1、创美装饰公司营销计划书我很高兴自己能够在创美公司成长,我作为一名刚从部队回来的退役军人，在自己的工作经验里是一片空白！什么都不懂！但是创美公司却没有在乎我的背景，经验和文化程度，秉着有爱心，有激情，破格重用，爱学习，讲德行培养使用，有文化，无人品，坚决不用的人才观，给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.在企业发展的过程中,由于我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法。一、环境分析(一)企业发展的宏观环境分析:1、人口环境:伴随着常德市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45 岁的人群占整个市场的
2、80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.2、经济环境:常德的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,常德的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在常德购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析:创美在常德经营已经长达 11 年，有一定的实力和自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的 SWOT 环境分析供参考:劣势:因虽:然公司已经有了一定的品牌效应,但是影响力不够.启示:,加大宣传力度,争取市场部的业务量.优势:因素:公司起步早，有一定的客户资源，以及人际关系，又是
3、本土企业，企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取 Y 理论,注重对员工的尊重.威胁:因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了很多，但还是没有杜绝，所以对我们也有一定的影响.启示:
4、听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即 E1 这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,机会:因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的发展这将有利于常德装饰公司的发展。启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。（三）公司内部微观环境的分析：1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了
5、积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量，同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很
6、大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。二、市场营销：（一）促销：虽然公司成立时间不短,但是在资金上,我们本着节约的态度，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人
7、认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额 40000 的改成 39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。（二）目标市场：1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的 80%以上，我们公司的主要目标是家装。2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大的有一定品牌的公司。所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中：（1）工薪阶层，有稳定并且有不错收入的热门（2）小资阶层，家里有一定经济基础的认（3）在商界有成就，有
8、雄厚经济的认(4) 事业单位，有经济，有身份的认（5）政府部门，酒店，商务楼等（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。我的市场运作计划方案随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展人们对装饰的需求也越来越高.市场众多家装公司也在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出,但因为行业的因素、产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环
