1、能力与职业,-自我探索与职业规划,做自己能做的事情,能力托起职业,职业发展和高度能力之间，有不容置疑的直接关系。高度能力，不是抽象的素质，通过职业角色得以表现。陈力就列，不能者止。做自己能够做的事情，可以增强自信心，体验成就感与幸福感。能力，是一个人能否进入职业的先决条件，是能否胜任职业工作的主观条件。无论从事什么职业总要有一定的能力作保证。没有任何能力，根本谈不到进入职业工作，对个人来讲也就无所谓职业生涯可言。,什么是能力？,凡是直接影响人的活动效率，促使活动顺利完成的个性心理特征叫做能力，它是人顺利完成某种活动的必要的心理条件。能力是保证活动取得成功的的基本条件，但不是唯一条件。活动的成功
2、与个体的态度、知识、技能以及整个个性特点均有关，但在其它条件相同的情况下，能力强的容易获得成功。顺利完成某种活动，不是单一一种能力所能胜任的，常常需要几种相关能力配合起作用，才能保证活动顺利进行。几种相关的、结合在一起的能力统称才能。如果一个人的各种能力在活动中达到了最完备的发展和结合，能创造性地完成某一领域的多种活动任务，通常被称为天才。天才是高度发展的才能。,解读能力,人们的能力可分为一般能力和特殊能力两大类。一般能力通常又称为智力，包括注意力、观察力、记忆力、思维能力和想像力等，一般能力是人们顺利完成各项任务都必须具备的一些基本能力。思维中的抽象概括、逻辑推理能力，是智力的核心。创造性地
3、解决新问题的能力是智力的高级表现形式。,个人的能力总是在活动中形成和发展起来的，并在活动中得到表现的。另一方面，从事某种活动又必须有一定的能力作为条件和保证。特殊能力是在某种专业活动中表现出来的能力，它们由该项活动中几种密切相关的心理因素构成。人要顺利完成某一活动，既需要一般能力又需要特殊能力。一般能力愈发展，就愈能为特殊能力的发展提供有利条件，而各种专业活动中特殊能力的进步，反过来又促进一般能力的提高。特殊能力是指从事各项专业活动的能力，也可称特长，如计算能力、音乐能力、动作协调能力、语言表达能力、空间判断能力等。,你的形态知觉能力如何：数爱心,你的空间判断能力如何？,你的空间判断能力如何？
4、,大象有几条腿？,逻辑推理能力测验,你被蒙住了眼睛。要求你把一只红袜子放进红袋子，一只蓝袜子放进蓝袋子，一只白袜 子放进白袋子，一只黄袜子放进黄袋子。4个袋子和4只袜子的颜色都没错。第一次放，只放对三只袜子的几率是多少? 三个袋子分别装着2个黄色乒乓球、2个白色乒乓球、1个黄 色和1个白色乒乓球。三个袋子上都有标签标明黄黄、白白、 黄白。但现在却被小孩弄乱了，每个袋里装的球均与标签不一致了。,能力差异与职业选择应遵循原则：, 注意能力类型与职业相吻合 充分发挥优势能力的作用。每个人都具有一个多种能力组成的能力系统，每个人在这个能力系统中，各方面能力的发展是不平衡的，常常是某方面的能力占优势，而
5、另一些能力则不太突出，对职业选择和职业指导而言，应主要考虑其最佳能力，选择最能运用其优势能力的职业。,注意一般能力与职业相吻合,一般能力包括注意力、观察力、记忆力、思维能力和想像力等。不同的职业对人的一般能力的要求不同，有些职业对从业者的智力水平有绝对的要求，如律师、工程师、科研人员、大学教师等都要求有很高的智商；智力在相当大的程度上决定着其所从事的职业类型。,注意特殊能力与职业相吻合,特殊能力是指从事某项专业活动的能力，也可称特长，如计算能力、音乐能力、动作协调能力、语言表达能力、事务能力、空间判断能力、形态知觉能力、手指灵活度与灵巧度等。要顺利完成某项工作，除要具有一般能力外，又要具有该项
6、工作所要求的特殊能力，如从事教育工作需要有阅读能力和表达能力；从事数学研究需要具有计算能力、空间想象能力和逻辑思维能力。如法官就应具有很强的逻辑推理能力，却不一定要很强的动手能力；而建筑工应有一定的空间判断能力，却不需要良好的语言表达能力。,部分职业与其所需职业能力的标准,医生：一般学习能力 强；语言表达能力 较强；算术能力 较强；空间判断能力 强；形态知觉能力 强；职员能力 强；动作协调能力 较强；手指灵活能力 强；手的灵活能力 强核心能力:交流的能力；将基础理论与医疗实践相结合的能力；了解社会因素在疾病诊治中的作用的能力；领悟医学伦理和职业精神的能力；应用循证医学做出医疗决定的能力；自省能
7、力；继续学习的能力；解决问题的能力等,销售人员的能力：,知识能力（了解行业、产品、消费等方面知识）、调研能力（如区域市场考察、评估）、判断能力（如在设立经销商时总要优中选优，要具备判断客户素质的能力）、表达能力（能把事情说清楚）、推销能力（如在为经销商实施助销过程中，为批发商拿订单）、谈判能力（如与大卖场冲突谈判，以及矛盾化解）、管理能力（如管理经销商）、服务能力（简单责任事故处理，如因产品质量引发客户投诉）、结算能力（如货款管理、商业信用、财务等）、适应能力（如经常调整销售区域，销售员要具备适应力）、进阶能力（不断学习，提升能力）等,销售人员核心能力：,承压能力：责任意识与积极心态、适应能力
8、与应变能力 。 分析能力：对市场机会的敏锐的分析能力、目标客户的选择、洞察机会，分析问题，从而利用机会 沟通能力：良好的表达能力，把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户 。通过与客户的接触，发现他们的潜在需求,做好客户服务的工作。,职业层次,一般把职业按照所要求的能力和责任度分为六个层次：非技能性工作。这种层次的工作简单、普通，不要求独立的决策和创造能力。半技能性工作。要求在有限的工作范围里具有一些最低的技能和知识，或具备一定程度的操作能力。技能性工作。要求具备熟练的技术、专门的知识和判断力。半专业性和管理性工作。要求一定的专门知识或判断力，这种工作对他人要承担低程度的责任。专业性工作。要求大量的知识和判断力，具有一定的责任和自主权。高级专业性和管理性工作。要求具有高水平的知识、智力和自主性，承担更多的决策和监督他人的责任。人们在根据自己的能力确定了自己的工作类型后，还应该根据自己的能力，决定自己从哪个层次上开始工作，以及想要达到的层次目标。,
