1、西安交大无界教育软件有限责任公司商业计划出版时间：2004 年 04 月指定联系人：马丽职务： 电话号码：86-029-82665191-815传真机号码：86-029-82663731电子邮件：mali_地址:陕西省西安市咸宁西路 28 号 西安交通大学国家：中国、城市：西安邮编：710049保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于西安交大无界教育软件有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得西安交大无界教育软件有限责任公司
2、的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：第一章 摘要西安交大无界教育软件有限责任公司是一个提议中的公司，以世界著名高等教育学府西安交通大学为依托，致力于多媒体远程教育事业。宗旨及商业模式本公司本着“以人为本、开拓创新”的宗旨，致力于中国远程教育事业，为学校教育、公司或政府机关培训提供便捷、有效的解决方案。本公司目前处于创始阶段。西安交大无界教育软件有限责任公司的法
3、定经营形式是有限责任公司。公司的所有权与经营权分离。市场需求目前远程教育一个迫切需要解决的问题就是优秀资源共享，同步实时授课由于基础网络的限制无法大面积推广或实用，行之有效的方法便是通过课件实现资源共享，资源制作流程复杂、成本高，造成教育资源贫乏，无法满足市场需求，同时缺乏有效的资源管理手段，这些都严重阻碍了远程教育的发展。我们是国内首家家提出和实现全自动课件制作的单位，通过在系统推出的短短 1 年内已经有近 20 家单位，采用和试用我们的系统。截至 2003 年 12月底，已经在 14 家单位、36 个校外站点（其中陕西 16 个）得到试用或应用，受益学生人数超过 12 万人。向陕北衡山县、
4、定边县、宁夏永宁县、新疆石河子、新疆红旗拉普口岸等赠送 12 套，得到教育部和陕西省领导的高度肯定。行业分析我国远程教育产业处于起步阶段，目前的技术还不够成熟，市场空间很大，可谓商机无限。远程教育这一产业具有强烈的本地化特征，国外公司也迟迟未能进入中国市场。国内公司虽然已经开发出自己的产品，但是质量比较差，不能满足市场的需求。我们开发的“集成化多媒体课件处理系统”软件将就这一切入点进入市场。市场营销公司目前全力打造产品：“集成化多媒体课件处理系统” ，即多元流媒体课件的制作、转换、上传、发布到上网点播的一体化软件平台。包括CWMaker 课件自动录制及生成工具、CWAutoConverter
5、课件自动转换工具、CWAutoUploader 课件自动上传工具、ERMS 资源管理系统、 CWPlayer 多媒体课件播放工具。我们采用平台服务 、终端销售、成套系统出售三种经营模式进入市场。平台服务即向用户出租资源录制、上传、资源管理和点播的整套软件平台及所需服务器，其中硬盘空间 100G，客户端数目 100 个,服务费用为 1.5 万元/年；终端销售即为单个用户提供课件点播服务，服务费用 200 元/年；成套系统即向用户出售资源录制、上传、资源管理和点播的整套软件平台，客户端数目 1000 个，费用为 8 万元/年。产品进入市场的过程中，将提供限期的免费使用作为促销和提高市场占用率的手段
6、，并通过向知名企业和单位赠送产品的手段提高产品知名度和影响力。企业管理层和股权结构本计划中被提名的经理人员在研发、销售、管理领域拥有丰富的工作经验。“集成化多媒体课件处理系统”软件著作权归西安交通大学所有。郑庆华教授是该软件的第一完成人，他拥有多年的科技成果产业化经验，将出任公司的高级技术顾问。创业小组的人员将参与公司的产品研发与管理工作，公司还聘请了西安交通大学管理学院相里六副续教授作为市场高级管理顾问, 西安交通大学管理学院孙卫副教授作为高级经济顾问。财务数据公司设在西安交通大学国家大学科技园内，享受“所得税前两年全免，第三年起 15”的优惠政策。为了实现长期稳定的业务经验目标，本项目要求
