1、新建滑雪场营销方案与宣传计划第一、市场分析地理条件优越，距离省会城市 50 公里，所在城市是辐射 200 万人口的中等地级市，潜在客源 300 万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。第三、目标消费群体分析。主要有：（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地
2、专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。（5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。第四、营销方案与宣传计划（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以
3、后进行各种类型的营销和宣传。（2）作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。（4）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也
4、没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来） ，这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次 xx 活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。（5）无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第
5、一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。（6）普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事，上面第 4 点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比如
6、搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛” ，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。（7）说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不
7、断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方！比如说目前 xx 地区最长的雪地摩托车道和几条 xxx 米长的雪上飞蝶道，条条精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩！按国际标准设计的雪 地 足 球 场 、 网 球 场 ！ 等 等 等 等 ， 这 是 例子 ， 反 正 就 是 要 不 断 强 调 优 势 、 强 势 ， 要 有 足 够 的 诱 惑 力 !平 白 无 奇 的 宣 传品 可 能 内 容 很 全 面 ， 但 是 没 有 重 点 、 亮 点 ， 那 是 吸 引 不 了 人 的 。（ 8） 谈 谈 平 时 的 宣 传 品 都 这 么 投
8、 放 。 上 面 第 5 点 说 到 要 进 行 联 合 合 作 ，搞 好 合 作 对 投 放 宣 传 品 也 很 有 便 利 。 旅 行 社 可 以 合 作 放 我 们 的 宣 传 品 ； 白 领会 来 滑 雪 那 就 争 取 能 把 宣 传 品 发 到 写 字 楼 、 咖 啡 厅 、 酒 店 、 中 高 级 社 区 等 等 ；大 型 商 场 、 美 容 院 这 样 的 地 方 也 不 要 忽 视 ， 这 样 的 地 方 有 一 些 等 待 朋 友 的 人没 有 事 情 做 就 会 看 广 告 传 单 ； 出 租 车 、 公 交 车 也 可 以 投 放 。 很 多 地 方 ， 可 以有 所
9、选 择 ， 找 重 点 进 行 主 攻 。（ 9） 资 金 可 以 宽 裕 一 下 的 话 可 以 在 主 要 景 区 路 口 设 置 一 个 大 广 告 牌 ， 因为 旅 游 者 是 很 重 要 的 目 标 客 户 ， 要 花 大 精 力 在 这 群 人 身 上 。 经 费 有 问 题 的 话就 尽 最 大 努 力 搞 好 和 各 旅 行 社 的 联 系 合 作 ， 可 能 的 话 搞 成 联 盟 最 好 。 至 少 要做 到 在 旅 行 社 、 景 区 一 些 点 投 放 有 滑 雪 场 的 宣 传 品 。（ 10） 最 后 说 一 下 人 际 传 播 的 重 要 性 。 朋 友 介 绍
10、和 广 告 宣 传 比 起 来 效 果好 几 百 倍 ， 那 就 要 重 视 第 1 点 说 到 的 会 员 制 度 了 ， 会 员 管 理 要 做 好 ， 更 重 要的 是 整 个 滑 雪 场 的 服 务 一 定 要 做 好 ， 硬 件 设 施 是 不 可 改 变 的 ， 你 有 人 家 也 可以 有 ， 但 是 服 务 是 事 在 人 为 的 ！ 只 要 来 这 里 的 每 个 人 都 高 高 兴 兴 的 回 去 ， 那么 他 就 很 可 能 跟 朋 友 介 绍 这 个 滑 雪 场 ， 这 种 朋 友 介 绍 是 可 信 度 最 高 的 ， 是 最有 效 的 宣 传 。整 个 营 销 宣
11、传 计 划 都 没 有 需 要 花 费 大 量 成 本 的 项 目 ， 可 以 说 都 是 靠 一 些好 想 法 来 做 到 事 半 功 倍 ， 力 争 用 最 小 成 本 达 到 最 大 的 效 果 。 每 一 项 内 容 都 很有 针 对 性 ， 可 执 行 性 。 当 然 ， 情 况 了 解 有 限 ， 您 可 以 在 此 基 础 上 根 据 自 身 具体 情 况 进 行 调 整 完 善 丰 富 ， 把 事 情 做 得 更 好 。 情 况 在 不 断 改 变 ， 机 会 也 会 不断 出 现 ， 关 键 就 是 要 把 握 机 会 ， 灵 活 应 对 ， 不 能 死 板 或 无 动 于 衷 ， 只 要 够 灵活 就 一 定 能 成 功 ！文章来源：
