机器人人工智能主题公园商业计划书.doc

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1、浙江大学机器人主题公园商业计划机密 Copyright 2011 机器人主题公园第 1 页机器人主题公园综合体商业计划书浙江大学机器人主题公园综合体项目组2011 年 4 月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于浙江大学机器人主题公园项目组。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得浙江大学机器人主题公园项目组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

2、3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。浙江大学机器人主题公园商业计划机密 Copyright 2011 机器人主题公园第 2 页目录第一章摘要 .6第二章项目介绍 .9第三章市场分析 .12第四章建设内容 .18第五章市场与运营 .35第六章商业条件及建设周期 .37第七章收益预测 .38第八章经济和社会效益评估 .43第九章投资方和经营团队 .45第十章战略合作机构 .50浙江大学机器人主题公园商业计划机密 Copyright 2011 机器人主题公园第 3 页

3、第一章摘要正如计算机从最初作为尖端设备的控制核心开始，逐步应用于工业领域，继而成为人们工作生活不可缺失的助手，也成为了文化、娱乐和交流不可替代的媒介，机器人也在重复着类似的发展历程。 “机器人即将重复个人电脑崛起的道路，这场革命必将与个人电脑一样，彻底改变这个时代的生活方式，机器人将成为我们日常生活的一部分。 ”这是比尔盖茨先生于 2007 年在国际消费电子展开幕式上的预言。机器人技术是集控制论、机械、电子、计算机、材料和仿生学等多学科为一体的综合集成，是工业技术和人工智能高度结合的产物，是工业技术皇冠上的明珠，处于工业产业链的最高端，它既是一个国家和地区工业科技实力的体现，更是引领未来世界

4、现代化发展的关键力量，在工业和科技领域有着不可替代的重要地位。我国从 1972 年开始在高校和科研单位全面开展工业机器人的研究，经过“七五” 、 “九五”攻关计划和 863 高技术研究发展计划智能机器人主题的支持，取得了长足的发展，研制出具有上世纪 90 年代国际水平的装配机器人、弧焊机器人和点焊机器人等一系列小批量产品。但与机器人强国相比，我国工业机器人的研究和发展起步晚且投入少，缺乏整体核心技术的突破，总体技术上与国外先进水平相比还有很大差距。近 10 年来，进口工业机器人的价格大幅降低，我国自主研发制造的工业机器人的性价比更显劣势，再加上没有形成良好的产学研联合环境，具有影响力的工业机器

5、人产品和有规模的工业机器人产业至今并不多见，我国和发达国家在机器人技术和产业发展方面的差距正在拉大。这无疑是许多从事机器人研究和生产的专家学者业界精英心中的块垒，也是每一个希望国家强盛的爱国之士心头之痛。着眼于让机器人的先发企业成为我们的制造工厂，以机器人为载体构建一个依赖于机器人而又超越机器人新的发展和应用模式。我们的解决方案是建设一个机器人主题公园城市综合体，即以机器人主题公园、机器人科创园和机器人会展交易中心为平台，从应用入手，引进各发达国家的机器人设备，进行应用功能的整合和深度开发，将文化、娱乐和机器人技术密切结合起来，打造一个具全球影响力的集旅游、会展、产业于一体的机器人城市综合体。

6、通过机器人主题公园旅游，带动我国机器人相关产业会展，通过相关产业会展，拉动机器人科技和产业发展，实现我国机器人应用和机器人产业的跨越式发展，并在项目的所在地形成一个战略性新兴产业的高地。宗旨及商业模式机器人主题公园综合体通过机器人展览、机器人演出、机器人竞技、机器人娱乐、机器人餐厅、机器人博物馆、机器人科教、机器人交易等诸多形式，向人们宣传机器人应用理念，扩大机器人消费市场，为机器人技术研究机构提供一个开放式的科研和展示平台，促进机器人产品制造商研制高性价比、功能新颖的机器人产品，使旅游、会展、产业、旅游形成一个产业链，机器人产业自然壮大。通过机器人主题公园旅游，带动我国机器人相关产业会展，通

7、过相关产业会展，拉动机器人产业链发展，实现我国机器人应用和机器人产业的跨越式发展，促使我国发展为机器人强国。浙江大学机器人主题公园商业计划机密 Copyright 2011 机器人主题公园第 4 页建设机器人主题公园综合体的商业模式是循旅游带动会展、会展带动科创、科创带动产业的思路，打造一个具全球影响力的集旅游、会展、产业与一体的机器人主题公园综合体。在时间和空间上，循序渐进，实现旅游主题公园、产业会展与研发制造的联动开发，长期利益与短期利益之间找到平衡点，在保证项目整体顺利开发的基础上获取合理收益；在规划设计上，突出高科技特色，以协调的平面、立面效果进行规划，达到机器人主题公园、产品展