7、获得 170 万元人民币（约20.7 万美元）的投资，包括技术入股和风险投资。如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在 1 年后全部收回。年均内部受益率为 79.64%。在一数字来自于对未来 5 年的销售总额的保守估计。结论总之，鉴于“集成化多媒体课件处理系统”软件的技术优势和巨大的市场，如果能够获得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。第二章 市场分析在五千年中国文明发展史中，受教育一直被视作改变命运的点金石。它曾是进入仕途的敲门砖，使光宗耀祖成为可能，是财富积累的原始资本，是美丽人生的起跑线。在高科技飞速发展的当今社会，为了贯彻落实党中央科教兴国的战略方针，促进全民素质的迅
8、速提高，加快教育发展的步伐更成为教育工作者不可推卸的责任。邓小平同志曾多次讲过：“科学技术是第一生产力。 ”但科技的发展要靠教育水平的逐步提高，只有抓好教育，才能使科学技术真正成为第一生产力。由此可见，科学技术与教育发展的关系是相辅相成，密不可分的。因此，在全球网络化高科技占主导地位的今天，教育发展战略显得尤为重要。 一、 中国教育产业发展的背景1.世界大环境的促使：随着世界政治、经济区域化趋势的加快，基于信息技术的全球化扩展，教育和学习的区域化和全球化已经成为新世纪之初各国教育发展战略和决策的重点课题。2 网络的发展促使：网络在全世界的迅猛发展势头表明网络终将遍及全世界的各个角落，每个人都能
9、够很容易地使用网络。同时由于网络快速、方便、廉价、交互的特点，因而网络必将成为全民教育与终身教育的主渠道。3、 电脑的发展促使：随着电脑的普及和飞速发展，电脑和网络已成为人们工作、 学习、生活不可或缺的重要工具，这就要求各行各业更现代化、信息化。4、 长对孩子成长发展期望的促使：每位家长均希望自己的孩子能成为二十 一世纪站在时代浪尖上的弄潮儿。因此，他们不惜付出任何代价，使自己的孩子接受良好教育，为他们创造良好的教育环境。二、 中国的远程教育现状政策现状1 教育部重视远程教育的发展现代远程教育问题已引起我国教育部门的高度重视，中央在第三次全国教育工作会议上就明确提出：要以远程教育网络为依托，形
10、成覆盖全国城乡的开放教育体系。使教育资源不在封闭、师资不在匮乏，彻底打破地域的限制。2周济详解 2003-2007 年教育振兴行动计划 2004 年 3 月 3 日，国务院批转了教育部2003-2007 年教育振兴行动计划（简称新一轮行动计划 ） 。这一计划是教育系统落实科教兴国和人才强国战略，加快教育改革与发展的基本蓝图。市场现状1 根据市场调查了解，目前在教育部注册的全国从事基础教育的中小学校共有 70 多万所，2 亿多的中小学在校生。今后 10 年还要有 2 亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育，这是一个巨大的永不衰落的市场。2据有关资料表明：目前，网络教育注册学生将达 500 万；
11、全国年龄在18 岁到 22 岁的青年人数达到 2.8 亿人，其中仅有 2.4%通过国家统招接受高等教育，而成人教育市场也在不断扩大着。全国的下岗职工，再就业培训形势严峻。如此庞大的市场，孕育着无限商机，3 以上只是对中小学生的远程教育信息用户的发展。将来会开发不同层次的各种形式的教育信息，如：进行学历认证、职业培训、英语培训、成人继续教育、企业知识培训、农民科技培训、老年大学培训等综合服务信息。市场的潜力是可想而知的。技术现状分析通过对大量资料的调查分析，我们发现现有的远程教育系统普遍存在以下几点不足：1现有的课件资源相对贫乏并质量不高。调查中发现，认为对目前网络教育课件“比较满意”或“很满意
