1、1让你十分钟明白 181440 种故事的讲法我曾经在去年向大家推荐过一本书，说故事的力量 ，这本书说“故事”是激励、影响与说服的最佳工具，这本书的 slogan 就是“谁有传奇，谁就胜出” 。这本书说，人们需要的不是更多的信息，信息很容易获得，人们需要的是信任。事实无法产生信任。人们更看中他们自己得出的结论，他们只相信他们认为是真实的故事。我们最可能做到的，是给别人讲故事，来获得他们对你的信任。这本书讲了一个犹太人古老的故事，说 “真理，她一丝不挂，饥寒不堪，村里人没有人愿意收留她。她的赤裸让人们不寒而栗，不敢直视。寓言，发现了真理，见她蜷缩在一个角落，战栗着，饥肠辘辘。寓言心生怜悯，扶起她，
2、把2她带回家中，用故事，把真理严严实实地装扮起来，待她暖和过来，将她送出门去。身披故事的真理，再次叩响村民的门扉。人们见她不再赤裸，马上将她热情的迎进门，后来，家家户户纷纷邀请真理，到家中喝茶做客，把屋里的炉火烧得旺旺的” 。刚看完小说课 ，这本书的作者许荣哲，是一个小说家、编剧和导演。他在台湾被称为最会说故事的 70 后，是九把刀的文学偶像。在台湾，他每年做 300 多场关于写作的培训和讲座。很多人评价他，讲得比写得还好。罗辑思维不仅卖他的书，还卖他的课，说：“大到公司的广告营销、品牌推广，小到个人的职场打拼。擅长表达、会讲故事，能让受众产生共情的人，往往比他人拥有更多的机会。比如，集体面试
3、时候，你能不能 3 分钟打动面试官？与投资人洽谈，你能不能几句话就说清自3己的商业模式？当你还在像写说明书一样展示产品的时候，聪明人，已经为其赋予多层意义，开始讲故事了。许荣哲的小说课程，将案例和技巧相结合，让不会写作的你也能成为故事高手。 ”你看，这段话不仅有应用场景，还有未来预期，深深地打动了我，于是我上周末去北京听了许荣哲的课。许荣哲和宋家泰许荣哲和宋家泰许荣哲说，三分钟怎么讲完一个“有开头，有结尾，有冲突，有转折”的完整故事？他说自己二十多年前，听过一个七十多岁，已经有 30 多年编剧经验的老师的课（这样有点薪火相传的意思了） ，老师这样跟许荣哲说，其实也比较简单，只需要回答“七个问题
4、”：1、主人公的目标是什么？42、他的阻碍是什么？3、他如何努力？4、结果如何？（通常是不好的结果）5、如果结果不理想，代表努力没用，那么有超越努力的意外可以改变着一切么？6、意外发生，情节如何转折？7、最后的结局是什么？许荣哲说，很多故事，都是按照这个主线进行的。以周星驰电影美人鱼为例。女主人公，美人鱼林允的目标，是鱼族的居住环境不被声呐破坏；她的阻碍是我的5同行，房地产开发商邓超。她和八爪鱼叔叔罗志祥准备模仿色戒，杀了邓超，做了各种笑中带泪的努力，结果是没有杀成。意外发生了，林允和邓超相爱了。转折点，情敌张雨绮发现美人鱼的踪迹，开始追杀鱼族，三光政策。最后结局是鱼婆发威，救了同族，邓超在身
5、中数箭的情况下救了林允，捐了万贯家财，最后王子公主美满的生活在了一起。说到王子公主，咱们以安徒生童话美人鱼为例。女主人公，美人鱼救了落水王子并爱上他，她的目标是嫁给王子。她的阻碍是，自己不是人类，只有鱼尾没有长腿。于是她去求了巫婆，巫婆说我有灵丹妙药吖，不过要用你的美妙歌喉来换，而且将来你虽然有了长腿，但是你走路会痛如刀割，如果王子最终没有和你结婚，你会变成泡沫。美人鱼为了爱情拼了，做了以上努力后，有了大长腿，也找到了王子。但是结果不理想，王子把美人鱼只是当妹妹，一6直以为是另一位美女救了他，要和那位美女结婚。这个意外情况，会造成美人鱼变成泡沫，这时剧情来到了转折点，美人鱼的姐妹们用头发换了一
