1、均瑶集团上海乳品有限公司文件均上乳字2016第 003 号签发人：王均豪 区域经理经营业绩考核方案各部门、各分公司：为了提高销售业务人员的经营积极性，确保各项销售计划的完成，落实各项工作任务，提高企业经济效益。经公司各部门及有关人员的充分讨论，经公司总经理办公会议研究决定，现特制定本考核方案，考核方案内容具体如下：一、指标销售额指标销售额：销售额以总公司实际收到货款为准。二、年薪年薪总额由总经理根据地区差异、新老员工差异及招聘合同等因素确定，2016 年任区域经理 2017 年仍任原职的，其年薪按地区不同分别设定为：4.5 万元、5 万元、5.5 万元。确定后的年薪为 固定工资、考核费用和年终
2、奖励三部分：1. 固定工资：按年薪总额的 40%确定；固定工资包括公司应负担的养老保险基金、医疗保险基金、住房公积金和失业保险金；2. 考核费用以年薪总额的 50%为基数，按指标销售额完成率计算考核费用；考核费用是指第三条“报销费用”以外的经营活动所发生的其他费用以及超出第三条限额部分的费用，例如业务招待费、手机话费超支部分、差旅费超标部分等。考核费用依照的指标销售额完成率达到或超过 120%、等于或低于 50%时封顶；年终对于指标销售额完成率前五名的区域经理中由总经理评定一名销售冠军，将从总经理基金给予出欧洲考察的特殊奖励。3.年终奖励按年薪总额的 10%确定，年终发放。三、报销费用报销费用
3、包括：1、办公费：零星办公用品购置、打字、复印、传真、邮寄费用，按 实际发生，经批准报销；2、房租：需租住办公或生活用房费用，先批准，再发生报销；3、电话费：仅报手机电话费，凭发票，按月在限定标准范围内报销，超支部分不报，低于限额标准按发票数报销，限额按集团规定执行。4、差旅费：区域内长途交通费用按集团规定执行（乘坐火车和长途汽车），住宿费、伙食补贴按地区不同，分别为：70元/日、90 元/日、110 元/日，出差中的其他费用不再报销。报销费用，总公司依据 4 个销售部的员工实际配置数并参考指标销售分别确定各销售部的全年总额和每月数额，总公司总体控制到销售部，由销售部长在额度内掌握、控制和批准
4、区域经理的实际支出。报销费用不列入区域经理的年薪总额、不列入考核费用之内。四、工作质量考核按 2016 年的工作质量考核办法，实行百分制。省级经理对区域经理的工作质量作参考评分、部长对区域经理作考核评分数，工作质量考核评分实行百分制。五、计算方法月发放总额=月 固定工资+ 月考核费用月固定工资=(年薪 12)40% (年固定工资=年薪40%)月考核费用=(年薪12)50%考核费用系数AA%(年考核费用= 年薪考核费用系数AA%)全年总收入(含考核费用,不含报销费用)=固定年薪40%+年考核费用+ 年薪 10%AA=工作质量考核分数附：考核费用系数表均瑶集团上海乳品有限公司二 O 一六年十二月二十日主题词：责任人 业绩考核 方案 抄报：集团公司、乳业股份公司
