1、目 录前言一、 摘要2二、 环境分析31.外部环境分析311 文化环境312 竞争者313 顾客41. 4 国家政策42内部环境分析（SWOT 分析）4三、项目分析及具体实施61项目分析 72场地选择73场地设计装修74应变计划85器材选择与购置9四、组织设计 91专业培训92岗位职权93对新知识的掌握94设备、器材、用具的维修和保养9五、营销目标 101成本回收期102以后每年营业额保持稳定10六、营销策略 101方式与价格112推销策略113广告设计12七、成本预算 13八、前景展望 14附表一前 言随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,大学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更
2、忽视了身心健康的维护。据了解，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定在重庆市大学城建立一个健身房。有事的时候，供同学们发泄一番；没事的时候，可以放松一下。努力学习，享受生活，极限健身房是学习之外的最佳选择！一、 摘要经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我决定在重庆市沙坪坝区大学城建立一个健身房。之前我们做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部环境分析（SWOT 分析） 。外部环境以绝大部分师生为
3、主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于 SWOT 分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有更多的运动选择设施，但同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况，我与朋友制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。二、 环境分析1 外部环境分析11 文化环境以师生为主的大学城，在课外娱乐活
4、动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。重庆沙坪坝区一直都是重庆的教育中心地带，小时候同学们深受应试教育影响，形成了良好的学习气氛，但这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。12 竞争者1）直接竞争者：大学城目前没有健身房，但是重庆沙坪坝天陈路重庆师范大学正门旁边兴业银行 5 楼有一家，里面环境和器械都很好，综合性价比很高。该健身俱乐部有搏击、跑步机、哑铃和飞鸟等男士的主打运动器械，女士的项目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和动感单车等。还有江北海派健身会西南旗舰店，南岸冲击波健身俱
5、乐部和渝北的超越分店御景天成西店等。2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体育课、各类与健身有关的协会以及体育老师课外开办的跆拳道等训练班和个大学之间的足球比赛。13 顾客1）顾客源：重庆市沙坪坝区大学城个高校的师生2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身来塑造体形的学生3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生4）消费动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主要有以下几点目的：锻炼身体；塑造完美体形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。14 国家政策国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，同时大学生自主创业可以小额贷款，一年内免交工商登记类和管理类行政性事业性收费。2 内部
6、环境分析（SWOT 分析）21 优势分析1）市场竞争小。重庆大学城没有直接竞争者，最近的沙坪坝也只有一家健身俱乐部，而大学城人数众多，具调查 11 年约有 15 所大学，师生约 23 万人，顾客充足，所以面临的竞争较小。2）健身房器材较充足。健身房中准备安置跑步机、划船机、健腹机等包括飞鸟和哑铃在内的器材以供使用，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，外带免费的淋浴，并且我们会在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。3）锻炼身体、享受健康生活。健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过 10
7、周的肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“快乐递质”羧色胺与内啡呔的分泌，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。22 劣势分析1）大学生健身意识不够强烈。现在的大学生长期习惯于“宿舍食堂教室”式学习生活习惯，这种习惯不易被打破，并且有些同学错误地认为去健身房纯粹是浪费时间。2）学生没有足够的多余资金大学生的生活费主要来源于父母，自己并无收入，这导致很多学生没有多余的资金去进行其他消费。23 机会分析大学生的课余时间比较多，而有的学校基础配套设施还不够完善，导致学校同学的休闲方式非常单一。在这种情况下，
8、健身房的出现为同学们提供一种既健康又便捷的休闲方式。因此这给我们拟建健身房市场带来了巨大机会。24 威胁分析1）市场不稳定由于健身房不是生活必须场所，维持长期顾客较困难，每逢期末时，同学们专注于学习，客源可能会急剧减少，导致健身房的市场需求降低。2）成本回收期较长用于开设健身房及维持正常营业的成本相对较高，再加上市场的不稳定性，导致成本回收期较长。三 、 项 目 分 析 及 具 体 实 施1 项目分析组建健身房一般分为硬件（装修、设备购置）和软件（主要指管理人员、机器维护及指导人员等） 。2 场地选择健身房选址在重庆大学城熙街 3.场地设计与装修1) 健身房中有暖气、电等必备基础设施，除体育舞
9、蹈区外，其他地方均采用地毯地坪，室内设有抽风装置以确保室内长期干燥，并利用壁镜开拓视野，壁画营造健身气氛，且各设备旁设有机器使用说明。2）平面图如下：杠、哑铃区体育舞蹈区精神放松区伸展区更衣沐浴区心肺功能练习区体能秩序训练室3）详细设置伸展区 心肺功能练习室：此区域大部分为有氧训练，主要用于守置自行车及台阶练习等心肺功能训练器材。体能秩序训练室：此区域内大部分为无氧训练，主要用于放置各种独立式或综合式、单功能或多功能力量训练器材，在靠墙一侧放一面镜子，同时挂上一些标准的训练方法和姿势图案。杠、哑铃练习区：内置杠铃和一系列标准及奥运指定的哑铃放于一角。体育舞蹈区：此区域设置木质地板，两壁附有镜子
10、，同时顶棚吊有挂钩，以便在练散打时挂沙包。精神放松区：此区域设置一排座椅，且边上摆放各种健康与运动类的杂志以使顾客休息时欣赏墙壁附有与健康运动及健美有关的壁画,同时供应纯净水。座椅前面设有乒乓球桌和台球桌以供爱好者玩耍。更衣沐浴区：更衣室内有更衣柜、淋浴区、卫生间。4应变计划针对体育健康运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势，我们作出了可变计划以使我们能够在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。5器材选择与购置跑步机 4 个、划船器 4 个、健身车 4 辆、椭圆运转机3 个、哑铃，杠铃，拉力器工 20
11、个、健腰器 4 个、引体向上架 2 个、举重床 2 台、多功能健身器 3 个、举重床 3 台、动感单车 3 个、乒乓球桌 3 个、台球桌 3 个和多人坐推训练器 1 个。四、 组织设计1 专业训练我们五个经营者去参加健身器材使用及培训班，达到能够准确熟练地运转各台机器及指导顾客的目的。2 岗位职权出纳、会计、吧台值班及指导师由五个人担任。（大部分岗位是由健身房所有者亲自担任，保证了工作的积极性和效率）3. 对新知识的掌握及时了解、收集或考察其他健美、健身中心对管理、操作和培训的研究，使全体工作人员和顾客认识到新的知识和新的概念，以及掌握最先进的管理和发展趋势。4 设备、器材和用具的维修和保养定时清洁、检查健身房内所有设备、器材和用具，以保证各项设备都能处于良好的运转状态。五、 营销目标1 成本回收期根据大学城学生数量和具体情况，保守估计，每月办月卡人数大约为 400 人，每人 78 元，共 31200元，一年可经营 10 个月，共 312000 元；每年可售出季卡 100 张，每张 178 元，每年按两学期共 35600 元；每年可售出半年卡 200 张，每张 308 元，共 123200元；每年可出售年卡 50 张，每张 498 元，共 24900元；同时每月可零售 200 次，每小时 5 元，10 个月下