6、把匕首，说只要用这把匕首杀了王子，把血涂在腿上，就会变回美人鱼。但最后的结局是，美人鱼舍不得杀王子，还是为了爱情，最后牺牲了自己，变成了泡沫。我按照这个公式，也编了一个故事。一个叫宋仲基的外地小伙子来到上海，身体健康到能跑马拉松，性格阳光到能说相声，在上海找了一个女朋友，受未来丈母娘所迫，一门心思想在上海买套房子结婚用。但是上海的房价太贵了，申城米贵，居之不易。怎么办呢？他白天打一份工，晚上还要帮别人写策划稿写微信公众号软文，像骆驼祥子准备买洋车一样省吃俭用，努力了几年攒了一些钱，加上爸妈的半生积蓄，他准备在2016 年春节前在上海买套二手房，但首付还是有点儿不够。宋仲基女朋友有个7男性朋友是
7、炒股的，说两会前行情会不错，于是宋仲基把钱给了女朋友的朋友操盘，投入股市。但欲速则不达。股市大跌，钱没了，女朋友也没了。宋仲基觉得自己是早上一两点的太阳，虽然好像还有那么一点儿希望，但一切都是黑洞洞的了。但塞翁失马焉知非福，宋仲基因为平时拍些自嘲的单口相声视频放在自媒体微信号上，一直都是自娱自乐，但因为韩国也有一个叫同名的明星最近很火，让他知名度也暴增，正好由于 papi 酱融资了1200 万估值 3 亿，风投准备投给中国宋仲基 2400 万，估值 6 亿。宋仲基终于了解到，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方，最聪明的年轻人会把钱投资在自己身上，不要急着买房，在某个领域当自己的优势足够强的时候，
8、所有的金钱、人脉、资源都会主动跟你靠拢。你看，这个故事虽然比较烂，但也是8按照这个因果罗辑展开的，买房（目的）、没钱（阻碍） 、攒钱+啃老（努力） 、快买到房子了（结果） 、人财两空（意外） 、说自媒体相声成网红（转折） 、获得风投（结局） 。许荣哲说，创造故事的过程，并非无中生有，而是把我们脑子里，散乱的故事碎片，利用因果逻辑，一个一个串起来而已。1 目标=因为，2 阻碍=但是，3努力+4 结果=所以，5 意外+6 转折=但是，7 结局=所以。说穿了，故事的公式，就是两次“因为、但是、所以”的重复操作。一个故事能够散发出吸引力，关键就在于情节。所谓故事，就是按照时间顺序排列的事件；至于情节，
9、则是按照因果逻辑安排的事件。比如说，国王死了，然后王后也死了。这是故事。因为他看重的是9时间顺序。如果改成，国王死了，王后因为伤心而死。这就是情节，因为它注重的是因果逻辑。1 目标，2 阻碍，3 努力，4 结果，5意外，6 转折，7 结局 ，7 个问题其实是一条逻辑的线，把依照时间顺序排列的故事，转换成依照逻辑因果排列的情节。好的小说家只要运用他深厚的讲故事能力，就算写论文、写教材、写产品说明书，依旧能让人手不释卷。那问题来了，许老师的老师，几十年来估计教了无数学生，许老师这几十年来，也教了无数学生，光我们这场就有198 个同学。我发完了这期公众号文章，会有更多人知道这个道理，那么大家编的故事
10、，都是这样 1234567，千篇一律，怎么搞？10许荣哲让大家拿张 A4 白纸，对叠 3次后形成 8 等份，每一张纸上，各写一个词，目标，阻碍，努力，结果，意外，转折，结局 ，然后一张纸片随便写一个 1 到 36 任何一个数字。然后让大家洗一下牌，看看大家得到什么？我获得了一个乱七八糟的逻辑顺序，买房（目的） 、说自媒体相声成网红（转折） 、没钱（阻碍） 、获得风投（结局） 、人财两空（意外） 、快买到房子了（结果） 、攒钱+啃老（努力） 。许老师说，没关系，我们有个绝招，叫“转场” ，简单来说，将前后两场不同时空背景的戏连接起来。我不好意思改美人鱼这么经典的故事，就拿我原来编的烂故事改改。开头都是一样的：一个叫宋仲基的外地小伙子来到上海，身体健康到能跑马拉松，性格阳光到能说相声，在上海找了一个
