1、,金正大集团农化推广服务模式介绍,报告人：李玉晓2015年11月25日,报告内容,成立于1998年，总部在山东临沭主营业务：复合肥、缓控释肥、水溶肥、液体肥、生物菌肥、土壤调理剂等注册资本7.8亿元，总资产110亿元，员工10000余人2014年销售收入135.5亿元；2015年前三季度营业收入162.35亿元 ，净利润10.99亿元，同比增长46.00%与34.82%,1.1 公司简介,生产能力：十一大生产基地，总产能700万吨/年,1.1 公司简介,主要国外机构,1.1 公司简介,洛杉矶北美办事处,2014年，金正大产品产量448.2万吨， 同比增长21.0%，销售量467.0万吨，同比增
2、长26.7%。产销量连续六年居复合肥行业第一位2014年销售收入在复合肥上市公司中居第一位，市值在化肥上市公司中居第二位2015年财富中国上市公司500强第347位（2014：372；2013：384；2012：424）2015年中国民营企业500强343位，中国民营企业制造业500强206位,1.1 公司简介,1.1 公司简介,丰富、合理的产品结构,新型肥料未来发展趋势是高效、环保、专用、功能化，金正大在品种、规模、品质等方面建立了优势,1.2 产品优势,实施密集分销,多品牌并行，适应现阶段农资行业需求,建立经济作物营养专家形象，以“3+三”特征辐射全产品系列，以此形成产品差异化,作为控释肥
3、领导品牌，主打大田作物，辐射经济作物市场,全国性品牌，以实在品质、亲民价格为品牌内涵，满足特定市场需求,定位为高端品牌，目标是中高端经济作物市场，与进口品牌竞争,1.3 品牌优势,全方位的产学研合作,中国农科院、12省农科院、中科院南土所、上海化工研究院、美国农业部3个试验站,全国农业技术推广服务中心23省土肥站、农技推广站,金正大,大 学,科研院所,推广应用部门,其 他,中国磷肥工业协会、全国农业技术推广协会国际肥料协会、国际锍研究所、国际锌研究所,范围广：目前与公司合作的大学和科研院所单位50余家内容多：既有全方位的战略合作，又有单项科研或人才培养合作行业典范：缓控释肥产业技术创新战略联盟
4、、水肥一体化协作网,山东农大、中国农大、青岛农大、西北农林、浙江大学、美国佛罗里达大学、挪威生命科学大学等,1.4 技术优势,1.4 技术优势,产学研合作模式,国家缓控释肥工程技术研究中心； 养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室； 国家认定企业技术中心； 复合肥料国家地方联合工程研究中心； 土壤肥料资源高效利用国家工程实验室； 农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室； 博士后科研工作站中美缓控释肥合作研究中心,建成高层次的具有行业影响力的创新平台,1.4 技术优势,取得丰硕的科研成果，构筑技术门槛,科研项目：承担省级以上科研项目40余项，国内领先或国际先进授权专利：已授权183件，其中发明
5、专利177件科技奖励：获省级以上9项,2009年和2012年2次荣获国家科技进步奖标准制定：参与制定行业标准4项、国家标准3项、国际标准1项,1.4 技术优势,试验、示范和推广工作中遇到的问题,新型肥料多因工艺复杂、科技含量高、开发生产的成本投入也相对较高，致使肥料价格也自然高于传统肥料，成为农民自发接受和推广应用的不利因素。种植户往往习惯了和熟悉了某种品牌肥料的特性，对陌生产品不容易接受；即使同意进行试验示范，也是选择长势较差、位置偏僻的地块进行试验。传统施肥观念已在农户脑中根深蒂固，要想在短时间内改变农民施肥习惯有一定难度，必须使之看到实实在在的效益。由于某些种植户受大田粗放生产管理经验影
