1、保险支公司三年发展规划第一部分 经营环境分析一、经济环境分析XX 年，*地区生产总值由 XX 年的 124.4 亿元，提高到XX 年的 236.2 亿元，同比上年增长 15.45%，超过“十五”计划目标 5.45 个百分点。其中，全社会固定资产投资完成70.2 亿元，增长 19.6%；财政总收入 22.5 亿元，粮食总产值达到 32.4 亿元,增长指数 9.1%；工业企业实现增加值37.78 亿元，增长 33.5%；城镇居民人均可支配收入 8333元，农村居民人均纯收入 4180 元，分别增长 12.3%和21.4%，；社会消费品零售总额实现 56.5 亿元，年均增长下降 0.1%。“十一五”
2、期间，是*市全面建设小康社会，实施振兴东北老工业基地战略，加快资源型城市经济转型的关键时期，也是*市经济社会发展的重要战略机遇期。“十一五”时期*市面临的发展环境和条件较为有利。国家继续实施东北老工业基地振兴战略，我市也出台了一系列扶持政策，支持资源型城市转型，为*发挥后发优势，迎头赶上，创造了条件；近年陆续上了一批大项目，为*市加快发展奠定了基础，其带动效应将会逐步扩大。*市拥有两个国家一级陆路口岸，中俄两国政府积极支持地方间开展经贸合作，为利用沿边优势，做大做强对俄合作提供了舞台。*资源丰富，能源充足，生态良好，为吸引投资和产业集聚，实现资源优势向经济优势转变提供了有利条件；*具有良好的产
3、业基础，为吸引战略投资者提供强有力的支撑；在国家政策和地方鼓励之下，*的大经济环境进一步向好，随着经济的迅速发展，社会主义新农村的建设，各种保险的需求将明显增大，同时为财险的发展创造了广阔空间。二、财产险行业分析财产险整体发展状况保险市场的改革与开放使得*地区的保险市场得到进一步拓展。XX*地区总保费收入 9.6254 亿元，比上年增长48%。其中，财产险收入 1.1682 亿元，同比增长 142%，财险深度 0.49%，密度 61.03 元/人。虽然财险市场飞速发展，但市场开发程度仍然落后于发达地区，存在发展空间。国务院关于保险业改革发展的若干意见出台后，保险业在国家经济社会整体布局中的定位
4、更加清晰，政府推动和政策支持保险业发展的力度不断加大。*市政府和行业主管部门把保险业纳入自身发展规划统筹考虑，社会各界对商业保险在现代经济社会中重要作用的认识逐步提高，保险业发展的社会环境逐步改善。黑龙江保监局出台了黑龙江省保险业“十一五”发展规划，确立了非寿险主要预期目标为：到 XX 年，全省财产保险保费收入 44 亿元，年均增长 16%。财产险市场情况分析*地区财险业务统计表(截止至 06 年 12 月份，单位/万)，*地区各公司保险业务统计表第三部分 实现目标的关键举措一、业务措施市场定位城市市场是个现实的大市场和业务发展制高点，必须站在战略着眼点的高度抓好城市市场布局，在占领城市市场同
5、时积极拓展农村市场。一是坚持中长期业务持续发展的指导方针，确立两个中心，两条腿走路的战略构思，做到城乡并举，协调发展，先抓城市上规模、培养县域攒后劲，全面开展农村市场，夯实基础快发展、扩张队伍占市场。二是在基层公司设置上，采取中心辐射周边的办法和小机构多网点的策略，发挥专员职能作用，在农村网点、个人代理人队伍、运营管理机制建设方面下功夫，以建立和完善农村社会保障体系和服务三农为切入点，加大农村业务拓展深度，建设起遍布城乡的服务网络抢占农村市场。推行积极的业务发展推动政策用足用活上级给予的政策，落实产险专员制度，完善产险专员进驻寿险营业单位相关管理工作，策划全系统产险专员业务竞赛方案，贯彻落实积
6、极的业务发展推动政策，为业务发展创造宽松的良好的业务发展条件与环境。全面实行目标考核激励机制强化目标管理，逐级量化考核。建立一个以保费、资金、费用、赔款、应收保费、利润等主要综合指标为基础的经营绩效评价系统，以此推动基层公司向集约化、规模化经营方向发展。鼓励加快发展业务，实行经营目标责任制，将薪酬待遇与经营目标挂钩，多劳多得，深化人事用工制度改革，职务晋升、薪酬、奖励等方面给予关怀，为员工的成长与发展提供舞台和空间。二、队伍建设措施加强领导班子建设。吸纳思想政治素质和业务素质好的人组建过硬的领导班子，要把领导班子建设成作风过硬、政治稳定、富有朝气、勇于开拓、精诚团结的战斗集体。加强直销队伍建设
7、。在员工队伍建设中，重点建好专业化员工队伍。建立诚信、专业、高效的直销团队。制定直销基本法和业务操作流程，招收高素质营销人才，进行不断强化的培训和绩效管理。加强中介渠道队伍建设。坚持低成本、高质量和互惠互利原则，整合市场中所有能够为我们所用的渠道资源，争取多种模式的合作，建立策略型、战略型合作关系。加强专业与互动队伍管理。按照总公司要求组建互动专管员队伍，原则上在每个有业务的国寿股份营业职场配备 12 名专管员，寿险各县区支公司和营销部组织相互代理业务，开展代理业务培训。三、内控管理措施业务要发展，制度要先行。一是增强风险管控意识，教育和引导员工树立正确的风险防范意识，自觉执行各项规章制度，正确处理风险防范和业务发展的关系。二是加强财务制度建设，正确引导公司的经营活动。建立完善的预算制管理体制，强化责任意识；建立周转金管理制度，严格收支两条线；实行财务负责人委派制度，以完善内控机制，加强风险控制力度。三是加强业务管理，提高市场拓展能力。在核保管理上，严格执行集中统一的核保政策。在理赔管理上，规范理赔流程，严格控制核赔权限，设定核赔服务时限，针对赔付较为集中的运工险设置便捷的理赔服务体系。
