1、12.07.2019,1,第四章 采购战略管理,12.07.2019,2,采购市场研究,系统地收集、分类以及分析所有影响公司获取货物和服务的相关因素的数据，旨在满足现在和未来的公司需求，使其能够为最优的回报做出贡献。采购市场研究主要是对外部的供应市场的研究，包括对宏观经济的分析，重要原材料的供需分析，对供应商组织的优势和弱点估计等。,12.07.2019,3,供应市场结构,完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断,12.07.2019,4,需求市场结构,完全竞争买方寡头垄断独家采购垄断,12.07.2019,5,市场结构类型,12.07.2019,6,采购市场研究的必要性,持续的技术发展供应市场的不断
2、变化产品生命周期及其产业转移汇率的变动,12.07.2019,7,采购市场研究的步骤,确定目标成本-效益分析可行性分析设计研究计划方案的实施撰写总结报告及评估,12.07.2019,8,采购和竞争战略,日本汽车制造商的启迪:不仅能够以较低的成本生产汽车，而且开发交付周期也要短得多。如果将生产周期缩短50就要求供应商做出相当大的贡献，因此也需要公司内部的采购部门作出同样的努力。,12.07.2019,9,采购和竞争战略,欧洲和美国的汽车公司克莱斯勒发起了新的供应商关系计划，将大多数生产任务交由供应商完成，克莱斯勒将开发和工程工作的大部分和90的部件外包给了供应商。通用和大众都聘任伊格纳西奥洛佩兹
3、为其制造和采购总监。通过其非正统和激进的原料来源和合同战略，洛佩兹得以使其效力的公司节省大量成本，使公司在财务上实现了扭亏为盈。,12.07.2019,10,竞争优势的来源,竞争优势不仅源自较好的成本定位(南亚汽车厂商)优秀的产品质量(罗尔斯罗伊斯Rolls-Royce)卓越的后勤绩效和客户服务(DHL、UPS、联邦快递)竞争优势还源自重要的供应商来源,12.07.2019,11,采购和竞争战略案例,行业生命周期如何影响采购和供应管理的作用行业生命周期的不同阶段，竞争战略有明显的差异导入和成长期，通过研发、产品开发、新品种引入、现有产品改进等获得市场地位饱和和衰退期，以降低成本、提高质量和缩短
4、交货期为目的的措施对于保持或加强公司的市场地位起到了主要作用结论：将非核心活动外包给专业供应商能够达到上述目标,12.07.2019,12,采购和竞争战略案例,战略结果：公司从它认为不属于自己的“核心业务”的那些领域退出原因：受制造或购买研究的影响，转包数量增加,12.07.2019,13,采购和竞争战略案例,康明斯公司外购活塞因为技术要求需要发展更先进的活塞设计，但这需要巨大的投资，而财务投资回收率看起来是不确定的任命战略小组研究和决定适当的活塞战略对四家领先的活塞供应商进行访问考察结论：发现康名斯内部的设计和制造能力都落后于两个属于世界级技术专家的供应商，正确的决策是外购活塞,12.07.
5、2019,14,将采购整合到公司政策中,12.07.2019,15,将采购整合到公司政策中,主要客户群或目标群 要求有特定的产品市场战略 主要的竞争者 企业与直接竞争对手的产品和服务必须有明确的区分 主要的供应商 研究与供应商之间的分包方案和(或)可能的合作伙伴关系(以所谓“集中来源”的形式),12.07.2019,16,整合了采购的公司政策案例,一家欧洲汽车制造商将下一代轿车上的压缩机气阀的设计和生产工作交给一家专业供应商完成得益于分包商的财务支持，这家供应商建立了一家工厂，在滚动式订单的基础上进行生产，并且实行准时制交货。供需双方完全依赖于这种类型的部件的供应；它们之间由对抗式的买卖关系发
6、展成为长期的合作伙伴关系。,12.07.2019,17,公司的最终竞争地位取决于,公司相对于其主要客户的定位；与直接和间接竞争对手相比，其持续的、独特的优势；对于其主要供应商和供应链战略的定位。,12.07.2019,18,影响与供应商之间关系形成的要素,低廉的成本 大多数厂商不惜抛弃其传统的“全国”导向的原料来源战略，转而采取了一种全球原料来源政策。 优良的客户服务 区分功能产品和创新产品(专用品) 功能产品可预测需求和生命周期相当长。有效型供应链，全球原料来源创新产品不可预测需求和生命周期短。反应型供应链，高度结构化的局部供应商网络,12.07.2019,19,向杠杆平衡采购战略前进,12
7、.07.2019,20,杠杆平衡采购战略计划的阶段,内购外购决策的标准是这项活动是否与获得竞争优势有关 发展商品战略是否追求产品的标准化和减少产品种类，是否减少供应商的数量，应该发展哪种类型的关系每一种商品的战略应当符合并支持公司的整体经营战略。,12.07.2019,21,杠杆平衡采购战略计划的阶段,建立和平衡世界水平的供应商基地管理 对供应商进行调查和设定基准，并且会进行详细审核。 发展和管理供应商关系 需要将供应商分成不同的种类 。例如：飞利浦电气公司 （商业供应商 、优先供应商 、合作伙伴供应商 ）,12.07.2019,22,杠杆平衡采购战略计划的阶段,将供应商纳入产品的开发 来自供
8、应商的技术专家将成为研发小组和其他项目小组的一部分，反之亦然。 将供应商纳入订单完成过程 制造商和供应商有最终的共同目标，即尽可能好地使最终客户满意 。摩托罗拉是为数不多的将供应商纳入其客户中心团队的公司之一。,12.07.2019,23,杠杆平衡采购战略计划的阶段,供应商发展和质量管理 不断地提供改进供应商绩效的新思路，这些思路与产品设计、制造技术和其他经营过程有关 。 战略成本管理 发展成本模型和价值主流规划图是这个阶段的重要观念和手段。,12.07.2019,24,采购组合分析,Kraljic(1983) 的商品和战略组合技术。这种方法的基础是基于这样一个观念：由于供应商对公司表现出不同
9、的重要性，因此公司需要在其供应市场发展区别化的战略。 发展采购和供应战略的关键是公司和其关键供应商之间的力量平衡的影响问题。,12.07.2019,25,产品分类,战略产品数量很大，按照订货清单提供只有一个可利用的供应来演，且短期内不能改变，以避免重大损失最终产品的成本价格占有很大份额例子：汽车变速箱、化学工业用的汽轮机、酿酒业用的灌瓶设备杠杆产品可按照标准的质量等级从不同的供应商那里购得最终产品的成本价格占有相对较大的份额价格的微小变化对最终产品的成本价格造成相对较强的影响例子：散装化学品、钢、铝、包装物、原材料和标准半成品,12.07.2019,26,产品分类,瓶颈产品在金额上只占相对有限
10、的一部分，但在供应上却极为脆弱，只能从一个供应商那里获得例子：化学工业用的催化剂、涂料工业用的颜料和食品工业用的天然香料和维他命，设备的配件等一般产品这些产品很少造成技术和商业问题产品价值低并存有大量可选择的供应商例子：办公用品,12.07.2019,27,采购组合分析,12.07.2019,28,采购组合分析,12.07.2019,29,采购组合分析,依据产品分类，供应战略有所不同。应该将注意力放在战略产品和杠杆产品上，而且与一般产品相关的工作应该尽可能地加以限制。,12.07.2019,30,四种基本的供应商战略,合作战略竞标保障供应的连续性系统地订合同,12.07.2019,31,四种基