9、节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。任何商品的流通必须要迎合于市场的需求1、对方为什么要接受我们的公司。2、我们公司的亮点在哪里，如何展现。3、当客户选择和接受我们公司的时候，需要的是我们公司所给他带来的不一样的效果。4、客户重视的几个设计方面：环保、耐久、个性化、时尚前卫。我公司同时推出以家装分期业务，先装修，后付款，免担保，免抵押，零利息的家装服务为特色，也为公司带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领市场。所谓 “知已知彼，百战不殆” ，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标、周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己、多了解产品、多了解市场，才能运筹帷
10、幄之中，决胜千里之外。根据家装特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。一、地理环境当地几区几县？有多大家装市场？装饰消费能力如何？二、市场流程架构三、业务开展流程及相关策略1、分析自己的特点，分析自己包括：（1） 目前所处的行业市场潜力如何？包括本地市场竞争情况、是否还处于朝阳期？目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势？（2） 目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加？（3） 目前的销售队伍和售后服务素质如何，能否保证在市场上处于竞争优势？客户对贵公司的服务是否满意？2、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！开展市场之前，分析自己的
11、优劣势和自己公司的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信，好的策略才是成功的捷径。四、准备工作1、制作样板房：包括两个方面，一方面是家居样板房（三室一厅） ，装修配套完备，因为别人看到的是公司设计出的整体效果，超前的装修设计方案，针对我们销售不同的方向，做出不同的、完全针对性的样板，要与消费者的心理需求相吻合，样板房可以采取不同的图案（卧室、客厅、 儿童房、书房、 KTV、 茶艺馆等） ，尽量表现图案的丰富多彩，因为每个消费者都不具备想象的空间，我们的彩页、样品册、光盘、销售软件、网络只能抽象的对我们产品作介绍，而样板房可以给客户完全、直接、直观的印象，这样客户上门拜访时可以通过样板房
12、对客户进行讲解。2、制定发展目标、计划并落实到具体的行动。目标包括长期目标和中短期目标，也要有公司的大目标和每个业务人员的小目标。计划也一样，包括公司长远计划和短期计划，每个业务人员必须制订自己的长短期计划并向上汇报。为实现自己的目标，公司上下全体员工必须把自己的计划落实到具体的行动上，小目标实现了，大目标也是自然水到渠成了。3、建立一套行之有效的激励机制，公司的发展应该是建立在“公平、公正”的基础上，缺乏有效的激励制度，那么再大的目标，再好的计划，没有有效的行动也是一句空六、针对性市场开拓及策略针对不同客户价格也不同，采取的业务洽谈策略也不同，依据我们公司的业务经验，介绍一下如何与客户商谈业
13、务。1、高档小区陌生拜访，告知自身公司的差别，让每个消费者从无知消费转化为有知消费。告知市场新的流行趋势形成得到市场问卷调查表。2、拜访房地产公司流程：。（1） 、市场需求形成告知，提供市场问卷调查表。 （2） 、引导性的销售模式的告知。a、您装修准备投入多少钱（5 万左右）？b、准备装修出一种什么样的感觉，最大众化的还是个性化的？c、您看一下样板房，您装修的投入计算。d、我们公司可以家装分期付款，免担保免抵押零利息，最高可带 20 万，可分三年还清，而且方便快捷，只要您在我们公司签订了装饰协议，只需一张信用卡，就可快速办理！（3） 、填写问卷调查表，取得房地产商的资讯。3、承接样板工程（形成
14、市场需求） 。承接工程的话可采用市场分析（1）家装（2）工装七、市场维护和深化市场策略1、相对一个城市而言，仅仅通过样板房来了解公司毕竟是有局限性的，最好在新竣工的小区做宣传活动，效果也比较理想。3、收集一些终端客户的信息，在售楼点、小区以及一些客流量比较大的公共场合等做公司宣传，这些地方的人流量比较大，通过这些场合可以引导消费，创造更多的潜在客户，从而达到刺激市场，激发市场需求的目的。4、建立战略联盟，横向发展，迅速扩大广场份额，达到迅速占领市场的目的。5、与房地产商经常沟通，搞好关系，希望房地产商可以提供一些客户信息以及新开楼盘的消息，请房地产商提供尽量多的帮助。装饰公司市场业务员学历：专
15、科以上;熟悉：市场的运作电子邮件： 企业未公布联系方式职位性质： 不限 工作经验： 不限 学历要求： 不限 工作地点： 江苏省-常州市,江苏省-南京市,江苏省-无锡市,江苏省-苏州市职位月薪：30003999招聘人数：10 人人更新日期： 2010/08/10职位描述：岗位职责 1、 协助市场经理执行公司的市场推广计划；2、 具体实施公司参加的各种展会、学术研讨会、产品展示推介会等市场、产品推广活动；3、 执行市场计划及方案，包括市场活动、广告及公关等 4、 负责公司各种宣传资料的制作完成；5、 组织部门资源配合销售系统为客户提供技术支持。 任职资格 1、 专科以上学历，营销、管理类专业为佳；
16、2、 从事市场工作一年以上，熟悉市场的运作；3、 有一定的市场洞察力与商机的捕捉力，具备良好的市场产品营销策划、实施能力；4、 性格开朗、工作踏实、有进取心，能适应较强的工作压力；5、 具有良好的沟通能力、创造性思维及策划能力。以下以一份互联网的商业计划书为例：第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在 2-3 页以内） 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第二部分 综述 第一章 项目背景 一 项目的提出原因 二 项目环境背景