8、示、科研开发、配套物业等不同产品的协调共生；在建筑形式上，机器人产业是集光、机、电、信息、自动化为一体的，在建筑单体上将充分结合光电等现代元素形成独特的建筑形体；在营销推广上，注重机器人主题的宣传，吸引多元化人群的更多的关注与参与，从而带动城市旅游会展、高新技术研发及生产形成新的核心区域；在运营管理上，在全球范围与顶尖的主题公园和旅游景区规划和管理的专业顾问公司在主题公园、科技园、商业物业和五星级酒店的管理运营等领域密切合作。另外，合理安排整个开发周期与每期开发体量，在达到项目整体顺利运作的现金流下，实现项目整体经济效益和社会效益最大化，而非急功近利追求短期效益。机器人主题公园建设内容：本项目

9、规划共分为机器人游乐区（主题设施和游戏设施）、科创区、配套区等三大区块，各区域范围内的产品在项目整个发展过程中承担着不同价值取向，不同的发展策略，在不同的发展阶段即培育期、丰富期、增值期发展不同的产品类型。1. 游乐区（主题设施和游戏设施）作为整个项目培育期的核心区域，规划了以机器人为主题的展示、体验、游乐等设施，是项目发展中最先启动区块。该规划区的主要发展策略是通过前期的建设，以主题公园旅游吸引大众的关注和社会的喝彩，进行地块及区域的培育，为项目创造知名度和美誉度。该区域不能在短期获取巨大收益，是最需要投入资金和精力的项目。2. 科创区科创区是项目丰富期的核心内容之一，主要由企业孵化中心、

10、研发中心、教育培训中心及相关服务设施构成，为机器人企业提供各种服务。3. 配套区配套商业区域主要由五星级酒店、主题商业街区、国际会展中心、配套住宅等构成，该区域的发展是整个项目丰富期的核心内容。通过多种生活、文化、娱乐、科研、教育、人居等配套设施的兴建，为项目注入多元化元素。市场定位：浙江大学机器人主题公园商业计划机密 Copyright 2011 机器人主题公园第 5 页建设一个以机器人科技为主题的集旅游、商业、科普教育、高新技术展示与交流、文化创意培养、机器人国际竞技赛场、配套产业培育等多功能，多效应的机器人主题公园综合体，该综合体通过集结国内外知名尖端机器人制造企业的最先进机器人，

11、成立相关的科技研发交流机构，设立青少年机器人科学基地，建立举办机器人国际赛事的竞技场，宣传和培育面向未来的我国机器人产业。同时，结合文化、旅游、教育、科技、产业与创意商业地产，形成独特的商业发展经济圈，带动周边区域经济的发展，整合全球机器人产业资源，从而实现我国机器人产业的历史性跨越发展。竞争态势：我们直接与周边的苏州乐园、杭州宋城、常州恐龙乐园以及在建中的上海迪斯尼乐园展开竞争。后世博、上海迪斯尼的建设及开园将带动项目周边旅游的热潮，此外机器人主题公园主题鲜明，机器人的受众明显区别于迪斯尼乐园、苏州乐园和杭州宋城等，以机器人、科普和探索未来为核心，吸引的游客年龄跨度大层次广。因此的确具有竞争

12、优势，这是因为机器人主题公园进入市场的速度快，形成了独特品牌的优势所在。同时，机器人主题公园带来的产业联动和跨区域跨行业营销也将带来特殊的品牌力量。投资主体：项目将由一个具备雄厚实力且经验丰富的投资融资、开发建设、管理运营组织担任操作主体。由浙大机器人主题公园项目组发起，组合实力雄厚的投资融资伙伴，携手经验丰富的开发建设伙伴及项目管理团队，配备国际顶尖且稀缺的专业技术团队，共同组成。管理运营：机器人主题的运营管理将引入国际最顶尖的主题公园策划运营团队，该团队的核心成员均在迪斯尼乐园有 20 多年的工作经历，主持过欧洲迪斯尼乐园，日本迪斯尼乐园，香港迪斯尼乐园及香港海洋公园的战略规划和运营管理，

13、将为机器人主题公园带来国际领先水平的战略规划和运营经验。资金需求：项目总投资预计 30.41 亿元，建设时间 2012 年至 2015 年，总工期约 4 年。资金筹措：浙江大学机器人主题公园商业计划机密 Copyright 2011 机器人主题公园第 6 页资金来源为六个渠道，即自有资金、战略合作伙伴投资、基金投资、银行贷款、配套地产开发收益的滚动投资及开发建设合作伙伴投资。产值估算：项目总体实现产值估算表序号产值项产值产生模式金额1 长期运营年产值旅游、度假、购物、生产、商务、办公、生产 73100 万元/年2 房地产销售产值销售 18 亿第二章项目介绍（一）建设机器人主题

