1、钦台农场休闲旅游庄园市场推广合作建议案,广西南宁恒德文化传播有限责任公司广西恒德企业管理咨询营销策划公司,特别说明： 本项目建议书由广西恒德为钦台农场休闲旅游庄园项目专项制作，所有建议均非最终咨询建议与策略方案。 如文中涉及部分内容可视为双方商业机密，仅供本次咨询项目参考使用，且仅供双方参与此次项目沟通人员阅读。 未经双方同意，本项目建议书所有内容不宜向第三方透露。,一、项目前言二、项目策略思考三、项目的内容和思路四、项目工作步骤和工作成果五、项目成功关键及人员安排六、附录：广西恒德简介,目 录,一、项目前言,现今农家乐庄园式旅游发展趋势，成为了一种新兴的特色旅游项目，“吃农家饭，品农家菜、住
2、农家屋、干农家活、享农家乐、购农家物”这种丰富多采的农家乐特色旅游活动，存在着巨大的市场潜力与市场前景。 恒德营销专家结合西南市场特征，从钦台农场休闲旅游庄园市场现状出发，从调研、策略、品牌、推广四方面深入着手剖析现存问题。 此次咨询项目工作成果既要符合钦台农场休闲旅游庄园最高层领导意志，又要结合钦台农场休闲旅游庄园内部文化、机制、体系市场环境等具体现状，同时符合当地政府政策与思路及有关法律、法规要求，并具备可操作性与延展性。 恒德专家团队由多位具有实战经历与理论知识相结合的专业人员组成，在帮助企业规范管理、制定企业营销策略方面有着丰富的经验，针对钦台农场休闲旅游庄园实际情况，恒德能够为钦台农
3、场休闲旅游庄园营销体系塑造提供必要的协助，为钦台农场休闲旅游庄园长期稳定的发展提供实效性的解决方案与执行营销策略推广。,市场整体不成熟,规模效应未加大,市场发展日渐成熟,核心竞争力未形成,市场方向,功能性需求,个性化需求享受型需求品质型需求,钦台农场休闲旅游庄园品牌如何满足消费者？如何作好精准的品牌定位？,消费多层,经营品牌化规模特色化产品专业化,业态新型,综合业态,钦台农场休闲旅游庄园综合业态是否有强势？,农家庄园倡导的“绿色旅游”模式，已成为现今城市人回归自然，返朴归真的一种生活“时尚追求”，市场前景宽大。只是钦台农场休闲旅游庄园的步伐如何迈出关键步的第一步？,二、项目策略思考,钦台农场休
4、闲旅游庄园品牌策略选择,定位中高端发挥品牌与价格优势,定位综合化中低端起步，高端定位,定位一站式服务全方位,二、项目策略思考,第一条路：定位中高端，发挥品牌与价格优势,有些问题，我们必须提前预期到：第一：钦台农场休闲旅游庄园与同业同行存不存在定位优势？第二：价格的优势因为消费需求变化逐渐成为市场劣质产品的代名词第三：较为重要的一点，价格优势发挥的前提是竞争薄弱及质量稳定,市场定位不准确，单纯低价难以撬动市场那么，钦台农场休闲旅游庄园如何解决“高端”品牌，“低价”竞争的错位？,二、项目策略思考,第二条路：定位综合化，从低端起步到中高端全面覆盖,问题：第一：首先定位不能模糊，钦台农场休闲旅游庄园到
5、底把产品卖给那个层次的消费者？品牌形象才不受损？第二：因为地理位置消费环境等原因，中高端人群怎么样的条件才去消费？第三：定位综合化，如何突出钦台农场休闲旅游庄园的价格和品牌优势？,“综合化战略定位”不能模糊了自己，必须有清晰的营销思路！,二、项目策略思考,在保持价格优势前提下，做出品质承诺与品牌形象,钦台农场休闲旅游庄园品牌突破策略试论,二、项目策略思考,营销策略的整合将有助于新营业市场快速取得市场份额,品牌策略,推广策略,服务策略,二、项目策略思考,钦台农场休闲旅游庄园开业所面临的现实问题：,基于品牌目标，需要我们提前为2013年度进行规划, 进行合作模式的创新，开展更有深度、更有效能的合作
6、！,本次合作的具体运作项目包括以下四大版块：1、针对钦台农场休闲旅游庄园内部架构、农家乐庄园式旅游同业在本地区市场调研；2、钦台农场休闲旅游庄园营销突破策略；3、钦台农场休闲旅游庄园的品牌策略与设计；4、实效的年度推广与传播策略；注:调研版块是基本服务，是为其他三项服务配套的基础性服务。也是协助我们为企业制定竞争战略的理性来源；营销策略的确定有助于确立钦台农场休闲旅游庄园今后营销方向，从而确保钦台农场休闲旅游庄园各级上下 一心，共同市场突破品牌提升是对钦台农场休闲旅游庄园品牌内涵的深度细化和升华，力图使钦台农场休闲旅游庄园从产品销售到品牌建设齐头并进；我们只设计最符合品牌形象的作品，包括品牌包