11、本的供应商战略,12.07.2019,32,西门子的采购组合管理,12.07.2019,33,西门子的采购组合管理,西门子的采购政策以大大减少供应商的数量为目标，以与保留的供应商建立一种集中于发展、质量和物流的紧密合作西门子为每一类产品发展了自己的战略，其目的在于：降低采购成本降低采购部门的工作量,、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫3、书籍是造就灵魂的工具雨果4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基6、
12、书籍是巨大的力量。列宁7、书人类发出的最美妙的声音。莱文8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿10、书是良药，善读之可以医愚。刘向11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的
13、智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿16、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有
14、窗户。威尔逊26、读一本好书，象交了一个益友。臧克家27、读万卷书，行万里路。刘彝15) 时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;阿;巴巴耶娃16) 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;高尔基17) 在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;马尔库;奥勒留18) 时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，
15、是一笔巨大的金额。;狄更斯19) 时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;莎士比亚20) 浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。;列宁关于描写时间的名人名言1) 时间是衡量事业的标准。;培根2) 生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;爱献生3) 历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;塞万提斯4) 时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;华罗庚5) 时间是人类发展的空间。;马克思6) 在无限的时间的河流里，人生
16、仅仅是微小又微小的波浪。;郭小川7) 重复言说多半是一种时间上的损失。;培根8) 开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。;巴尔扎克9) 真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。;弗;培根10) 正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。;歌德11) 人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;巴尔扎克12) 生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;裴多菲13) 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。;达尔文14) 有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为
17、了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;穆尔;约翰15) 从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;杰弗逊16) 不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;拉布吕耶尔17) 时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;高尔基18) 在时间的大钟上，只有两个字;现在。;莎士比亚19) 好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。;格里美尔斯豪森20) 合理安排时间，就等于节约时间。培根描写时间的名人名言推荐1) 不管饕餮的时间怎
18、样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;莎士比亚2) 少壮不努力，老大徒伤悲。;长歌行3) 实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。;马克思4) 我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;高尔基5) 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;泰戈尔6) 在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已
19、成的事业中逗留着！-巴斯德（法国）我从不想未来，它来得太快。-爱因斯坦（美国）等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。-爱因斯坦（美国）世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊还是抓紧时间工作吧！-爱因斯坦（美国）即使上帝也无法改变过去。-亚里士多德（希腊）最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。-苏格拉底（希腊）当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。-苏格拉底（希腊）一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！-达芬奇（意大利）希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。-富兰克林
20、（美国）从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。-富兰克林（美国）希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。-富兰克林（美国）以希望为生的人，将绝食而死。-富兰克林（美国）每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国）只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。-斯蒂文生（英国）,
