1、KTV 名称：小天使之恋 一、项目介绍： 1项目名称：小音乐作坊 2经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊 项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。 市场分析：目前合肥市场上 KTV 等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己的娱乐场所。 3市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小的科目。所以在众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童 KT
2、V 的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。 二、结构及面积 a8 个小包厢约 9 个平米=72 个平米，2 个大包厢约 20 平米=40 平米 b大厅约 70 平米 c剩余约 18 平米用于建造厕所和简单购物场所 三、成本预算 1薪资预算 说明：员工个人工资待遇与社会上其他 KTV 场所保持一致 2投资规划 说明：儿童 KTV 的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过
3、大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：（1）场地按地段估计市价，支付地租 （2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢 （3）音响设备配套实施，一体化进行 （4）在 KTV 内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食 3经营成本预算 说明：总的来说，儿童 KTV 的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV 的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。 （1）总投资 9 万元 （2）大厅及包厢装潢预计在 3 万元。音响等设备预计在 3 余万：8 个包厢*2500=2万
4、，剩余 1 万元用在大厅舞台设备。 （3）2 万元用于支付房租 （4）剩余 1 万元用于资金储备，应付突发事件 四、盈亏分析 1收费标准 a营业时间为每周一到周日的下午 13 点到晚上的 22 点，上午为内部整顿时间。b我们在周一至周四实行普通收费，下午 13 点至点 18 点每个小包间 5 元每小时，大包间 10 元每小时，18 点至 22 点小包间 10 元每小时，大包 20 元每小时；周五至周日，下午 13 点至点 18 点每个小包间 10 元每小时，大包间 20 元每小时，18 点至 22 点小包间30 元每小时，大包间 60 元每小时。 c大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首 2
5、 元，会员优惠。 d实行会员制度，奖励办法以送时间段为主 2经营策划 （1）场所定位 a选择交通便利的场所 b场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区 c场所的面积约 200m （2）设定经营场所： a经营策略 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。 b营销手段 1）熟人推荐：利用熟人介绍。 2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。 3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。 5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站 6）电话热线：
6、接受家长的咨询、推广、投诉。 7）人员推销：直接推销。 8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。 3经营计划 aKTV 内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。 b以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。 c做好前期的宣传工作，确保宣传力度 d积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。 4全年毛收入（理想状态） a一天 10 个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在 36 万左右，大厅营业额预计在 2 万元左右 bKTV 的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在 1 万元左右。 c全年总营业额，毛收入可达 40 万
7、元 5全年开支 a员工预计 8 人，每人每月约 800 元，全年 7.6 万元左右 b设备维护预算约 1 万元左右 c房租 2 万左右 d各项税收和增值预计 1 万元左右 e全年开支在 12 万以内 6全年净收入至少在 25 万元 五、未来发展形式： 1可在 KTV 内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼 2与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动 六、策划总结：这只是我们的一次大胆尝试，其中带有很多的理想色彩，由于时间的限制，制作的也很粗糙，但这个策划题目具有很大的可行性，只是在实施过程中稍显困难，但一旦发展起来将是世界创业实验室()一股很庞大的势力。此次策划的关键在于如何把这样的文化娱乐氛围让家长接受，我们该如何打造一个纯真的年代氛围，让那些肮脏、淫秽的过于成人化东西远离儿童时代，让他们在成长的过程中留下一段属于自己的记忆。KAB 创业培训创 业 企 划 书学院：机械工程学院班级：08 级机制（3）班学号：12008240559姓名：张海亮日期：2010-5-27