14、公园综合体的意义机器人技术是集控制论、机械、电子、计算机、材料和仿生学等多学科为一体的交叉技术，机器人是工业技术和人工智能发展到一定程度的产物，因此，机器人产业位处工业产业链的最高端，如图 1 所示。由于我国工业基础落后，机器人技术研究和机器人产业发展起步晚，机器人产业的基础元件依赖进口，致使我国机器人产业从产品制造开始追赶国际机器人强国变得举步维艰，也使得产业的国际地位落后于我国经济总量的国际地位，影响了我国经济的集约化发展、跨越式发展和可持续发展。浙江大学机器人主题公园商业计划机密 Copyright 2011 机器人主题公园第 7 页图 1 机器人产业的金字塔模型建设机器人主题公园

15、综合体，能整合政策、资金、人才和应用资源，形成多位一体式的机器人产业化发展集群，如图 2。与任何商品一样，机器人产业化最关键的问题还是市场与成本，只要大规模市场存在，就会出现低价格、高性能的新产品。钟表、文字处理机、个人计算机和汽车导航系统等就是典型的例子。开拓机器人市场最有效的办法是让成熟的机器人技术走出实验室，面向用户，转化为消费者能够接受的产品。同时，对消费者进行机器人应用的启蒙教育，在与机器人用户的互动中积累机器人产业化经验，进而培育和开拓机器人市场。而降低机器人成本的最有效的方法就是促进机器人单元产品的公开化和标准化，重视机器人技术转让，并使产品体系和企业结构能使开发出来的机器人软件

16、反复使用。机器人主题公园综合体通过机器人展览、机器人演出、机器人竞技、机器人娱乐、机器人餐厅、机器人博物馆、机器人科教、机器人交易等诸多形式，向人们宣传机器人应用理念，扩大机器人消费市场，为机器人技术研究机构提供一个开放式的科研和展示平台，促进机器人产品制造商研制高性价比、功能新颖的机器人产品，使旅游、会展、产业、旅游形成一个产业链，机器人产业自然壮大。电机传感器摄像机软件软件软件视觉传感器功能构件手臂功能构件手爪功能构件软件控制器功能构件软件驱动功能构件机器人系统机构驱动控制感知交互RT中间

17、件 RT中间件 RT中间件 RT中间件RT中间件通信总线机器人中间件机器人系统开发环境：仿真、运行、调试、程序库（例如微软 Robtics Sudio)用户应用环境：爱好者、研究人员、商业客户通用部件标准化功能构件集成系统集成硬件软件工业机器人仿人机器人控制器机构软件功能构件硬件软件通信标准网络标准家电标准现有标准体系功能构件标准通信总线标准中间件标准开发环境

19、商人才流动. . 机器人产业化基地 N(如宁波基地 )科研院校群 N(理论创新、技术攻关、人才培养 )机器人企业群 N(开拓市场、产品制造、技术创新 )政策、资金优惠项目合作技术转让技术服务科技攻关立项产业攻关立项. .标准磋商模块磋商人才流动风险投资、中介机构、机器人消费者投入、理解、消费投入、理解、消费.图 2 三位一体式机器人产业化战略作为一种集娱乐、科技、商业、旅游为一体的

20、以机器人为主题元素的乐园，目前全世界还处于起步设想和试点阶段，没有形成像迪尼斯乐园、环球影视乐园等享誉世界的主题乐园。但作为一种未来科技、社会发展的重要方向，在专业技术逐步成熟、社会需求日益扩大、市场运营不断拓展的前提下，可以预测机器人主题公园将引起社会公众的热烈关注和积极参与。2010 年 7 月，发达国家众多机器人明星来到北京，落户鸟巢，组成了“阿贝拉机器人乐园” ，进行为期 80 天的展示引起轰动，票价定为100 元，一票难求；在上海世博会上，也形成了一个浓缩的机器人乐园，展示了诸如 “爱可”国菜肴烹饪机器人、 “表演狂”小提琴机器人、 “茶水博士”交响乐机器人、吉祥物海宝机器人、 “集