6、响，对试验点不能按照方案规范化管理，随意性大。,2.1 试验、示范和推广,借助政府、科研单位推广平台，以及意见领袖开展试验、示范和推广工作,由全国农业技术推广服务中心组织，自2008年始，在山东、河北等24省土肥站进行试验示范，共77县；中国农科院牵头，山东、黑龙江等12省农科院、山东农业大学、浙江大学，共113县；纳入山东、河北、内蒙古三省区粮棉油高产创建工程，共74县,2.1 试验、示范和推广,金正大做法：,套餐肥示范安徽行：沃夫特套餐肥助潜山瓜蒌大丰收,2.1 试验、示范和推广,外地农户学习参观,瓜蒌个大均匀、籽粒多,程有余接受电视台采访,参观农户讲解特套餐肥效果,套餐肥示范江西行：满山
7、尽披黄金甲，碧波荡漾万点“金”,2.1 试验、示范和推广,南丰蜜桔大丰收，金果子压弯了枝头,蜜桔丰收了，农户乐了,高级农艺师吴悦指导农户科学施肥,一棵树能摘300斤,套餐肥示范广西行：广西壮族自治区党委书记赞三红密柚,2.1 试验、示范和推广,古昌民和他的三红柚子,果肉红彤彤 惹人馋,已经收获的柚子待装箱,金正大套餐肥，三红柚子好帮手,套餐肥示范广西行：套餐施肥带来的“幸福烦恼”,2.1 试验、示范和推广,磨宝玲的香蕉园,香蕉果串大,幸福的喜悦挂着脸上,套餐肥助力香蕉丰产,套餐肥示范广东行：增产效果摆眼前 科学施肥是关键,2.1 试验、示范和推广,砂糖橘果个均匀,砂糖橘长势好，心里比蜜甜,农户
8、在详细了解水溶肥,农化专家实地指导,套餐肥示范广东行： 85后种甘蔗小伙挑战老蔗农,2.1 试验、示范和推广,长势良好的甘蔗,甘蔗高度都在二十节以上,农化服务中心专家现场指导,甘蔗饱满、多汁,套餐肥示范河南行：施用套餐肥，减轻梨农灾情损失,2.1 试验、示范和推广,黄金梨个头大如小孩脸,村民们评价黄金梨口味,高级农艺师芮文利讲解果树秋季施肥技术,施用套餐肥使倒春寒产量减幅小,随着我国耕地减少、水资源匮乏等资源环境约束趋紧，大水漫灌、过量施肥现象在很多地方还比较普遍，水肥利用率较低。现在全国很多地方都开始实施灌溉补贴，但各地补贴比例存在很大差别。由于灌溉设备价格高，补贴只是杯水车薪，农户还得自己
9、很大一部分钱购买设备。多数灌溉设备企业技术力量严重不足，导致一些灌溉系统存在设计不合理，安装粗放，缺乏技术服务等问题。由于我国对水溶性肥料制定的行业标准对水不溶物含量要求太低（小于5%），导致一些标注为水溶性的复合肥料由于溶解慢、杂质多（符合标准）根本无法用于灌溉系统。加上含杂质少的水溶肥料价格奇高，成为“贵族肥料”，农户望而却步。,2.2 水肥一体化技术推广,水肥一体化技术推广工作中遇到的问题,“五个1工程”，即：在全国建设10个现代农业示范园、100个农化服务中心、培训1000名农艺师、建立1万个试验田、培养带动10万个农业示范户，让以色列先进的农业技术真正扎根中国农业大地。 与此同时，金
10、正大与通过与农业部全国农技推广中心、以中农业合作交流中心等机构合作，通过10个以色列现代农业示范园，全面展示以色列现代农业技术，辐射和带动周边农业技术进步，推动水肥一体化等技术在我国广泛应用。,2.2 水肥一体化技术推广,金正大做法：,捐赠10万套滴灌设备+全程提供配套服务，通过建设“五个1工程”，鼎力助推水肥一体化跨越“最后一公里”。,2.2 水肥一体化技术推广,良肥：引进世界领先技术，研发生产出世界一流产品。良法+良技：多措并举，为水肥一体推广献良策。近两年来，金正大联合多家单位举办“水肥一体技术化系列技术应用论坛”，为大家搭建行业交流平台，宣传普及水溶肥及水肥一体化技术，为行业发展造势。
11、 打造万亩示范田，建立科技示范村，建设以中农业科技产业示范园，让农民看得见实实在在的效果。,2.2 水肥一体化技术推广,“水肥一体化” 技术铺就致富路 贵州瓮安唐如银葡萄喜获丰收,2.2 水肥一体化技术推广,央视经济频道经济半小时秋收调查：水肥一体化科技助力农民实现丰收梦。（2015.9.20）,为大力推动水肥一体化技术快速发展，新华社、人民日报、经济日报、科技日报、农民日报、央视新闻联播、焦点访谈、经济周刊、第一时间等多家媒体单位与栏目，多次对水肥一体化技术与金正大集团水肥一体化推广应用典型做法进行了广泛报道，极大有利推动了水肥一体化技术的快速发展。,2.2 水肥一体化技术推广,以“示范”促
