1、创业计划书企业 名称 晨曦小物 创业者姓名 日 期 2016 年 12 月 通信地址 四川科技职业学院天府校区 邮政编码 620564 电 话 传 真 电子邮件 2目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划3一、企业概况主要经营范围：主要销售小饰品。以零售为主，兼有团购。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2016 年 6 月-2016 年 9 月 饰品店兼职导购员教育背景
2、，所学习的相关课程（包括时间）2013 年 9 月2016 年 6 月 就读于泸县五中（文科）2016 年 9 月-至今 就读于四川科技职业学院2016 年 9 月 20 日-12 月 23 日 创业培训三、市场评估目标顾客描述：主要针对年轻人(年龄在 18-30 岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，喜欢有自己的穿搭风格。市场容量或本企业预计市场占有率：周边有近 4 万稳定客户群,加上还有两所高校，本店市场占有率预计为 20%-30%市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，女性对于饰品的需求量也与日俱增，需要满足精神需求的时尚用品。并且不
3、断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。4竞争对手的主要优势：1开设时间长，在信誉上有一定优势 2有一批忠实顾客3已经形成一定规模，有稳定的货源 4具备经营潮流店的经验竞争对手的主要劣势：1价格偏贵 2.不能及时响应顾客需求3.产品更新比较慢本企业相对于竞争对手的主要优势：1员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线3. 周边有集中的目标顾客 4.价格偏便宜5.产品更新较快本企业相对于竞争对手的主要劣势：1缺少经营潮流服装店的经验 2在影响力上弱于一些专卖店、老店3规模小，资金实力弱 四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征耳钉耳环 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素 种
4、类齐全衣服配饰 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素 种类齐全发饰 针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势其他（镜框，手链等） 针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势2. 价格5产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格耳钉耳环 5 15 20衣服配饰 10 20 25装饰镜框 6 18 22手链 12 20 22发饰 4 7 10折扣销售 团购 6 件以上(含 6 件)享 8 折优惠赊账销售 没有3. 地点(1) 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本学校周边 60 600 元月(2) 选择该地址的主要原因：距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,
5、交通便利,店面明显(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。4. 促销人员推销 在销售中导购员的建议 成本预测广告 印刷宣传单 成本预测 50 元月公共关系 展览会 成本预测 1500/次6营业推广 通过 QQ 群或写软文 成本预测 50/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：晨曦小物企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主 3500 元 导购主管 1 名
6、3000 元 导购员 3 名 2500 元/名 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 180 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 100 元月 员工的薪酬 9000 元/月 纳税 7合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）收银柜 1 500 500饰品柜 10 100 1000立体镜 3 50 150 饰品架 3 50 1
7、50供应商名称 地址 电话或传真合伙内容条 款8海口好饰品用品有限公司 海口金盘工业区 0898-666666662. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）台式电脑 1 台 4000 4000电话机 1 部 300 300桌椅 2 套 100 200供应商名称 地址 电话或传真大地数码 深圳福田工业区永安家私 佛山阳光工业区4. 固定资产和折旧概要9项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 1800 360交通工具办公家具和设备 4500 900店铺
8、 2200厂房土地合计 6300 1260七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）耳钉耳环 150 15 2250衣服配饰 150 20 3000装饰镜框 30 18 1080手链 80 20 540发饰 90 7 630供应商名称 地址 电话或传真海口饰品厂 海口金盘工业区 0898666666662. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注10业主的工资 3500雇员工资 5500租金 600营销费用 100公用事业费 100维修费 100保险费 100登记注册费 180其他合计八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月份销售产品 1 2 3
9、 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 90 95 80 100 100100100 1209890 98 120 1191平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15（1）耳钉耳环月销售额 1350 1425 1200 1500 1500150015001800147013501470180017865销售数量 80 80 70 70 80 60 70 60 80 80 70 60 860平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20（2）衣服配饰月销售额 1600 1600 1400 1400 1600120014001200160016001400120017200销售数量 30 20 30 20 30 20 30 30 30 30 30 20 320（3）装饰镜框 平均单价 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18
