话，可以随时拨打进行咨询！我们对客户的服务是跟踪式的服务。有任何的印刷问题都可以来进行咨询！2、产品比较我们的产品首先在原料上就比我们的对手好上一筹。在后续的印刷过程中更是严格的遵守这我们的规定在办事。在任何一个步骤给产品带来了任何的影响，我们都会重新对产品进行加工，直到做到顾客要求的品质。在售后的服务上，我们对客户是跟踪式的服务，在顾客是用产品的时候如果遇到了不合格的产品我们都会双倍的赔偿，毕竟我们也不是圣
12、人，不会不出差错的，所以我们会赔偿，并且是送货上门。在使用产品是遇到什么问题都可以来我们官网进行留言、客服咨询，我们会对您的问题一一解答！9七、销售分析1、销售渠道我们有自己网站，并且每天都有专人进行维护并时刻的关注网站上的消息，客户可以在网上进行留言，或者进行客服咨询。不管您在留言还是客服下单，只要您的订单注明的详细，我们跟您联系后确认了，我们就会生产，并在您规定的时间做出产品来！线下我们于许多公司，学校签订了长期的供需关系。我们的对手只是在线下与许多的客户有商业活动，并没有运用互联网来做生意，这是我们的一大优势。我们是线上线下都做得，我们有网站，所有我们的客户是在全国范围内都有潜在的，所以
13、我们在这方面我们会胜过我们的对手！2、竞争对手销售状况竞争对手现在主要的业务也是我们的主要的业务，所以现在我们要比的就是产品的质量以及服务。我们的对手现在普遍的是采用的人工跑腿去与别人达成合作意向，在回来进行生成，这种方法是低效率的，对客服来说也是很浪费时间的。我们的对手在销售中也打了很多的广告，一般都是在报纸上或者杂志上，这种广告的效率也是不高的。看到的人群也不多，也不能针对的给适合的人群看。3、目前销售存在的问题我们目前的问题就是我们的客户不是很多，这与我们企业更成立是有很大的关系的。完事开头难，不过我相信在我们团队的努力下，我们会做的比别人更大更强。这只是时间问题。因为我们运用了现在推广
14、效率最高的方法网络推广、网盟推广。这样就能把我们企业的消息准确的推广给我们的潜在客户！10八、阻碍分析我们现在最大的阻碍就是没有客户，因为我们的企业是刚成立不久的，许多人还不知道我们的存在，所以我们要不断的推广我们。还有就是现在有很多的客户联系了我们就只是问一下情况，转换率不高，这也是我们现在所面临的一大难题。我们明确了自己问题，我们就要解决，转化率不高，我们可以做出很多的优惠政策，比如降低价格，打折。满多少，减多少的策略。九、广告策略1、广告目标我们的广告目标就是一些大型的企业、学校、政府。这些人都是每天翻看着很多的文件，书本的。他们对印刷产品的质量是有很高的要求的。同时他们也希望印刷产品的价格也要便宜，是能够接受的价格！所以我们的广告目标是要吸引他们对价格质量的要求。我们能用网络推广的方式，来为我们的潜在客户推广广告。线下一些学校，政府、公司我们也能通过人工的方式去与他们交流。我们的目标是做出更多的固定长期与我们合作的客户，打响我们的品牌。让更多的人知道我们。把我们的企业做的更大，提高企业的知名度！2、广告战略前期：我们的广告会在广告，报纸，网络上出现，出现的频率适中，要让更多的人知道我们的企业，提高企业的知名度！后期：我们的广告一般会在星期一至星期五打出。每天的出现时间为早上
