1、学习课程：如何构建市场导向下的优势营销体系单选题1.下列哪些单位或部门需要树立市场意识：D 回答：正确 A 生产单位 B 研发单位 C 销售单位 D 以上都是2.当公司规定与客户需求产生冲突时，请问员工应该采取下列哪项措施：D （ 回答：错误 A） A 严格执行公司规定 B 告诉客户不用违反公司规定 C 根据客户需求，适当变通地执行公司规定 D 向上级领导汇报情况，接到上级指示后再采取相应措施3.营销与销售的关系是： D 回答：正确 A 营销很容易做成销售 B 营销与销售在核心操作上有很大差异 C 营销与销售代表不同的经营理念 D 以上说法都正确4.营销与销售在核心操作上的差异是： B A 营
2、销是一种推的行为，而销售则是一种拉的行为 B 营销的出发点是客户，而销售的出发点则是企业 C 营销很重视促销，而销售则很重视提高企业的整体竞争力 D 营销追求市场占有率，而销售则认为做市场要专而精耕5.下面关于成本的说法，最准确的一项是： C 回答：正确 A 对企业来说，成本越低越好 B 成本高必然会降低产品的竞争力 C 对企业来说，不管是降低成本还是增加成本，目的都是为了增加利润 D 成本一提高，卖价也就会提高，从而客户也就相应会减少6.企业必须照顾员工的感受才能赢得员工的忠诚，所以企业必须： D 回答：正确 A 提高员工的待遇 B 改善员工的工作环境 C 尊重员工的建议 D 以上各项都正确
3、7.日本山德利公司想将自己生产的日本威士忌定位为威士忌，然后推广到台湾市场。下列对这种定位的评价中，哪项最为准确： B 回答：正确 A 该定位一定有助于产品在台湾的推广 B 该定位容易让客户联想到苏格兰的威士忌，所以不利于产品的推广 C 该定位抓住了产品的鲜明特色 D 该定位没有说明自身产品的特点8.厦门来亚百货对一次性购物2000元以上的顾客都会赠送一张贵宾卡。拥有这张卡的顾客在厦门60家加盟商店购买商品时就得到丰厚的优惠。下面对这种措施的评价中，最为准确的一项是： C 回答：正确 A 该措施对顾客最为有利 B 该措施对来亚百货最为有利 C 该措施对顾客、来亚百货和60 家加盟商店都有利 D
4、 该措施对60家加盟商店没有多大吸引力9.某企业十分注重销售队伍的组织效率和促销手段，这说明该企业的经营观念为：C A 生产观念 B 产品观念 C 销售观念 D 营销观念10.市场意识的真正含义是： D 回答：正确 A 不断扩大产品的市场占有率 B 不断提升市场竞争力 C 密切注意竞争对手的动向 D 和目标市场进行互动和信息交换11.下列哪项产品的广告词没有体现市场导向：D 回答：正确 A 福斯汽车：我们提供运输力 B 富士胶卷：我们协助保存记忆 C 麦当劳：我们制造欢乐共享 D 安泰保险：我们卖保险12.专而精耕的准确含义是： C 回答：正确 A 要将市场做专做细 B 要将市场做深 C 既要
5、将市场做细，又要将市场做深 D 要做专市场，首先必须做深市场13.某公司生产了一种无色透明的果味水。为了吸引女性顾客，请问该公司可以在果味水中添加下列哪种物质： C 回答：正确 A 糖 B 含铅物质 C 铁质 D 钙14.下列哪项不属于市场定位三要素： B 回答：正确 A 确定产品的特色 B 根据市场需求确定产品的价格 C 树立产品的形象 D 巩固产品的形象15.某科技水分子振荡器刚开始主要是作为治疗哮喘的器材，后来开发成湿度产生器和美容按摩器，结果每一个新功能的定位都带来了一个全新的市场。这表明： B 回答：正确 A 一个商品可以具有多种功能 B 新的市场定位意味着新的市场形象，从而也就会吸引新的客户 C 生产该科技水分子振荡器的厂商很富有创新精神 D 该科技水分子振荡器很有市场潜力