12、”的仅占 35.29%，其中有相当一部分人认为现在网络教育中的课件资源质量不容乐观。2教师课件制作流程复杂，成本高，整个网络教学运行效率低下，更新速度缓慢。3当前的各种培训和宣传，基本上还停留在发送 VCD 或者教学文字材料的基础上，传送方式相对原始，很少或者完全没有利用现代远程教育的渠道。通过以上的需求分析，一套自适应的，能高效运行的，集课件资源的录制、合成、发布和管理于一体的资源制作和生成系统的研发实现已迫在眉睫，它在远程教育中具有的旺盛需求量和巨大的产业潜力。三、市场份额及规模分析以下有几份统计的数据：根据 CCID 预测，2004 年将成为远程教育在未来几年的一个高潮，其投资将占教育信
13、息化总体投资的 21.2%，达到 70 亿元，这必将带领着中国远程教育的跨越式发展。CCID 顾问在对此问题所作的一份调查报告中指出：中国网络教育市场在未来 5 年将平均以 150的速度增长，按人均每年 5000 元学费计算，每年增加的市场容量将近 40 亿元！CCID 统计：图 2.1 远程教育市场结构根据以上数据，如果我们能获得近 0.1%的投资，粗略估算一下，也有将近 4000 万投资。从另外一个角度分析：目前我国在 18 到 24 岁年龄段中，有 2.8 亿青年人，但仅有 2.5%的人有机会接受教育，远远满足不了社会的需求。随着近两年网民数量的增加，远程教育具有强劲的发展势头。目前已经
14、注册的网络学生数量已经达 500 多万。截止到 1999 年下半年，自学获得学士学位和大专文凭的人数就达到 660万人。还有，在今后的 5 年内，将近 2 亿的中小学生将参与到远程教育培训中来这些都是非常庞大的数据，必将带来非常庞大的市场效益和市场份额，根据我们的目标市场分析，本公司必然具有非常广阔的发展前景。第三章 行业分析一、我们将进入何种行业远程教育服务业还是远程教育内容提供业我们的目标市场是远程教育服务，即提供远程教育解决方案而不是远程教育的内容。做出这一决策的依据主要有以下两点：1 避免同内容提供商的竞争与开展远程教育的大专院校和教育、培训机构相比，技术而非教育资源是我们的优势。目前
15、，众多院校，机构不乏优秀的师资力量，也就是具备了远程教育所需的课程内容提供的能力，只是由于技术水平制约，没有办法很好地实现名师资源共享，将优秀资源产业化。同时，教育内容提供商和最终用户学生之间存在紧密的联系，我们必须避免同内容提供商的竞争，以保证内容提供商使用“西安交大无界” 软件的积极性。 通过自己的努力为远程教育提供最人性化的解决方案，与我们的客户达成双赢2 避免知识产权的法律纠纷在公司刚刚成立和起步的初级阶段，客观的说，我们所拥有的资源限制了我们。如果我们自己提供教育内容，聚集教育资源并解决随之而来的知识产权的问题有一定的困难，因此，我们决定发挥自身优势，进入远程教育服务行业。二、远程教
16、育服务市场1、中国远程教育的发展1998 年 9 月教育部批准清华大学、湖南大学、浙江大学、北京邮电大学作为现代远程教育首批试点高校，开始了我国真正意义上的网络远程教育。到目前为止，经教育部批准，全国已经有 67 所高校开办网络教育试点，网络教育在线学生数逐年增加，截至 2004 年 2 月，累计注册学生达 200 多万。预测分析表明，到 2005 年，中国的网络规模有可能达到世界首位，信息服务业的增长率年平均超过 30%，而教育将成为其中一项重要服务产业。2、 远程教育的市场现状全国开办网络教育试点的高校已经有 67 所，各高校都在努力提供更好的服务，争取更多的网络学员。同时全国广大中小学校