17、 三 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四 项目运作的可行性 五 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一 网站建设宗旨 二 定位与总体目标 三 网站规划与建设进度 四 资源整合与系统设计 五 网站结构/栏目板块 六 主要栏目介绍 七 商业模式 八 技术功能 九 信息/资源来源 十 项目运作方式 十一 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二 无形资产 十三 策略联盟 十四 网站版权 十五 收益来源概述 十六 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一 互联网市场状况及成长 二 商务模式的市场地位 三 目标市场的设定 四 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五 市场定位及特
18、点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六 市场成长（网站 PageView 与消费者市场） 七 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八 市场趋势预测和市场机会 九 行业政策 第四章 竞争分析 一 有无行业垄断 二 从市场细分看竞争者市场份额 三 主要竞争对手情况 1，首先，如果你是创业的话，肯定是规模很小开始做起的！第一，你首先要有个门面，就是公司的地址！2，你必须要聘请一个室内设计师，因为你的工作离不开他，在这个行业，设计师才是最熟悉施工流程的！3，你最好是聘请几个（2 个 3 个都行）业务员，就是帮
19、你拉客户的！如果你自己有门路，自己跑也可以！4，公司的电脑需要几台吧？5，施工队请到了吗？没有的话，找路边的游击队解决也可以的！问题是你要时常监督他们施工！比较麻烦！最好是熟识的人！6，有一辆小车，毕竟你是老板了，代客户看房子的时候方便！7，准备一个小仓库放材料，这个是必须的！8，准备好一切，你就开张大吉吧！下面是一些详细的步骤：1. 去物业办理装修登记，确认垃圾堆放的地点和价格。（开工当天）2. 申请水、电、煤的开通。（开工前）3. 设计师、装潢队长、监理进行装潢交底。（开工当天）4. 拆旧、敲墙。（老房拆旧一般 1 个礼拜，新房的话 1 天足够）5. 水电工入场，水电工交底，水电材料入场，
20、如电线、电线管、暗盒、弱电箱、配电箱等。（水电工一般任务是凿墙、开管线槽、排电线，其中还包括空调的开洞和排气管的开洞，时间为 14 天左右，即开工的第 2-15 天）6. 特别注意：这时候开关插座的位置都要确定好，一定要自己反复核几遍，哪间房间排多少开关插座最好自己做一个笔记，到现场一一核对，尽量多放，开关插座的位置也要一一确认，关键是看图纸，什么地方要摆什么东西，会不会影响到开关插座的使用。这个功课最好在水电工进场前准备好，到时候和监理或水电工说你要买什么电器及摆放的位置，等电工做好自己再核一遍。7. PPR 管的安装。最好安排一个人在哪里看着，他的任务是：确认用了多少水管，水管的走向，还有
21、就是水管安装完毕有一个压力测试要自己验收。（事先要知道厨房水槽的位置，洗衣机的位置，台盆的位置，还有洗衣机的高度决定了龙头的高度）还有不管装潢公司有没有拍照，自己带照相机去拍照，为将来隐蔽工程留底。8. 隐蔽工程的验收。最好找专业的人士去。对于电路，网络，电话，有线电视都要一一核对。PPR 水管再次检查，特别是接头的地方，是不是有漏水或脱胶。9. 厨柜的第一次测量。通常这时候你一些基本的尺寸要心里有数，如脱排的尺寸，煤气灶的尺寸，厨房水槽的尺寸，冰箱的尺寸。10. 木工进场，木工交底，木工材料进场如松木，细木工板，石膏板，杉木集成材及木工辅料。木工是整个装修过程中做的时间最长的，他会把你们家的
22、框架基本搭好。（一般木工工作时间是 20 天左右，即第 16-36 天）11. 木工制作隔墙，吊顶。（泥工这时候会穿插跑过来砌墙的）12. 安装窗户。（一般一天足够）13. 木工制作门套，窗套。有了门套的尺寸，就可以去定做门了。14. 泥工进场，泥工交底，泥工材料进场如黄沙，水泥，砖头，防水涂料，填缝剂及泥工辅料。泥工会开出地砖和墙砖的面积，你就可以去买瓷砖了。15. 如有拆旧的朋友这时候墙面要用水泥找平。16. 窗台大理石的安装，门槛送过来17. 泥工贴瓷砖，做防水，安装档水条，安装门槛（由于自己没有买浴缸和淋浴房，它们安装的时间请事先问知）。18. 厨柜的第二次测量，这时候会出最终的确认图
23、纸，以下东西最好去买齐（脱排、煤气灶、厨房水槽，热水器，浴霸）另外还有洗衣机和冰箱的尺寸要留好。19. 木工打柜子，做玄关、背景墙。20. 木工打地龙骨，安装门。（如果有楼梯的朋友，自己去咨询一下，楼梯一般在什么时候安装合适）21. 由于木工和泥工的活是同时做的，所以我只好穿插着来写。木工、泥工工程验收。22. 油漆工进场，油漆工交底，油漆材料进场如油漆、涂料，油漆工辅料（油漆工一般也要做 2 个礼拜左右即 37-50 天）23. 安装热水器和煤气管道（厨房内部的），煤气管道一定要做测试的哦。24. 安装厨卫吊顶。装的时候让木工事先把浴霸的架子打好。省的将来打，要把扣板拿下来了，装好再放上去了