7、装与各类型宣传品，用突出且具创意力的平面设计获取持续的竞争优势，获取最有效的认知。实效的年度推广与传播策略主要指：导入现代传播推广模式，有效组合区域媒体，针对同一市场不同的传播目的，组合不同媒体渠道；,三、项目内容和思路：,三、项目内容和思路：,说明：1、以四大版块的服务结果为目标，从周期上制定阶段性目标，充分重视工作 的质化指标，而非工作量指标；2、不以季度进行简单工作规划，跨季度周期进行细分版块内容组合；,恒德将按照如下思路提供解决方案,阶段一企业、行业、市场调研,阶段二 营销突破策略提出,阶段三品牌策略、宣传品创意设计,阶段四 年度推广与传播策略,按“项目营销规划”管理,企业服务跟进贯穿
8、整个周期,阶段目标1、企业高层内部访谈完成 通过对企业内部有代表性的各级管理人员、执行人员等的深谈访谈了解内部及一线实际问题； 2、农家乐旅游行业调研完成 了解以南宁市为轴心而辐射其他周边地区、特别是钦防北地区农家庄园旅游行业发展趋势，清晰本地区市场机会，潜力，问题，竞品竞争态势以及消费者认知等；3、钦州地区同业市场调研完成 调研钦州地区同业有代表性的重点建材店，对区域容量、潜力、机会竞争态势，以及钦台农场休闲旅游庄园优劣势等深度掌握；,四、项目工作步骤和成果阶段一,主要工作步骤1、企业内部访谈： 时间：13天 人员：恒德项目组，钦台农场休闲旅游庄园相关部门主管与经理以上人员2、钦州地区市场调
9、研： 时间：1周 形式：钦州地区市场走访，包括竞争方有关部门重要人员的访谈、同业人员访谈、消费者访谈、上游市场链地调研等。,四、项目工作步骤和成果阶段一,四、项目工作步骤和成果阶段二,阶段目标：营销突破策略： 理清行业发展趋势，找出市场发展轨迹； 透析行业竞争格局，把握竞品未来动态； 研究钦台农场休闲旅游庄园营销方向，确定未来发展策略；主要工作步骤： 时间：一周 内容：营销突破策略方案,四、项目工作步骤和成果阶段四,阶段目标1、年度推广与传播策略：在品牌定位基础上，评估企业现有品牌识别系统以有效传播品牌 内涵，快速达成外界对品牌的认知和认同； 让到钦台农场休闲旅游庄园购物成为人们的一种生活方式
10、。 主要工作步骤：时间：一周 内容：营销基本传播策略、影视与平面广告创意、广告传播及投放基本策略；软文、硬广文案撰写；,四、项目工作步骤和成果阶段三,阶段目标：1、品牌提升内容：钦台农场休闲旅游庄园品牌定位品牌个性；品牌诉求；品牌形象定位；2、平面设计主要工作步骤：1、时间：三周 2、在品牌定位和产品定位基础上，评估企业现有品牌识别系统、以有效传播品牌内涵，快速达成外界对品牌的认知和认同； 3、以富有表现力的平面设计，在渠道及终端迅速吸引消费者眼球，提高钦台农场休闲旅游庄园知名度；,五、项目成功关键及人员安排：,项目成功关键： 恒德与钦台农场休闲旅游庄园充分及坦诚的沟通,及时清除沟通方面障碍；
11、重视可操作的有实践意义的建议方案,而非理论模型；充分利用现有的知识和经验,尽快洞察竞争关键机会；思路创新,方法灵活；钦台农场休闲旅游庄园对项目进展及项目成果的关注和掌控程度；钦台农场休闲旅游庄园对恒德提供各种方案的及时反馈按时交付研究与策略结果、沟通项目进程。,项目小组构成,项目战略顾问,李春贵,项目总监,蒋成芳,项目成员,客服、创意、文案、平面、媒介、市调等,支持人员,按项目要求专项配置,恒德,钦台农场休闲旅游庄园,董事长,总经理,企宣负责人营销经理,项目对接、财务等,五、项目成功关键及人员安排：,结语：,1、 四大服务版块与四大阶段性目标的配套实施，有助于从现在开始，使我们双 方有一个清晰
12、的工作项目范畴;其中所涉及的诸多执行细节，还有待与企业具体商榷另定。2、 目前制约钦台农场休闲旅游庄园迅速成为区域强势品牌的根本因素是品牌定位和市场推广两大因素，通过营销突破策略指导企业未来发展并获得竞争优势和 核心竞争力，是钦台农场休闲旅游庄园切实可行的竞争之道，而营销策略制定和品牌规范与推广正是恒德所擅长的专业能力。3、 恒德“客户满意度计划”将在服务钦台农场休闲旅游庄园的过程中实施，这将从根本上使本次综合代理服务的品质得到制度保证。,期待钦台农场休闲旅游庄园的崛起！,关于广西恒德,广西南宁恒德文化传播有限责任公司，是一家集营销整合与品牌战略规划、企业文化规划与建设、影视创意制作、公关传播