21、体舞”闹闹机器人等，很多创意人士认为在 100 年后将会有完全以机器人为主题的世博会，而口号则是 “机器人，人类的一员” 。因此，选择在此时机建设机器人主题公园综合体，与国际机器人强国站在同一条起跑线上，我们的机器人主题公园综合体会营造起机器人应用的氛围，并在实质上促进我国机器人产业的快速发展。浙江大学机器人主题公园商业计划机密 Copyright 2011 机器人主题公园第 9 页（二）建设目标建设机器人主题公园综合体的目标是打造一个具全球影响力的集旅游、会展、产业与一体的机器人主题公园综合体，通过机器人主题公园旅游，带动我国机器人相关产业会展，通过相关产业会展，拉动机器人产业链发展，

22、实现我国机器人应用和机器人产业的跨越式发展，促使我国发展为机器人强国。（三）开发目标通过 6 至 7 年的开发、建设、运营及营销，建成一个以机器人为主题的，集旅游度假、科研教育、比赛展示、研发生产、舒适居住多种功能城市综合体，打造引领中国主题公园发展的旗舰产品，并实现五大目标：创建一个独一无二的机器人主题公园打造一个有国际影响力的产业高端论坛带动培育一个集产学研科工贸于一体的高科技产业集聚区形成一个集旅游、会展、国内外交流、大型活动、科技研发和新文化元素培育为一体的现代服务新城打造一张城市新名片第三章市场分析基于以下分析，我们认为，建设机器人主题公园综合体有坚实的产业支撑和广阔的市

23、场发展前景。（一）世界旅游业发展良好不断扩大，东亚太地区发展迅速根据世界旅游组织的统计，20 世纪的最后 50 年，旅游业总体指标增量越来越大，据世界旅游理事会预测，到 2010 年，全球跨国旅游人数将达到 10 亿人次，旅游总收入将达到 8972.2 亿美元。在中等发达程度以上的国家，旅游总收入占 GDP 比重约 10%。以旅游为支柱产业或主导产业的国家和地区，比重则超过 20%。相当数量的国家和地区，通过发展旅游业，带动的社会投资、就业、税收已占本国总量的 10%以上。浙江大学机器人主题公园商业计划机密 Copyright 2011 机器人主题公园第 10 页根据世界旅游组织（WT

24、O）的划分，世界旅游市场被分为六个区域。其中东亚太旅游区是指东亚及环太平洋地区，具体包括日本、香港、新加坡、泰国、中国、韩国、马来西亚等国家和地区以及澳大利亚和新西兰。在以区域性旅游为主体的世界旅游发展格局中，亚太地区发展最快。因此在 21 世纪世界旅游业的黄金时间开拓旅游事业，是适应事宜的事情。（二）中国旅游业迅猛发展，旅游经济还具备很大的提升空间 2008 年国内旅游人数达 17 亿人次，按照全国 13 亿人口来算，出游率还比较低，旅游市场还具有较高的上升空间。据世界旅游组织预测，到 2020 年，中国将成为世界最大的旅游目的地，同时也将成为第四大客源输出国之一。 2009 年 4 月

25、19 日，国家旅游局局长邵琪伟在“金融危机下的国际旅游业“分论坛上表示，在全球金融危机的背景下，中国正在形成全球最大的国内旅游市场。因此旅游市场尚未达到顶峰，有很多市场空间，是投资旅游行业的最好时间。（三）后世博影效应上海后世博效应主要体现在上海城市品牌效应，经济腹地扩大效应和能级提升效应等方面。上海城市品牌效应：主要体现为整体的宣传、国际外交形象和声誉的提升以及商业投资和人才吸引力的提升效应。机器人主题公园可以有力的借助上海城市品牌效应，打造高铁 15 分钟直达的机器人主题乐园。经济腹地扩大效应：世博会后，原有旅游资源与世博会留下的旅游资源巧妙整合搭配，将被永久保留下来的世博会设施和世博

26、景观等将成为新一轮上海游的重要景点。世博会后，游客高峰尤其是境外游客将从上海分流到江浙沪，补充了旅游产品和路线，形成江浙沪旅游发展的“三足鼎立、联动共赢”的良性发展态势。同时，借助世博效应，长江三角洲区域产业发展和布局将日趋合理并形成若干在全球具有竞争优势的区域产业群落，从而促进区域产业整体竞争力的提升，使长江三角洲区域产业率先融入世界市场体系，成为产业发展外向化和参与国际竞争的大龙头。目前来看，在长江三角洲相距不远的城市中存在严重的“产业同构、同质竞争”问题，有 11 座城市选择汽车零配件制造，有 8 座城市选择石化，12 座城市选择通信产业，世博会进一步促使长江三角洲地区不同功能城市之间的相互协调合作，提高长三角城市群的能量。机器人主题公园的建设，可以借经济腹地扩大效应，带动当地高新技术产业发展，调整产业定位，凸现城市功能。

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