12、带动 金正大引领行业转型升级2015年全国水肥一体化示范推广工作会议在瓮安召开,由于我国复合肥产业面对激烈的市场竞争和复杂的农业现状，企业维持正常的生产经营都比较困难，没有精力和能力开展农化服务工作。同时，企业过去只从事肥料生产，对农化服务运营机制缺乏了解，加之农化服务投资较大，短期难以实现经济效益，这就造成了农化服务沦为复合肥企业的附属，其作用仅限于宣传促销、售后服务、培训讲座。目前测土配方施肥还很难有效地应用到生产实践中去，很多复合肥企业生产配方仍停留在经验基础上，距离定量、半定量施肥还有一段距离。,2.3 农化服务中心建设,我国农户服务工作中存在的问题,增发股票再融资20.6亿元，三年内
13、建设100个农化服务中心目前1500人推广服务人员，未来三年打造万人队伍将农化服务中心建成集新型肥料生产、销售以及农药、种子、农机具和原料代理销售及农化服务为一体的综合服务大平台除了测土施肥、试验示范等农化服务，还帮助客户公司化经营抢抓农资电商发展的新机遇，有效利用线下农化服务中心和渠道网点，积极探索农资电商O2O模式，推动渠道和服务的全面升级,2.3 农化服务中心建设,金正大做法：,2011年9月，金正大在全国农技推广服务中心的指导下，与吉林省东丰县土肥站联合启动了县级农化服务中心的建设。目前1500人推广服务人员，未来三年打造万人队伍。东丰农化服务中心是由全国农业技术推广中心指导，东丰县土
14、肥站和金正大公司共建的县级农化服务中心，这开启了农技部门与企业合作服务“三农”的新模式。将用3-5年时间，在黑龙江、安徽等省粮食大县，依托山东、河南、辽宁生产基地的辐射功能，逐步建立起完善的农化服务中心网络，更好地为农民提供全方位的服务，未来的发展目标是将农化服务做成像城市家政服务公司一样的“农政服务”公司，以满足农业生产的各种需求，由此，金正大也将真正实现其从制造向“制造+服务”的嬗变。,2.3 农化服务中心建设,2.3 农化服务中心建设,农资市场也有了“4S店”金正大在潍坊诸城设立农化服务中心。,2.4 “种肥同播”技术创新推广缓控释肥,目前大部分农民仍然按传统的习惯施肥，造成肥料淋溶挥发
15、，浪费严重。随着农村青壮年劳动力向城市转移，农村剩余劳力以中老年为主，对新技术、新产品的接受能力较差。大部分地区以小农经济为主，缓控释肥配合“种肥同播”技术前期投入大，农户舍不得投入。缓控释肥“种肥同播”机械化技术财政支持力度较小，推广面积大，示范点、示范面积小，宣传培训力度不够。,“种肥同播”技术推广遇到的问题,2.4 “种肥同播”技术创新推广缓控释肥,种肥同播：金正大的另一张“名片”,快速发展的金正大将逐步实现由传统制造商向“制造+服务”相结合的转变。营销人员与当地经销商联合，先后推出了“农哈哈”种肥同播机和“顶呱呱”汽油机播耧，缓控释肥与种子同时播种，省工、省时又省力。2012年，金正大
16、公司共向社会投放15000台种肥同播机，调动社会种肥同播机近20000台，累计培训社会机播手30000人次。金正大在山东、河南、河北和安徽等玉米主产省份大规模开展种肥同播推广，累计推广缓控释肥约320万亩，为农民增收约7亿余元。,金正大做法：,2.4 “种肥同播”技术创新推广缓控释肥,2月28日，2014全国缓控释肥推广工作暨夏季种肥同播活动在山东临沂启动。该活动由全国农技推广服务中心和金正大共同举办，旨在探讨缓控释肥、硝基肥、水溶肥等为代表的肥料新产品，以及“种肥同播”、水肥一体化等新技术。 据全国农技推广服务中心高级农艺师孙钊介绍，2013年缓控释肥示范推广已扩大到24个省的29种作物，基
17、本覆盖我国粮食主产区及主要农作物。在全国农技推广服务中心的技术指导下，金正大集团创新缓控释肥推广方式，按照农机农艺结合原则，率先在行业内启动缓控释肥“种肥同播”技术。截至目前，金正大已累计推广78.66万公顷，为农民创造经济效益近24亿元。,2.4 “种肥同播”技术创新推广缓控释肥,金正大助农中国行“种肥同播”万里行之安徽,2.4 “种肥同播”技术创新推广缓控释肥,金正大助农中国行“种肥同播”万里行之山东,2.4 “种肥同播”技术创新推广缓控释肥,金正大助农中国行“种肥同播”万里行之河北,2.4 “种肥同播”技术创新推广缓控释肥,“两看一送”系列报道：沃夫特种肥同播让小麦种植更轻松,2.5 探