13、策略与执行、平面摄影设计、品牌营销顾问及整合行销、促销活动、展会、商务会议、国内各类广告代理与发布等一体的综合型文化传播公司，一家有效解决品牌传播与市场营销链条中各种问题的专业型公司！国际化视野、本土化作业的专业文化广告公司核心团队主要负责人均有10年以上的营销实战与策划从业资历制订精准而可操作的传播策略提供独具创意的创意行销思路拥有可观的影视广告制作资源实力雄厚的TVC创意制作经验表现上乘的平面创意设计执行定位准确的行业DM营运策划,广西恒德与钦台农场休闲旅游庄园合作层面,一、钦台农场休闲旅游庄园市场营销与品牌推广规划：服务范围：行业市场与竞品信息调研、商场营销渠道与品牌战略规划、企业文化规
14、划与建设等；二、整合营销传播（IMC） 服务范围：商场VI系统创意策划、本地媒介渠道与资源的整合与推广；三、单项营销活动策划与执行服务范围：新闻发布会、营销峰会、开业庆典、促销活动、团购活动策划与执行等；,服务的内容之一：,市场行业研究,各类活动推广与执行,品牌/产品整合策划,视觉创意设计,广告制作发布,市场营销合作,企业内部调研企业营运诊断行业趋势调研企业市场调研消费者调研结论研究分析,服务的内容之二：,企业文化塑造品牌整合策划品牌文化塑造新业项目定位项目卖点提炼项目命名诉求项目文案创意项目年度策划,市场行业研究,各类活动推广与执行,品牌/产品整合策划,视觉创意设计,广告制作发布,市场营销合
15、作,服务的内容之三：,市场行业研究,各类活动推广与执行,品牌/产品整合策划,视觉创意设计,广告制作发布,市场营销合作,品牌LOGO创意设计项目包装创意设计企业宣传册创意设计招商手册创意设计终端环境创意设计灯箱/路牌创意设计企业VI创意设计其它宣传辅料设计,服务的内容之四：,市场行业研究,各类活动推广与执行,品牌/产品整合策划,视觉创意设计,广告制作发布,市场营销合作,企业专题片制作影视广告创意制作网络广告创意制作平面广告创意与设计后期创意制作媒体投放策略建议IMC策略与执行,服务的内容之五：,市场行业研究,各类活动推广与执行,品牌/产品整合策划,视觉创意设计,广告制作发布,市场营销合作,品牌推
16、广策划品牌招商策划推广稿件创意新闻发布会项目/产品推介会网络公关策划促销活动策划其它线上线下推广活动,广西恒德与客户合作流程,沟 通 项 目 内 容签 订 合 作 协 议组 建 项 目 小 组客 户 深 度 调 研开 展 创 意 制 作提 交 项 目 方 案跟 进 方 案 实 施,服务的内容之六：,市场行业研究,各类活动推广与执行,品牌/产品整合策划,视觉创意设计,广告制作发布,市场营销合作,企业员工培训商家营销指导执行市场企划全程托管企业营销部门托管企业合作协调促进,专家团队主要项目人,李春贵营销与品牌策划实战专家、国家注册高级商务策划师 、经济师。广西名牌评审专家库专家、广西区质量监督局方
17、圆认证公司年审技术专家。从事过军人、区域经理、记者、编辑、营销策划经理、企划总监等职；具有多年企业营销实战经验，2008年中国策划创新年会上被评为“中国十大营销策划专家” 。从事过家居建材卖场、家具、服饰、新闻、地产、快消品等多种行业的营销策划、对终端市场渠道有独到的眼光，在广西家居建材行业市场率先倡导并把“卖场终端延伸与前移”的营销理念实践到家居建材卖场营销活动中。对广西地区家居建材行业有一定的深刻了解，在主管富安居国际家居建材广场企划营销近两年时间，把富安居的品牌形象与影响力提升到一个新的层次，并带出一个优秀的企划团队。具有丰富的从业经历与人脉资源。服务过的企业：湖北安达成药业、海南新闻报、“金龙泉”啤酒、杭州品尚、CVS卫浴、浙江富得宝家具集团、浙江鲍斯高服饰、辉煌水暖洁具、富安居国际家居建材广场、喜来居家居建材城、防城港司瑞娜建材卖场等,策划之外，广西恒德多了一点“运筹帷幄”设计之外，广西恒德多了一点“妙笔生花”执行之外，广西恒德多了一点“深谋远虑”正是多一点，成就广西恒德最为独特的核心价值,尽心尽责，尽善尽美,谢谢观看，愿合作成功,广西恒德南宁文化传播有限责任公司,另外：1、关于五一节促销活动方案，在我们确定正式合作后，我们即提交方案并进入操作与客户资源整合。2、贵农场的宣传册，我们已在设计一个初步方案稿，近两天即交付。,