17、、政府机关也在积极加入教育信息化的行业，希望将自己优秀的资源供给更多人共享，努力使资源服务产业化。另一方面，日益激烈的竞争使人们不得不努力提高自身的素质，据 cnnic的最新统计数据，中国现在有 5910 万以上的上网人群，其中 18-35 岁之间的网民占总数的 64%，全国职业培训保守估计将至少是 3000 万每年的市场潜力，高等学校在校生数量保守估计在 400 万以上、小学在校生 13000 万以上，下岗职工 1200 万左右，这些人员都有可能成为网络教育产业的潜在目标人群。面对如此庞大的目标人群，目前现有数量的网络教育机构是远远不能满足需求的，这就要求网络教育产业要从体制上、规模上和技术
18、上进行相应的改革，以满足日益扩大的网络教育市场的需要。市场潜力是巨大的，目前已经有许多企业参与校园网的系统集成、教学资源或教学软件开发和服务中来，近一段时间以来，有一批企业相继推出了各具特色的校园网解决方案、教育教学支撑平台和管理平台等。然而目前为止，国内并没有一个主导品牌产品。同时，远程教育这一产业具有强烈的本地化特征，国外公司也迟迟未能进入中国市场。这是一个尚未真正开发的庞大市场。3、远程教育服务的未来各级政府、教育部门、大专院校、培训机构对推广远程教育服务都持有非常积极的态度。而且政府对软件产业，特别是高校软件产品产业化，给予非常优厚的政策支持。对于教育信息化的投资力度大大增强，预计 2
19、004 投资将达到70 亿元。从量上普及，从质上提高是远程教育的发展方向。而专业化的远程教育服务能够发挥远程教育内容提供商和服务运营商双方的比较优势，降低成本，提高质量。从产品生命周期看，远程教育服务正从市场引入期步入快速增长期。鉴于中国的远程教育刚刚起步，远程教育服务的市场潜力非常之大。据估计，国内对现代远程教育服务的需求在近三年的年均增长率将达到 6.4%。（中国计算机报），这就为我们创造了极佳的市场机遇。4、 顾客分析我们的目标市场是远程教育服务而非远程教育内容，即我们提供的是如何实现优秀课件资源共享的解决方案，而不是为面向最终的学习者，为其提供具体的课件内容。所以，我们的主要顾客是远程
20、教育的内容提供商。包括大专院校、中小学校、政府机关，及各种培训机构。大专院校特别是高校，一般拥有大量的资源，但其面对的最终用户是的远程学习者，数量众多。其影响力也局限于本校的远程教育学习者。虽然有一定实力开发资源共享软件平台，确没有大量的经历去做日后的客户服务及产品升级和推广，也就是说他们更多的利益是扩大其网络学院的影响，招收更多的学生。中小学、政府机关、培训机构等通常不具备自主解决资源共享方案的实力。课件制作和网站管理维护等技能相对比较薄弱，然而有大量优秀的资源。但他们迫切需要一套操作简易，全自动的课件制作和管理平台，以实现教育资源的产业化。据我们调查，目前为止，步入远程教育行列的高校或中小
21、学，由于技术手段的限制，不得不在课件制作前需要教师额外录制课件、再经后期专人制作，以及专门的课件发布、管理。而且是对于医学、化学等复杂课程，高质量的课件制作是非常困难的。整个过程成本高、周期长，过程复杂。他们，特别是准备进行资源高效生成及共享的那些高校，中小学，政府机关，培训机构正在积极寻求能够提供整体解决方案的供应商。据调查，目前我们是唯一一家能够实现从课件录制到制作到发布全自动化的提供商。网络教育内容提供商可能会经由后向一体化自己研发软件平台，但课件生成系统和点播播放器的专利以及技术诀窍将成为他们的主要进入障碍。5 竞争分析竞争对手主要是远程教育服务运营商：目前主要是本地厂商，跨国 IT 巨头也在试水中国远程教育，他们将是我们的潜在竞争对手。