24、。25. 如果是老墙，油漆工要铲墙，敲墙发现有松动的墙要打掉，让泥工来重新敷水泥的。26. 等水泥干了，一定要让油漆工在四周用绷带贴好，将来比较不容易开裂。27. 两次批墙，等干了，再用纱皮磨平。28. 让监理来测量墙面的平整度，合格后才能上涂料。29. 门套，窗套上油漆，柜子里上清水漆。30. 墙面先做一底一面。31. 装窗帘杆，装晾衣架。32. 装厨柜（厨柜一般需要两天，第一天装柜子和门板，第二天装台面），我的卫生间台盆柜也是厨柜统一定做的，所以也一并安装。33. 木工进场，铺地板装贴角线（铺地板一天，装贴脚线一天）34. 水电工进场，装灯，装开关，装镜子玻璃（这个一般是外包，不是水电工装
25、的），装洁具龙头，装脱排和煤气灶（这个可以厂房安装），装厨房水槽，装台盆、装卫生间小五金。为什么这个要放在地板后面，主要还是磨地板的灰尘大。35. 安装移门。一般是储藏室和厨房卫生间的。36. 木工安装厂里定做的门板，有的也可能是厂房直接安装的。安装调料篮，小边桌，宜家的各种小家具。安装门锁，门吸。37. 安装空调和挂在墙上的电视机。38. 油漆工对碰坏的墙面进行修补，再上第二遍面漆。39. 装修基本结束，进行保洁。40. 家具家电全部入场后，如有墙面墙角磕碰或裂缝，涂料多备一点，可以让油漆工再来，对墙面进行修补。 好:10 不好:0 原创:1 非原创:1銩鋽壞脾氣回答采纳率:25.0%200
26、9-11-25 08:36满意答案好评率：90%1、公司名称：上海*室内装潢有限公司2、设立条件：（1）、需有合适的注册及办公地点 （2）、至少 2 个国内投资者3、经营范围： 室内装潢设计及装潢，建筑材料，五金，日用百货等。 4、注册资金：10 万元人民币以上5、设立程序：（1）、我方提供投资咨询，签订咨询服务协议 （2）、新公司核名 （3）、办理租房，起草章程 （4）、注册资本到位、验资 （5）、办理租房，修订章程 （6）、申办公司营业执照 （7）、 银行开户、办理企业代码及税务登记注册内资公司提交材料1 、 全体股东（法人 + 合伙人）身份证件各一份 2 、 全体股东（法人 + 合伙人）
27、证件照片 3 张 3 、 注册资金、出资比例 4 、 拟定公司名称 1-5 个 5 、 拟定公司经营范围办证流程：投资咨询 签定委托代理协议 企业名称查询 特殊行业另提交相关部门批准盖章 工商部门初审 验资 提交工商局审批、 营业执照 公安刻章 企业代码 税务 登 记证 领 取 营业执 照 及其他材料证照清单：1 、营业执照正副本各一份 2 、电子营业执照一张 3 、私营企业协会会员证书一份 4 、企业组织机构代码证正副本各一份 5 、企业组织机构 IC 卡一张 6 、国税 证书正副本各一份 、 地税 证书正副本各一份 7 、公章、法人章、合伙人章、 财务专用章、发票专用章各一枚回答人的补充
28、2009-11-25 08:54家居装饰有限公司创业计划书目 录一、企业概况（1 ）二、创业计划作者的个人情况（1 ）三、市场评估（1 ）四、市场营销计划（2 ）五、企业组织结构（3 ）六、固定资产（4 ）七、流动资金（月）（5 ）八、销售收入预测（1 2 个月 ）（7 ）九、销售和成本计划（8 ）十、现金流量计划（9 ）一、企业概况主要经营范围：工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和施工及其配套制品的销售；咨询服务。企业类型：1、生产制造 2、零售 3、批发 4、服务 5、农业 6、新型产业 7、传统产业 8、其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时
29、间）：2008 年 9 月11 月，在广州方圆集团长沙分公司负责进行企业宣传、广告策划发布、室内室外装潢设计和市场调研；2009 年 5 月7 月，在株洲蜜蜂装饰建筑有限公司负责家居设计、制造以及销售；2009 年 7 月至今，在火烈鸟创意设计工作室负责室内装饰创意设计。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2004 年 9 月2008 年 6 月，在湖南工业大学进行为期四年的学业，专业广告学（市场营销学、传播学、公共关系学、消费者心理学、西方经济学）2008 年 3 月6 月，在武汉华庭 IT 教育参加设计软件和 IT 培训三、市场评估目标顾客描述：家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客
30、指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。市场容量或本企业预计市场占有率：仅株洲地区每年约有 68 万对新婚家庭和 25 万个家庭乔迁新居，需购房或置换 900 万/1000 万/。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为 2001000 元之间，此项的容量计算为 30 亿元。因此，株洲地区的目标市场容量为 25 亿30 亿元之间。市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为 22 亿26 亿元之间。“鸿扬”和“点石” 作为全国家居行业的两大巨头，在株洲占有 36%的市场份额，作为新办企业和它们抢占是不现实的，但以“家力居 ”为代表的本地品牌在这一目标市场的年销售额约为 0.4亿0.45 亿元之间，市场占有率仅 1.5%左右，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为 624 万元，占该品牌销售总额的 13%，预计本企业市场占有率 50%市场容量的变化趋势：