18、索培训新模式 让农民成为体面的职业,农民自身存在一定问题1.1 文化素质偏低。他们对新兴的农业科技、现代化的生产经营方式缺乏接纳、吸收能力，导致农民教育培训难度加大。1.2 思想意识保守、安于现状。农民虽有培训愿望，但同时他们只看眼前利益，存在“小富即安”思想，轻视对科学文化和技术技能的学习，认为学习技术耽误生产，普遍存在既想致富又不同程度的存在“等、靠、要”的思想。1.3 自身封闭意识。部分农民不愿意去了解外面的世界，外面的信息，整天囿于自己生活的小圈子，视野狭窄，以“小家”为中心。,农民培训工作遇到的问题,2.5 探索培训新模式 让农民成为体面的职业,培训方面问题2.1 认识不到位。农民由
19、于受文化知识基础、家庭经济状况、生活习惯和年龄等因素的制约，对培训学习的重要性认识还远远不够，加上对政府的信任度不够，对培训效果还是持怀疑、观望态度，难以表现出较高的热情。2.2 投入不足，培训开展难。在农民教育培训经费投入问题上，很大肥料企业由于财力有限，很难划拨出大量经费来开展。2.3 师资力量薄弱。许多企业培训师的知识层次、理论水平参差不齐，时常出现“空堂断档”现象，培训缺乏连续性和系统性，极大的影响了培训的效果和质量。,农民培训工作遇到的问题,2.5 探索培训新模式 让农民成为体面的职业,作为我国新型肥料龙头企业,金正大以“帮助农业增收,促进农业发展”为己任,始终坚持“技术先导、服务领
20、先”的战略,于2014年启动了农化服务中心项目,建设总部农化服务中心及全国100个区域农化服务中心,服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北6个区域的14个省份。每个农化服务中心配备有固定培训场所和培训设备,以农化服务中心为依托,与农业部合作共建“农业部农民田间学校”开展新型职业农民培训活动。在广西武鸣成立首家依托“农化服务中心”建设的“农业部农民田间学校”,将积极探索新型农民培养培训模式、思路、机制和方法,通过“技术培训、田间指导、试验示范”等方式,提供一系列服务,特别是针对不同地区、不同作物、不同种植群体,开展个性化培训,为新型农民量身定制“培养方案”。,金正大做法：,探索培训新模式
21、 让农民成为体面的职业,2.5 探索培训新模式 让农民成为体面的职业,农村大众：七场国际培训会，播撒水肥一体化火种,水肥一体化,做到根区施肥用水强化技术培训引导,提高水肥一体化认识 走进以色列,踏上国际级快车,2.5 探索培训新模式 让农民成为体面的职业,“智取”以色列农业“真经”金正大持续开展“以色列现代农业技术交流培训”活动,2.5 探索培训新模式 让农民成为体面的职业,金正大“以色列现代农业技术交流培训考察团”走入希伯来大学,2.5 探索培训新模式 让农民成为体面的职业,探秘沙漠农业之道 打造中以合作样板金正大第四次“以色列现代农业技术交流培训考察团”纪实,2.5 探索培训新模式 让农民
22、成为体面的职业,金正大集团与农业部共建“农民田间学校”让农民得实惠,2.5 探索培训新模式 让农民成为体面的职业,农业部-金正大“农民田间学校”把知识技术带到田间地头,2.5 探索培训新模式 让农民成为体面的职业,套餐肥，开启作物养分最佳管理方案金正大在云南启动万人农化培训会议活动,2.5 探索培训新模式 让农民成为体面的职业,为“菜篮子”增添新动力金正大套餐肥农化培训推广活动走进寿光,2.5 探索培训新模式 让农民成为体面的职业,两看一送系列报道：青纱帐里出了个“玉米王”,世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商,做大本业适当延伸横向联合,向制造+服务转型技术人才资本市场国际化,谢 谢！,
